展示陈列案分析与SKU计划方法.ppt

* 08Q1-Kappa零售训练营 终端陈列问题分析 当店铺货品不足时，首先确保板墙上方的系列统一、色系一致，将同系列货量较大的产品以3的倍数重复出样展示 出样数量为3的倍数 冬季货品出样问题分析 冬季货品出样问题分析 正挂：1SKU3件 冬季羽绒服侧挂：1SKU3件 冬季卫衣叠装2件 高度为200mm 裤装展示过于单一 裤装展示空间错误 1.裤装正挂不许并排展示，效果单一。 解决：利用配件及鞋类产品将集中裤装进行区隔陈列，起到多样化展示效果。 2.裤装陈列在1200mm板墙中间，浪费了展示空间。 解决：裤装陈列于1200mm板墙两侧, 中间用600mm侧挂做分割。 裤装展示问题分析 调整后 调整后 裤装上方模特摆放过高 裤装展示区上方模特超出板墙上线。 解决：调整后在裤装展示上方加入配件与服装结合形式进行的多样化展示。 裤装展示问题分析 调整后 裤装陈列演示 第一孔位 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 第七孔位 第六孔位 第二孔位 第三孔位 4 SKU 正挂展示裤装 1200mm（板墙） 裤装陈列演示 小结：以1200mm服装板墙为单位，进行裤装正面展示，有效促进裤装销售。 标准 1200mm板墙 1200mm板墙 层板展示量不足 大中岛不能平铺货品 1.杆式层板陈列量不足 解决：600mm的层板应有两组展示货品，一组叠装/一组配件。 2.女子大中岛不能平铺产品展示。 解决：用杆式层板及鞋托组合形式陈列货品。 女子大中岛问题分析： 标准 小结：按照同一系列及色系将服装、鞋及配件进行有效结合，以体现完整的故事主体。（具体陈列方式如图） 1 鞋类 3 配件 8 服装 SKU 产品 女子（大中岛） 女子大中岛陈列演示： 无包类产品展示 无杆式鞋托及包类展示 没有充分利用中岛展示空间。 解决：将中岛前端左侧平台上摆放包类产品，右侧插入杆式鞋托展示鞋类产品。 女子小中岛问题分析： 标准 小结： 服装侧挂展示8SKU/24件 鞋及包类产品重复出样展示 1 鞋类 1 配件 8 服装 SKU 产品 女子（小中岛） 女子小中岛陈列演示： 陈列道具使用错误 正挂SKU数量过多 男子大中岛问题分析： 解决：男子中岛正面展示服装时，应用100mm短正挂，陈列量1SKU/3件，中岛底部搭配配件及鞋类产品组合陈列。 中岛底板处无包类展示 标准 2 鞋类 6 配件 10 服装 SKU 产品 男子（大中岛） 小结： 服装侧挂展示8SKU/24件 正挂展示2SKU/6件 鞋及包类产品重复出样展示 男子大中岛陈列演示： 鞋墙没有系列牌 焦点区鞋托倾斜角度错误 鞋墙鞋托没有 朝向客流方向 鞋墙问题分析： 店内入口处 标准 小结：鞋头朝向客流方向，鞋墙顶部系列牌下方产品展示系列一致，焦点区与展示区倾斜鞋托角度一致。 配件墙问题分析： 配件墙缺少包类展示 标准 小结：将现有配件墙进行包类及帽类集中展示，将袜类产品转移至鞋塔陈列，此调整方案有助于包类产品销售业绩的提升。 + 服装SKU计算标准 展示区2SKU 容量区2SKU 容量区4SKU (A) 挂装 在陈列区按照1个sku计算展示区每个正挂上只允许陈列2个sku. (C) 半身模特 不可以只计算成1个SKU,因为模特穿着的服装还必须在展示区或者容量区重复陈列. (B) 叠装 在过渡区不可以只计算成1个sku,因为叠装还必须在展示区或者容量区重复陈列.始终保持每个SKU 3件. (D) 挂装 在展示区和容量区始终保持每个SKU 3件,容量区每个挂件4个SKU. 展示区 过渡区 容量区 服装板墙陈列标准SKU * 08Q1-Kappa零售训练营