2016年新型温室大棚控制系统温室管家项目谋划方案书.doc

目录 一 执行总结 1 1.1 公司 1 1.2 产品 1 1.3 市场 1 1.4 投资和财务 2 1.5 组织和人力资源管理 2 二 产品概述 4 2.1 产品描述 4 2.2 产业背景 5 2.2.1 行业状况 5 2.2.2应用现状 5 2.3 产品特点 7 2.3.1 产品基本构成 7 2.3.2产品设计 7 2.4系统组成 8 2.4.1传感终端 9 2.4.2控制终端 9 2.4.3监控中心系统平台 11 2.5 产品优势 11 2.6 产品应用 12 2.7 产品研究与开发 12 2.7.1 产品开发前景 12 2.7.2 产品开发 13 2.7.3 研发计划 13 三 市场分析 14 3.1 市场概述 14 3.2 市场分析 14 3.2.1用户分析 14 3.2.2 行业分析 15 3.2.3同行业产品分析 15 3.2.4 市场需求分析 16 3.3 目标市场 17 四 公司战略 20 4.1 公司描述 20 4.2 总体战略 21 4.3 战略目标 21 4.4 发展战略 22 4.4.1 初期发展战略（1-2年) 22 4.4.2 中期发展战略（3-5年） 23 4.4.3 长期发展战略（5-10年） 23 五 目标市场策略 24 5.1 市场定位 24 5.2业竞争分析 25 5.2 目标市场竞争分析 25 5.2.1 供应商 25 5.2.2 主要竞争者 25 5.2.3 潜在进入者 26 5.3 自身竞争能力分析 26 5.4 目标市场营销策略 27 5.4.1 产品策略 27 5.4.2 价格策略 28 5.4.3 渠道策略 29 5.4.4促销策略 31 六 生产经营管理 32 6.1 管理目标 32 6.1.1市场需求 32 6.1.2社会环境 32 6.2 公司硬件设计（前期） 32 6.2.1 场地布置 32 6.3 项目进度 33 6.4 生产经营策略 34 6.4.1 ERP——生产前提 34 6.4.2 生产现场管理 35 6.4.3 主生产计划MPS 35 6.4.4 准时制JIT 36 6.5 产品管理 37 6.5.1物料管理 37 6.5.2 生产安排 38 6.6 质量管理 38 6.7 库存管理 40 七 公司组织与人力资源管理 41 7.1 公司性质 41 7.2 组织结构 41 7.3 部门职能及人力资源配置 42 7.3.1 部门职能及人力资源构成 42 7.3.2 管理人员配置 43 7.4 人才管理机制 43 7.4.1 招聘管理 43 7.4.2 薪酬管理 44 7.4.3 培训管理 44 7.4.4 升迁机制 45 7.5 管理创新 46 7.5.1 技术创新 46 7.5.2 经营战略 46 7.5.3 人才机制 46 7.5.4 信息交互 46 7.6.5 文化创新 47 八 财务分析 48 8.1 股本结构与规模 48 8.2 资金来源与运用 49 8.3 投资收益与风险分析 49 8.3.1 投资净现值 49 8.3.2 投资回收期 50 8.3.3 内含报酬率 50 8.3.4 项目敏感性分析 51 8.3.5 盈亏平衡分析 52 8.3.6 投资回报 53 九 财务分析 54 9.1 会计报表及附表 54 9.1.1 财务数据预测前提及财务假设 54 9.1.2 财务报表 55 9.2 会计报表分析 59 9.2.1 比率及趋势分析 59 9.2.2 预计销售趋势分析 60 9.3 风险假定与分析 61 9.3.1风险假定 61 9.3.2风险分析及应对方案 62 9.3.3 风险资本的退出 64 十 投资建议 65 10.1 技术价值 65 10.2 市场价值 65 10.3 投资价值 65 10.4 决策建议 66 附录Ⅰ 市场需求预测与客户调查 67 Ⅰ-1 市场需求预测 67 Ⅰ-1-1 需求概述 67 Ⅰ-2 客户调查 68 Ⅰ-2-1 调查目的 68 Ⅰ-2-2调查方法 68 Ⅰ-2-3 调查时间 68 Ⅰ-2-4 调查对象 69 Ⅰ-2-5 调查问卷 69 附录Ⅱ 客户调查问卷 70  一 执行总结 1.1 公司 辽宁绿园科技有限责任公司是一家以生产农业器具为主的企业，公司拥有自主研发技术和高素质的管理队伍，本着以“科技农业”的理念，为社会提供优质产品。我公司属于国家政策鼓励的以农业为主的中小型企业，准备投资于辽宁省。 我公司的产品“温室管家”是针对于目前温室大棚的管理费时费力，人工成本高，自动化低等诸多缺点和不足而研制的一种新型温室大棚控制系统。具有操作简单，运行成本低，节省时间，自动控制等突出特点。 公司注重短期战略与长期战略相结合，企业将在两年时间内初具规模，立足于东北市场，用3年时间稳定东北市场，利用便利的交通环境