斯柯达市场部上半年总结下半年计划分析.ppt

* * 2 全年地区交车数据 One 2 DCC数据 One DCC数据 类 别 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计 建档率 汽车之家 网络订单 集客 74 67 84 61 64 76 426 100% 建档 74 67 84 61 64 76 426 400转接 集客 39 47 63 46 54 52 301 24.25% 建档 18 12 12 2 9 20 73 易车网 网络订单 集客 92 89 125 79 83 118 586 100% 建档 92 89 125 79 83 118 586 400转接 集客 29 24 52 50 32 24 211 34.59% 建档 12 7 13 16 9 16 73 总集客量 234 227 324 236 233 270 1524 75.98% 总建档量 196 175 234 158 165 230 1158 邀约到店 51 28 47 42 58 35 261 到店率 26.02% 16% 20.08% 26.58% 35.15% 15.21% 22.53% 3 2016年全年预算 One 名称 全年预算 车展 9 电台 7 网络 1 物料 6 户外大牌 1 活动 8 2016上半年市场费用共计297700.7元 3 上半年费用占比 One 3 上半年费用同期及全年预算占比 One 共计场活动 平均每月场活动(其中标黄为实际举行活动场) 月份 活动形式 活动时间 活动地点 费用预算（元） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 4 上半年活动回顾 One 共计场活动 平均每月场活动 其中标黄为实际举行活动场 车展活动场 促单类活动场 售后关爱类活动场 4 上半年活动总结 One 上半年活动订单（含车展）共计台，其中活动订单台，平均单场活动订单台/场。对销售贡献率为%， 4 上半年活动订单占比 One 上半年举行活动场，其中车展订单为台， 占总订单的%，促单类活动订单台， 占总订单% 4 上半年活动订单类型占比 One 1.上半年市场工作总结 2.下半年市场工作计划 目录 C ontent 活动宣传 2016 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 2017 媒介投放 线下活动 车展 展厅 老客户自驾游 节日活动/异界联盟商家会员 深度试驾 夏季社区活动 节日活动 双十二团购会 团购会 春季政策发布会 公司形象与库存压力大的车型为主 客户关爱活动 活动宣传 全系春节促销 相应店头活动宣传 活动宣传 相应主题活动宣传 集体交车 爱车保养 春季车展（东营、河口，广饶、东营） “八周年店庆”展厅活动 大篷车 二、2016年市场计划 消夏晚会拓展 “大放假” 相应店头活动宣传 参加各类车展 深度试驾 节日活动 团购活动 大篷车 秋季政策发布会 秋季车展（东营、河口，广饶、东营） 2016上半年物料制作费用费元，平均每月元，2015年平均店内物料制作费用费平均每月元。2016年原计划制作费用控制在每月物料制作控制在元内，费用超标主要为单页、保养卡、接车单超标，为公司形象，制作质量好的单页，但有浪费现象。 制作物料需内部申请。制作完毕后申请制作人签字确认。 下半年物料因展厅改建、集团活动增加、开业物料等，物料预算费用还需增加，控制在每月7000元，下半年物料预算元 物料 接车单 保养表格 抽纸 注水旗 单页 绿卡 保养单 纸杯 3月份 4月份 5月份 6月份 1月份 2月份 0 39373.46 5 下半年物料预算 One 店头活动 礼品 主持费 礼品 礼品 礼品 冷餐 礼品 冷餐 礼品 冷餐 售后充值卡 搭建费 礼品 冷餐 礼品 冷餐 搭建费 爆米花 0 0 名称 时间 费用 全年活动预算为万元，上年费用为元，下半年车展后，每月一个大型主题类活动，费用预算为，因总站及其他活动，下半年预算元 5 下半年活动预算 TWO 名称 时间 费用 车展 金额 车展全年预算为，上半年车展类费用共计元，下半年车展类预算元 5 下半年车展预算 Three 网络 费用 汽车之家 36750 易车网 31500 0 名称 费用 汽车之家 36750 易车网 31500 东营汽车官方网 27000 爱卡汽车 9243 2016年网络全年预算为元，上半年费用为元，实际费用为元为。 下半年区域要求对爱卡汽车投放 下半年网络预算为元 5 下半年网络预算 Four 名称 费用 名称 费用 户外大牌 电台 LED屏 0 名称 费用 电台 户外大牌 5 下半年电台、大牌预算 Five 其他 金额 快递 住宿费 会议费 过路过桥费 住宿费 餐费 车费 住宿费 餐费 过