《晾霸资料.docVIP

公司背景: 晾霸成立于2008年初，至今已有3年多了……….. 晾霸是由几个不同的行业（自动控制、电动窗饰等）组成的股份制企业，而不是个体老板 晾霸是从产品的研发、生产、销售如一体的专业做电动晾衣机的制造商，所以我专业…… 晾霸只做电动的晾衣机，手摇晾衣架一台都不生产，其他行业就更不用说，所以我专注…… 晾霸的经营理念：要做就做最好 产品的核心部件 1、电机：交流无刷电机 2、遥控技术：本田、丰田车遥控技术 3、卷线系统保护机构：集中式同步卷线机构技术 4、限位结构：机械限位控制 外壳材料：主机外壳及衣杆均用铝镁合金，并且都是1.2MM-1.3MM以上） 优点：永远都不生锈、轻便、环保 缺点：成本过高 2、灯光板材料：高亮度、耐摔 3、外部塑料件:A.采用原料，不是回收料； B.均添加抗氧化挤，可防止老化和退色 遥控技术（采用的是日本丰田车的遥控技术、20-30米远的距离都可以遥控， 并不受方向和障碍物的影响，随心所遥，采用的是16进制，10万台才会有机会重码） 同行用的遥控是红外遥控------有什么不好？遥控距离短，只有2、3米远，并且必须对着来遥 所谓的无线遥控-------那是小孩玩具车的遥控器，采用的是超外插模块的芯片，寿命有限，并且，还是采用2进制的技术，很容易就会重码。 电机 晾霸采用的是交流无刷管状电机，好处是使用寿命长，可达10万小时，扭力大、体积小，缺点就是声音稍微大一点 同行用的基本上都是-------交流碳涮电机好处就是声音小，但是有很多不好的地方,寿命短只有600- 1000个小时左右、电机及钢丝绳卷线器如一体，更换不方便、体积大、扭力小 保修年限： 1、整机从原来的1年改成了2年 2、电机从原来的3年改成了5年 3、活动期间还增加保修期限 工艺细节 1、衣杆添加保护圈 2、衣杆和主机出厂时均经过清洁后再套薄膜袋； 3、按照U型孔均开了喇叭口和开有备用孔，方便安装； 4、钢丝绳锁头加大头，并且，具有定位缺口，方便锁紧； 5、电脑主板上的所有线头均采用接差件，方便维护； 产品演示的技巧 1、翻转被杆的技巧------必须翻转没有挂衣架和挂牌那根，并且人最好是站在衣杆的中间位置； 2、伸缩功能的技巧------必须将衣杆翻上去之后再来演示伸缩功能，并且还要主要衣杆的锁紧功能必须松开，抓住挂环两根杆一起拉伸； 3、障碍刹车的技巧------最好是用头去顶衣杆支撑板的位置停下来，效果最好，因为，这样可以使客户联想到阳台晾衣服被碰到头的情景； 4、遥控器演示技巧------店里面专卖留一个可拿在手上的遥控器，专门来演示远距离遥控和频繁按开关方便的，这样可以使到客户对产品就有信心； 5、抗风功能演示技巧---在前后摇晃衣杆说明我们的抗风功能好的同时，也可以左右摇晃，即使幅度较大也不怕，技巧就是在中间部位摇晃就可以的，这样也可以使到客户有信心的； 6、演示材质的技巧------用手敲衣杆的方法让顾客听声音，或者在活动现场条件容许的地方可以人站在主机上不会变型，说明材料够厚，但需要注意站的方法就是站的位置和重心的问题； 7、伸缩杆结构技巧-----当演示衣杆的封口的时候，不小心把衣杆的封口给弄掉了时候，这个时候不要紧张，将错就错，就告诉客人我们这个封口是特意松开给顾客看我们里面的结构的； 8、看遥控电池技巧-----M3系列的遥控器就简单，而M1系列的遥控器打开告诉顾客电池在哪就需要熟能生巧； 9、看电脑主板技巧------打开就是捏住下面的两个扣的位置，盖上的时候就必须先沟住前面的两个扣的位置一压就好了； 10、道具衣杆取出技巧—必须先取上面，再来下面，放的时候就相反，先放下面 第一：如何让顾客记住你和你的品牌： 1、在介绍产品的过程中要不断的提我们的品牌“晾霸”进行听觉轰炸； 2、在店内要到处都能看到关于“晾霸”的宣传，进行视线的轰炸； 3、有独特的产品介绍方法，例如：用动作甚至还用体验的方式来介绍产品，可以加深顾客的印象； 4、 利用道具介绍产品的卖点，也可以让顾客对产品加深印象和对产品的信心； 5、在销售的过程中，体现出专家的形象，要给顾客感觉到不光是专业还敬业，跟你合作没有后顾之忧； 6、要有特别的销售态度，例如：热情、豪放、亲