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* 凡客诚品网络营销渠道解析 腾飞网络营销学园 凡客诚品简介 创立人：陈年（原“卓越网”创始人）。 管理团队：原“卓越亚马逊”、其它著名电子商务资深人士，以及传统服装行业精英。 凡客诚品成立不到一年，但是每天接到的订单已经高达6000多单，服装销售更是高达1.5万件，2008年销售额接近5亿。 凡客诚品注重互联网推广，在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。凡客诚品已压过PPG的势头，其在广告方面的投入不及PPG的十分之一，互联网推广以最佳的性价比让凡客诚品取胜。 凡客诚品网络推广渠道 目录 网络广告投放 搜索引擎优化 搜索广告竞价 电子邮件营销 网络媒体营销 博客主题营销 网站联盟营销 4 1 2 3 5 2 　一、网络广告投放 在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。 网络：迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、便宜网… 平媒：DM、报纸、读者… 网络(主题)广告风格采取统一制作和管理 。 　二、搜索引擎优化 这是凡客的首页相关代码。 对网站内容关键词的设置，直接关系到消费者是否能通过搜索引擎找到我们。 可以看到凡客的关键词设置得稍微有点多。 三、搜索引擎广告 凡客在百度和google都做了竞价，搜索排名都是第一位。 这是在网络推广中比较常用的方式。 四、电子邮件营销 许可电子邮件营销，给网站用户发一些促销的信息，让老客户回访网站。 五、博客话题营销 凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。 博客话题广告利弊 利： 话题广告的内容易于控制，因为发布话题的时候本身有诸多限制。 弊： 话题广告后面的评论是不好控制的，因为这属于不可控因素。 凡客如何跟踪这些话题文章以及后面的评论？有没有专人负责？从目前来看，是没有的。 六、网络媒体推广 从百度的新闻搜索结果可以看到，凡客善于利用网络媒体的报道来提高品牌影响力，增加消费者对产品和网站的信任度。 七、网络广告联盟 凡客在多家网络广告联盟上投放了CPS广告，CPS按销售提成广告费用，这一手段吸引了许多个人站长在网站上投放了凡客的广告。 CPS广告投放宣传内容范例 凡客在推广易网站上做的CPS广告投放宣传内容： 凡客诚品新广告上线 广告主介绍： 凡客诚品出品，由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。 凡客诚品运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚信务实。 凡客诚品在2007年10月18日全面进入中国市场，同时携手中国十名上市公司ceo代言，共同传递产品所赋涵的生活理念，通过大面积的电视、报纸、网络等媒体传播迅速占领市场，成为北京男性时尚而富质感的生活的新标。 ★投放类型： CPS ★佣金标准：全线商品销售分成16% ★广告效果认定期: 60天 ★结算周期：月结算 ★数据返回机制：30分钟返回 ★广告审核方式：自动审核 ★自定义链接：支持 欢迎会员网站积极投放！ 　八、网站销售联盟 凡客成立了自己的网站联盟，在自己的网站上进行宣传，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用，这个形式也属于CPS。 CPS分成策略的极致运用 利用分成，尽可能的吸引更多的人来帮凡客卖衬衫，这其中，不乏有影响力和高流量的门户网站、p2p端网站及网站联盟，如果一个人能够发展1000位客户，那么总数量就是一个相当可观的数字。 CPS分成策略不仅为凡客诚品节省了大量的广告费用，也极大的提高了知名度和影响力。 其他营销手段——来过就记得你 曾经在凡客购买过产品的顾客，只要再次登陆凡客网站，凡客即可发现这些用户，并且采取有效手段联系他们。 一位网友公开了凡客发给他的短信广告，没有一个多余的字，内容如下：尊敬的VANCL用户，春装新品特惠，新款衬衣99元，休闲裤衬衣套装199元，经典风衣夹克上市，抢购4006780008。这个短信广告就是在上述情况之下产生的。 相关链接： /plus/view.php?aid=149106 其他营销手段——搜索无处不在 与百度深度合作，在搜索完全不相关的图片时，居然也会在左侧出现凡客的广告。 凡客优势——低价、高标准化、换位思考 推出“68元衬衫体验价”活动，购买价仅68，比PPG当初还低，同时通