直销大趋势王燕京课件.ppt

用宏观的心胸与视野  -迎接直销风暴到来 21世纪：用6个词（形容） 速度 变化 危机 学习 改变 创业 以资讯（信息）工业为例：电话从上市到突破1000万户花费了30年，但录像（影）机只花了9年，网络（Internet)只花了3年突破千万用户。 流通产业的发展，大型超市与连锁店在美国从萌芽到普及花了近40年，进入亚洲后只用了不到一半。 从城市化建设：人类历史，英国用了200多年完成从农业社会——工业社会——城市化过程，美国用了80年，中国估计用20年，2020年实现全面小康到城市化率将达到60%。 世界直销史在美国，日本，英国从萌芽到普及花了20年，在台湾，香港不到20年，进入中国速度更快。 全球经验累积加速度现象。经济学者曾预言：21世纪是直销的世纪，亚洲成为世界最大的直销市场，重心在中国。关注问题：1.直销与社会大环境的关系2.全球企业竞争环境的变化3.不断学习，提升自己，观念革命 拨云见日 客观认识直销 一. 中国直销业 风雨十二年 直销，作为一种营销方式，是美国两名哈佛大学的犹太学生利用几何倍增的原理发明的。直销起源于美国，发展于日本，成熟于中国台湾省，于20世纪80年代进入中国内地。业内专家评论说：直销是一种由点到面，由小到大，由个人经营逐步扩大到组织经营的过程。 什么是直销？！ 世界直销协会定义： 直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解示范等方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。 世界直销联盟定义： 直销是将产品与服务行销给消费者，是一种充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。 世界与中国直销史 20世纪40年代——萌芽状态 20世纪50年代——在美国真正兴起 如今，美国20%百万富翁是靠直销起家，产品由肥皂、清洁剂、维生素丸等发展到无所不卖 1990年，雅芳公司将直销引入中国，揭开直销在中国的发展史 ——盲目接受期 1993年，发展到200多家——泛滥无序期 1998年，国务院一刀切 ——排斥分析期 2001年，向世界承诺，三年内出台直销法 — —引导发展期 直销与传统销售流程 传统销售流程： 生产厂商—代理商—大中小批发商——零售商—消费者（顾客） 生产厂商—广告—消费者（顾客） 直销流程： 生产厂商—直销商—消费者（顾客） 有关数据信息 全世界每年创造的销售额是850亿美元，全世界大概已经有100多个国家有直销业的发展，全球参与直销业的销售人员4000万，（世界直销协会联盟会员有60多个）媒体报导：“21世纪明星产业” 为什么直销在中国以惊人的速度为从业者和投资者带来可观的效益，其原因大概有以下几个方面： 理顺生产力与生产关系之间的关系，激发个人潜能提高销售量。 减少中间流通环节。节省营销渠道费用和广告宣传费用，促进新产品，新技术推广。 有效缓解就业问题 为消费者提供便利，快速提高市场占有率 以有限的资源占用更多的资源，客观资源共享和优势互补。 运筹帏幄 理性看待直销，从以下几方面看 1.与国际全面接轨 2.直销市场更加理性和不断成熟 3.中国人重视亲情是直销最有力的基础 4.直销要适应现代生活节奏 5.我国是职业女性比例最大的国家 直销的价值远景 一、直销-两点之间距离最短的销售模式 二、直销-未来就业的新趋势。 直销-是什么样的事业？ 1直销是可以白手起家的事业 2直销事业是复制成功的事业 3直销是人帮人的团队事业 4直销是公平的事业 5直销是有广阔发展空间的大事业 6直销是有根基有保障的事业 7直销是自由自主的事业 8直销是帮你实现梦想人生的事业 9直销是 “授人以渔” 而非授之以 “鱼” 的事业。 10直销的精髓在创业，直销的魅力在倍增。 讲述咱老百姓自己的故事 引子：从平民走向富裕 您见过他们吗？ 他们有多高？ 他们是否英俊？ 他们没有任何背景？ 为何他们会在几年内改变一切？ 以下这群人都是我见到过平凡普通人 图片1 许丰梅 36岁 广东粤西 廉江地区 高中文化水平 两年的努力 现月收入万元 销售业绩70万/月 今年获得公司的海外旅游资格 图片2 杨法钦： 男 46岁