《定价定天下.docVIP

定价是个让很多人都迷糊的事情，很多人的逻辑是这样的：理论上定什么价格都可以，关键看性价比，只要性价比能促成交易就是正确的定价，那性价比的标准就变的至关重要，但这个标准仁者见仁智者见智，都不一样，根本无法衡量，不在这个行业待上个十年八年很难摸的清楚；那作为刚入行不久的卖家怎么办？糊里糊涂凭感觉定一个价格吗？大部分卖家都是这样，脑袋一拍就行了。真正的定价是个战略性问题，应该从店铺发展的战略角度出发，你要熟悉的是淘宝流量特点和竞争环境，这样才能出来相对的指导标准，否则，你一定陷入死循环，一直痛苦的困惑。 既然是个战略问题，那第一要了解的是你的战场，淘宝是怎样切分流量的，我们的概念中淘宝只有3波流量，且品质和作用各不相同，活动流量、淘客流量属于相对劣质流量是帮助店铺铺垫基础销量的，热词流量、类目流量、直通车、钻展流量等是一般流量帮助店铺引流的，直接访问、回访流量、深度访问、长尾词流量、部分优质频道和标签流量是优质流量帮助店铺盈利和升级的。那问题就变的简单了，我们定价一定是符合各种竞争环境的价格。 1.活动产品定价参考标准：先明确一点活动商品的作用是冲销量抢排名，你需要考虑的因素是这个活动这个价格能不能达到你想要的销量。 淘宝活动和第三方活动包括阿里妈妈都有很多的频道，你要分清楚你的主战场在哪？天猫店铺可能是聚划算、淘抢购等，淘宝店铺可能是天天特价、淘金币之类的，有淘客资源的也许在阿里妈妈，这里有很多，就不一一剖析了，我们就举个天天特价的例子。 假设你是做裤子的，锁定你要卡的销量排序位置，算出你要的销量，打开天天特价页面，找到你所属类目，查看不同价位可以运作出的销量，找到满足你要的销量的价格段，就是你可以定价的价格区间。 2.引流产品定价参考标准：先明确引流商品的作用是帮助店铺卡住流量端口，吸引精准流量进店。这里插播个题外话，假设你单品能引进3000UV/天，理论上店铺是可以达到10000UV/天以上的，所以这个牵扯到店铺总体运营问题，必须综合考虑卡什么词。 ???? 确定你要卡的主词，参考这个词销量排序你想抢占的位置定价就行了，当然这里面还有点击率和转化率的问题，不在这篇帖子探讨的范围之内，大家敬请期待后期作品。 仅仅参考这个价格是有偏颇的，因为你的目的是进综合排序首页，另一个参考标准就是单坑产出，也就是说A卖30元价格*1万件=30万产出，你卖40元*1万件=40万元单坑产出，说明你的实力高于A，那么理论上综合排序必然高于A的排名，这里面涉及的细节因素比较多，就不做一一阐述了，大家可以关注我的连载贴，详细学习。我给大家总结一个引流定价公式可以参考参考：引流商品定价红线=想要卡位上的销量排序商品售价*此商品的转化率/你的引流商品转化率。这里面遇到个问题，如何计算那个商品的转化率，有兴趣可以聊聊。 另外，有个更重要的问题，就是天猫店和天猫搜索问题，如果你定价过低，会被天猫搜索自动过滤掉，损失巨大，一定要兼顾天猫搜索的价格最低红线，可以点开天猫搜索主关键词进行分析。 请注意红框内的“查看更多商品”，我们按照默认销量排序查看到的商品，最低价是22.8元，但点击“查看更多商品”看到的是下面这张图： 17.9元、16.9元、19.9元的商品都出来了，假设你定的价格正好低于默认销量排序的红线，那么你损失的就是整个天猫搜索流量，想要解决这个问题，要么调整价格，要么给小二打个电话，叫他帮你把最低红线调下来，呵呵（开个小玩笑）。 3.利润款定价参考标准：先明确利润款前期是主要作用是消化引流款引进来的流量，这时你的定价参考依据一定是引流款主词所处的价格区间，在这个价格区间内的商品，才更容易消化引流款引进来的精准流量； 利润款一旦自身搜索流量大于分流的流量时，那盈利款可以做适当的价格调整，参考依据是利润款主词的销量排序想要的位置上的商品价格，定价方式有2种，同上面引流款定价逻辑，注意点也是一样的。 4.形象款定价参考标准：我理解的形象款跟平时你们理解的形象款完全不同，我的形象款代表了下一步店铺想要升级的价格段，形象款在我的概念里面就是测试款，测试那个价格段我们能不能做上去，需要什么样的商品才能做上去，我需要不断的尝试。所以，这里面主要考虑的就是提供的价值定位问题了。 在我们的概念里面是没有绝对的中端价格的，只有低端和高端两个极端，这两个极端计算标准是根据宝贝主词想要抢占的价格段来定位的，我总结了两个公式仅供参考： （价格段最高价格—最低价格）*0.382+最低价格=低端价格 （价格段最高价格—最低价格）*0.618+最低价格=高端价格 任何一个热词，淘宝都会给出不同的价格段，如图： 这是淘宝给出“皮裤女”的价格段，我们粗略的分为低段位价格区间、中段位价格区间、高段位价格区间和轻奢段位价格区间。 不同段位都有低端价格和高端价格，定价标准上