联合国际货运在中国第三方物流市场的营销策略.pdf

022025291Ij永株 联合国际货运在中国第三方物流市场的背销策略 摘要 第三方物流起源于美国，发展于日本，成熟于欧洲，目前在中国也正方兴未艾， 本文从廓清第三方物流的定义入手，阐述了第三方物流的概念的同时分析了其存在的 价值。本文试图从联合国际货运企业的物流营销入手同时配以该公司一个成功的营销 案例，来分析一下外资企业在中国第三方物流市场的成功之处，同时同我国的当地第 三方物流的营销做分析比较，期望对我国第三方物流企业有一定的帮助作用。在我国 第三方物流市场还不是十分成熟的时候，第三方物流的市场营销对第三方物流企业的 成败至关重要。但从我国第三方物流的营销现状看，水平参差不齐，一部分企业，尤 其是外资物流企业，市场营销己接近国外发达物流国家的水平，而大部分国内企业， 由于对现代物流的认识不足，同时又不通现代市场营销，营销水平还处于相当原始的 层次，随着中国物流市场的全面开放的临近，国外的物流巨头全面进入中国指同可待， 在未来的几年里，只有少数第三方物流公司最终会从目前市场上方兴未艾的物流外包 业务中受益。笔者认为，能够提供最大客户价值。即在保持服务水平不变的基础上提 供最低成本的公司，将会是满足以下特点的公司：具有强有力的核心能力，服务的广 度较大，信息技术实施能力较强，以及具备服务全球性客户的能力。此外，第三方物 流市场上的最终赢家，将是那些能够充分利用资源、年复一年地进行持续改善和为客 户增加价值并通过适当的营销手段将自己的实力，资源，优势已适当的途径推荐给客 户的公司。因此还在幼儿期的中国第三方物流企业继续扩充自己的实力，尤其在营销 方面需要急需加强，以确保自己在将来的竞争中能够抢到更多的生意。希望本文能对 当今的中国第三方物流企业在自己的营销方面有一些借鉴意义。 关键词： 第三方物流营销竞争力 王永栋 联合国际货运在中国第三方物流市场的营销策略 ABSTRACT Third from in PartyLogistits(TPL)wasoriginedUSA，developed Japan： in Matured inChinaItisinthe of Europe，Now stagegreat thesisto thereal what ofThird try clarifY meaning Party 1will the valueofTPLbasedonits thisthesis．1wi11 analysis meaning．In asuccessful introduce nameUTItoseehowitdoits inChina company marketing market a toUTI’smare will throughmarketingcase．Comparing tingcase，1 tofindoutthedifferenceoflocalTPL is try for company．Itveryimport localTPL