XXX国际购物中心化转型的思路及策略.doc

XX国际购物中心化转型思路及策略 目录 内容提要 1 一、国内百货业经营现状分析 2 ㈠ 净利润下滑，增收不增利 2 ㈡ 电商冲击下，传统百货沦为试衣间 3 ㈢ 千店一面的经营模式使传统百货陷困 3 二、国内传统百货业购物中心化转型之路 4 ㈠ 进军电商，打通线上线下 4 ㈡ 调整业态，增加购物体验 5 ㈢ 创新经营模式，淡化百货业态 6 三、XX国际购物中心化转型策略 6 ㈠ 落实影院配套 6 ㈡ 适时调整餐饮业态格局 7 ㈢ 增加儿童业态及室内娱乐配套 8 ㈣ 对北广场东西两座进行整改，优化硬件结构 9 ㈤ 提炼特色、找准定位，打造精品购物中心 10 结语 10 内容提要 据相关数据显示，从XX年至XX年，国内传统百货业穿戴类服装服饰的销售增长率分别为24.2%、18%、11.6%（截止到XX年11月）。可见，进入XX年后，传统百货销售和净利润就开始快速下降。从上市百货公司已公布XX年三季报的来看，净利润也出现下降，下降幅度接近7成。?按照目前百货业的成本结构、营收结构不难预测，全行业从微利进入亏损也只是三五年以内的事了。 那么中国百货业正在经历什么？其引发的原因是什么？百货行业该如何应对严峻的市场形势？本课题从国内百货业经营现状入手，通过对茂业百货、王府井等纷纷启动百货公司向购物中心化转型，以应对电子商务、新兴购物中心冲击的个案分析，以及对购物中心去百货化、增加餐饮、娱乐等配套项目比重的案例分析，进而探析XX国际如何进一步完善、优化配套项目，从而向购物中心化转型的具体思路及措施。 一、国内百货业经营现状分析 ?㈠ 净利润下滑，增收不增利 ?今年上半年，半数百货企业中报净利润下滑，增收不增利。?截至XX年9月4日，43家公布上半年业绩的百货类上市公司中，将近一半企业净利润下滑，且普遍出现“增收不增利”现象。以行业龙头王府井为例，上半年业绩100.3亿，增幅10.61%，而净利仅3.7亿，下滑3.6%。在20家净利润下滑的企业中，平均跌幅为16%左右，跌幅超过三成的企业占了四分之一，百盛、南宁百货跌幅更达38%、58%。另外，净利润不足1亿元的共有11家，比例更是超过了五成。从数据可见行业现状堪忧。 部分龙头百货企业上半年业绩一览表 部分百货企业中报业绩 企业名称 营收（亿元） 营收增幅（%） 净利润（亿元） 净利润增幅（%） 王府井百货 100.3 10.61 3.7 -3.6 百盛集团 89.79 4.9 3.25 -38 银泰商业 77.9 18.2 7.3 33.8 天虹百货 77.67 11.06 2.98 4.93 银座商城 72.7 12.1 1.55 -6.7 茂业国际 58.02 7.5 3.98 -14.9 合肥百货 54.07 11.83 3.53 -1.14 广百股份 40.59 13.43 1.11 10.06 友阿股份 32.35 15.19 2.99 10.56 武汉中商 21.8 -2.6 0.39 -26.44 广州友谊 21.31 -0.47 1.67 -12.68 南宁百货 14.9 17.1 0.16 -58.9 东百集团 10.8 3.11 0.45 -6.27 杭州解百 9.94 -1.99 0.47 -19.24 ㈡ 电商冲击下，传统百货沦为试衣间 XX年“双十一”当天，天猫淘宝的销售额突破350亿元，这是一个什么数字？可以这么比较，在XX年全年，40家百货零售上市公司中，仅友谊股份一家公司的营业收入超过350亿，为493亿元。电商对传统百货公司的经营冲击可见一斑。茂业国际董事长黄茂如表示：“国外的电商做的是一个增值的服务，国内的电商那就是一个价格战。我认为我们国家对电商的管理还存在空白，电商与零售商都是商，但唯一有不同的是，电商不用交税。”除了电商得天独厚的价格优势外，随着互联网的日益更新、网民群体的不断庞大及手机客户端用户激增，电商、网购的狂热只会有增无减，传统百货的生存压力可想而知。 ㈢ 千店一面的经营模式使传统百货陷困 传统的百货业与品牌商采用的是联营模式，品牌在百货公司的商场里设立专柜，产生销售额之后，双方按照合同的约定，按比例分成。然而，这种最早源于日本的联营制百货模式在日本发展十多年后便开始导致全行业衰退。 长期的联营模式导致百货企业的商品同质化非常严重，加上电商的低价冲击，传统百货业的经营与利润空间均受到挤压。此外，联营模式也增加了流通环节，进而推高了终端产品的价格，经过层层代理商环节之后，百货商场里商品的终端价格已经被推高太多，在与电商的竞争中，传统经营模式下的百货公司在产品价格上毫无优势可言。 二、国内传统百货业购物中心化转型之路 中国商务部关于购物中心的定义：多种零售店铺、服务设施集中在一个建筑物内或一个区域内，向消费