摩托罗拉 促销 方案课件.ppt

摩托罗拉CoolSummer促销 成都瑞狮广告有限公司 2002年4月 背景 从4月低以来，MOT在西区的份额有下降的苗头。 其中8088/998继续下降，其中8088在成都已跌进2个点，幅度相当的大，这还是有较大促销力度的前提下发生的问题 国产手机上升速度较快，特别是TCL,Bird等 探究下降的原因既是为了将6月促销做好，也是为更好的管理市场，实现未来目标打下基础 背景－产品状态矩阵 市场分析 市场分析 市场分析—KA城市 市场分析111 市场分析—KA城市 市场分析—KA城市 市场分析—KA城市 市场分析—KD城市 市场分析111 市场分析—KD城市 市场分析—KD城市 市场分析—KD城市 促销产品分析 998/8088的使命 在TCL/Bird/首信已成功占据部分女性细分市场之后，MOT暂时无法在产品上有所为。 对于998/8088应该继续保持对其核心TA的吸引力，继续沿用其一贯保持的经典形象，争夺30－45岁男性新增用户市场。 每一次促销活动都不放弃与消费者沟通其经典，永恒，高品质的诉求，使每一次沟通成为其产品品牌形象的加分是998、8088延长其生命力的有效方式。 Nokia的8210、8250是这种策略成功的明显例子。 289、191、190的使命 在低端的不论男性女性市场，他们都有较强的吸引力。 相对来讲，289、191可能会有更强的生命力，而190的诉求更加异化和偏年轻。 通过促销活动强化其产品对核心TA的影响，迅速提升289、190份额，保持191地位是促销活动的使命。 总体思路 沟通策略 998、8088： 289、191、190： 一. 998/8088促销活动 促销架构 促销形式 促销目的：推动西区998/8088的销售 促销城市：西区所有KA,KD城市 促销机型：V998++,V8088+ 促销目标：？pcs 促销形式：抽奖 促销时间：6月7日至7月7日 抽奖活动 促销活动 – 幸运抽奖 活动期间,凡在西区的Motorola产品销售店购买摩托罗拉V998++/V8088+产品，将有机会获得如下礼品： V70手机 - 共50(价值RMB4700元左右) 知名品牌手表- 共500块(价值RMB680元左右) 运动多功能手表-2500个(价值RMB100元左右) 其他为：(价值RMB10元左右) 活动执行细则详见 - 附件1 幸运抽奖操作细则 抽奖形式为刮刮卡抽奖 高中奖面 沟通和创意表现 我们的目标消费者心理特征： 有丰富的生活体验与一定生活阅历 对世事有自己的看法 渴望事业成功，家庭幸福 传播概念 公关活动 摩托罗拉征文大奖赛 征文主题：“我身边的摩托罗拉” 活动内容：在６／７－７／７促销活动期间（以寄出邮戳为准），消费者可以“我身边的摩托罗拉”为主题参加有奖征文大赛。征文形式不限，十一个城市统一评选。设一等奖五名，各奖摩托罗拉V70手机一部；二等奖十名，各奖摩托罗拉C289一部；三等奖二十名，各奖T190一部。 活动结束后，获奖文章在各城市报纸上选登。 并可追踪报道引发PR KA店内活动 为加强促销攻势，促销期间在所有KA店内安置站店促销员；促销员经专门培训并统一着装； 促销员由当地promoter负责招聘、培训； 支持： 促销员服装订做； 培训手册制作； 媒介计划 KD城市户外横幅在去年促销活动之中取得良好效果，有效渲染促销气氛建议本次促销活动采纳。 其他媒体投放计划略 奖品选择 保健箱 二. 289/190/191促销活动 促销架构 促销形式 促销目的：推动西区289/191/190的销售 促销城市：西区所有KA,KD城市 促销机型：C289/T191/T190 促销目标：？pcs 促销形式：买一赠一 促销时间：6月7日至7月7日 促销活动 促销活动 – 买一赠一 活动期间,凡在西区的Motorola产品销售店购买摩托罗拉促销产品，将会获赠如下礼品： 冰袋或夏日水床 活动执行细则详见 - 附件2 促销活动操作细则 创意表现 创意表现 公关活动 和998促销统一 KA店内活动 和998促销统一 媒介计划 和998促销统一 奖品选择 渠道奖励（略） 预算（略） 多谢聆听！