药店品类变迁史.doc

药店品类变迁史 HYPERLINK /cgi-sys/go.cgi?ID=inarticle \t _blank 　　中国From EMKT.连锁药店的品类发展变化历史，是伴随着药店及连锁药店发展变化的历史以及医药政策的影响而逐步变迁的，我国改革开放的30多年，也是药店从国营到私营，从集体到股份制，从个体到连锁，从卖方市场到买方市场的发展变化的30年，期间药店品类发生了很大的变化。 　　古代的药店，品类基本是中药、药店也大多医药不分，即前店后厂模式，以中药饮片、药店自制的丸散膏丹、贵细药材等为主的。 　　化学药品类在药店的引进，是在晚清年代，随着西医医药的引进，开始有了化学药的。第一个引进的应该是清康熙年间引进的西药“金鸡纳霜”。 中华民国时期的药店，也是以中药品类为主，西药为辅。 　　1950年时，我国仅有药厂444个，化学药86%的原料依靠进口。现在我国已经能生产的24大类，1500多种原药物，化学药制剂更多，但制剂中基本都是仿制药，占到97%，药店的品类也就衍变为以化学药为主了。尽管如此，因此目前阶段的药店，中药及中成药占到我国药物及药店品类总量的约40%。 　　一、 改革开放前的药店品类 　　70年代前，对于药材站下属的药店来说，主要是销售中药饮片和辅助销售一些化学药，如1959年，上海市药材公司闸北区店为改变基层药店前店后厂的状况，组建起了闸北中药饮片加工厂，集中生产加工中药饮片，供应全区药店；70年代后，随着中成药业务的迅速发展，又成立了闸北区中成药供应站（相当于三级批发），以批发价向全区药店、药房（当时药店指中药店，药房则是西药房）、医院和工厂医务室供应中成药。 　　那时的药店，参茸贵细类药品直接销售不是很多，一个是价格原因、一个是货源、一个是需求的原因。 　　70年代前，对于四级站制度下的各地医药公司，则主要销售化学药和中成药，饮片则较少。 　　这个阶段，药店主要销售药品品类，非药品品类除了医用耗材付辅助材料外，基本没有其它的非药品类。　　 　　二、 改革开放后至今的药店品类状况 　　1、药品品类占比逐步减小，非药品占比稳步增加 　　改革开放以后，零售网点经扩展、改装，店容店貌大为改观，设施也越来越完备， 作为药材站和医药公司的下属门市部，数量也越来愈多，从上世纪80年代起，零售药店的营养滋补品销售量逐年上升，饮片配方却逐年减少，西药品类则原来愈多，目前全国连锁药店的中药药品类约为8%。 　　现阶段我国药店品类变化趋势是：药品品类占比在逐步减少，药品占比大约是从2008年的75%，下降到目前的65-70%，非药则从25%到了30%-35%，个别连锁的非药品类达到50%。 　　目前阶段药店排名前十位的品类依次为化学药、中成药、保健品、中药材、器械、化妆品、日用品、食品、其它、消字号产品等。 　　2012年非药品品类总销售约为在 600亿元左右，非药品近几年的增长率远远高于非药品，药店的销售增长主要由非药品带动。 　　全国药店非药品品类由保健品、器械、化妆品、食品、日用品、消字号产品等大类组成。 在药店经营的非药品类别中，保健品、医疗器械和化妆品三类占比较高，分别为54%、21%和9%。其余只是补充。 　　根据IMS调研数据，2012年，我国药店药品品类结构为： 　　值得注意的是，在销售前20位的品类中，中成药占绝大多数，达到15个，这一趋势还将加强。 　　2、多元化的品类发展现状 　　连锁药店品类从单一药品向多元化品类发展是在2001年以后至今，随着平价药品超市的兴起，药店经营面积大大增加，要增加坪效必须引进更多商品品类；二是因为药品是刚性需求的产品，药店要增加营业额，就必须增加弹性需求品类，才能扩大销售；三是随着经济高速发展，人们的需求发生多样性变化，尤其是是对保健、养生、康复、调理的多元化需求也被激发，因此多元化的品类开始大发展。 　　首先是保健品品类的大发展，人们保健意识的提升，保健品产业快速发展，保健品因为软胶囊剂型在消费者心目中的高档次，以及一开始就高价位的价格定位，给药店带来高额利润，因此连锁药店把保健品当成最重要的多元化品类来发展。 　　其次是医疗器械，随着各种家用便携式理疗器械生产企业的大发展，各种器械也成为药店重要的非药品类。 　　化妆品级药妆品类的进入，也是在这一时期，标志性事件是薇姿开始进入中国只在药店做销售的专柜策略以及台湾康是美药妆店进入深圳市场。　　 三、未来药店品类发展十大趋势分析 　　未来药店的品类发展变化是在观念和经营思想指导下的发展、提升，笔者总结出三句话和十大个以下经营趋势： 　　三句话是：大病去医院、小病到社区、保健养生到药店。 　　1、 从治已病品类向治未病品类发展 　　药店的品类，首先是必须从“治疗”→“治疗、预