销售的晋级之路_自我管理与提升_求职职场_实用文档.ppt

四，落实执行: 你对客户名单的分类整理，你对A类客户的寻找，你对近期有购买需要的客户所进行的重点跟进，你对每次跟进结果的记录，你对客户异议的持续 解决，这些落实执行，你究竟做到什么程度？ 五，形象仪表: 你的长相身高，是矮挫丑，还是高富帅？亲和力，是笑容满面，还是呆头呆脑？平时所穿戴的衣服是否职业？是否整洁？是否得体？是土豪，还是 屌丝？口气清新，还是满口大蒜味？ 六，借助外力: 1.你是否会制作和使用销售工具，例如产品介绍的单页， 幻灯片，利好新闻等。 2.你是否和同事、领导关系很好，他们是否愿意给你销售 支持，帮你度过菜鸟期？ 3.你是否到处寻求提升自己的方式方法？ 书籍，视频，同事，老师等等等等。 无论天才还是潜能帝，如果不学习，不开发， 就是渣！ 改变是痛苦的 不改变更痛苦！ 不管你认为自己能或者不能，你都是对的。——亨利·福特（福特汽车创始人） 天道酬勤佛渡有缘 Thanks！——By Lu Ning 如何做好销售？ 写 在 前 面 见过各种各样的销售，大牌的，low的，羞涩的，稳重的，知识的，俗的， 雅的，爱哭的，凶猛的，无耻的，好色的，进去的等等等等。 你可能会问，这是什么意思。这，就是社会，就是人间，形形色色的人就是你，就是我，就是你身边的那个不起眼的老王。你可能会遇到各式各样的人，所以也有各种各样的方式与人相处，这也是做销售的人的艺术。 同时，也见过各种各样的客户，大牌的，low的，羞涩的，稳重的，知识的，俗的，雅的，爱哭的，凶猛的，无耻的，好色的，进去的等等等等。 兵无常势水无常形 风格 及 格 销售的本质与现状 销售之路 努力，是最不值得炫耀的，因为大家都在努力。 人生赢家——科比·布莱恩特 牛 人 简 介 18岁进入NBA，当年成为最年轻扣篮王 乔丹接班人，雄霸NBA20年 史上最年轻三冠王主力，生涯5夺总冠军 单场最高得分81分 21世纪头十年最佳NBA球员 …… 职业生涯总收入：6亿8000万美元 “你是如何做到如此成功的？” 你见过凌晨四点的洛杉矶吗？ 我天天见。 越优秀，越努力的例子比比皆是 圣诞节仍在加练的C罗 战神巴蒂—— “足球只是我的工作” “你应该学会重视那些你正在做的事情。” 来自小津安二郎的忠告 是否敬业+足够勤奋=成功？ 恭喜你已超越多数同龄人了！ 如果，你还通过不断的学习掌握了足够多的方法，成功就是必然了！ 《是什么造就了优秀销售？》 ——2007.05.《哈佛商业周刊》 同 理 心 自 我 驱 动 力 何为同理心？ 同理心（Empathy），又叫做换位思考、神入、共情，指站在对方立场设身处地思考的一种方式。 即于人际交往过程中，能够体会他人的情绪和想法、理解他人的立场和感受，并站在他人的角度思考和处理问题。主要体现在情绪自控、换位思考、倾听能力以及表达尊重等与情商相关的方面。 同理心的力量 何为自我驱动力？ 从字面意义上理解就是自己不断驱动自己前进的力量。这个力量来自于我们自己，而不是外界强加的。这种力量是什么呢，就是想要自己变的更好的欲望。 想要自己变的更好是我们自我驱动的来源，而自律则是我们自我驱动的手段。 同理心与自我驱动力的平衡 同理心与自我驱动力的平衡 同理心和自我驱动力都可以后天补强 自我暗示提醒，并且坚定的执行 如果说敬业和勤奋、同理心和自我驱动力是战略层面的因素和方法，那么 战术层面来看，做好销售还需要哪些？ 一个成功的销售人员，至少要掌握六个核心要素:做事态度，产品知识，销售技巧，落实执行，形象仪表，借助外力。 一，做事态度:全力以赴，百折不挠的品质，发自内心的热爱这个职位，永做第一的雄心壮志，这都是做事态度必不可少的。 二，产品知识: 你对所销售的产品的熟知，对产品和竞品的说辞背诵，你对产品优势用途的 侃侃而谈，如数家珍。 三，销售技巧: 你对客户的心理需求把握，你在销售沟通中语言的引导，你对销售漏斗层层铺垫，你对关单信号的捕捉，你对临门一脚的强势 关单，你对价格和优惠异议的处理。