竞争优势评估表的原理及其运用.pdfVIP

简单工作室 简单工作室 简简单单工工作作室室 组长： 组长： 组组长长：： 组员：时尚女达人 组员：时尚女达人 组组员员：：时时尚尚女女达达人人 目录 目录 一、竞争优势 二、竞争优势评估表原理 三、案例分析 一、竞争优势 （一）竞争优势的定义 1、提供目标客户比竞争者更高的价值；或者，相较于竞争者，以更低的成本 　 提供目标客户相同的价值。 ——美国麻省理工学院核子工程博士 2、竞争优势就是在某一特定的价值链之中，个人或组织所创造与保持的优异 (superior differentiation) ( ) 差异性 。其优异的差异性可以： 一 使其利益关系人 ( ) 易于认定并接受其所提供的产品、服务、形象、以及品牌名气， 二 并且使其 所提供的产品、服务、形象、以及品牌名气能够胜过其它竞争者所能提供的 价值或贡献。 ——许诗玉博士 我们认为，竞争优势是指一个企业在某些方面比其他的企业更能带来利 润或效益的优势，源于技术、管理、品牌、劳动力成本等。 （二）竞争优势七要素 1）先前或已获得的资源。 2）革新能力。 3）真正的竞争差距。 4）替代能力。 5）合适性。任何一种资源，都必须能够把它本身的优势传递给公 司，而且尽量不能让竞争对手及他人获得。 6）经久力。 7）模仿力。 　　 （三）竞争优势基本战略类型 　　 ? 成本领先战略 差异化战略 聚焦集中战略 二、竞争优势评估表——IFE矩阵 （一）IFE矩阵的概念 ? 内部因素评价矩阵——IFE矩阵，是一种对内部因素进行 分析的工具。 ? 通过IFE，企业就可以把自己所面临的优势与劣势汇总， 来规划出企业的全部引力、提升企业的竞争优势，取得效 益。 （二）IFE矩阵分析步骤 (1) 列出在内部分析过程中确定的关键因素。采用10~20个内部因素，包括优 势和弱点两方面的。 (2) 给每个因素以权重，其数值范围由0.0（不重要）到1.0（非常重要）。权 重标志着各因素对于企业在产业中成败的影响的相对大小。所有权重之和等于 1.0。 (3) 为各因素进行评分。1分代表重要弱点；2分代表次要弱点；3分代表次要 优势；4分代表重要优势。值得注意的是，优势的评分必须为4或3，弱点的评 分必须为1或2。评分以公司为基准，而权重则以产业为基准。 (4) 用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数。 (5) 将所有因素的加权分数相加，得到企业的总加权分数。 三、案例——华硕笔记本电脑的