2012年KLF客来福衣柜3+1营销管理模式培训教材（PPT 72页）.pptVIP

经典案例 夜购活动 3+1营销模式 【利辛夜购热签60单是如何炼成的】 2012年5月19日，客来福利辛旗舰店“夜购”活动，总体投入费用不过3000元，一天热签60余单，再创安徽区域销售史上的奇迹。 60单 案例分析 下面，就让我们一起看看利辛的毛总是如何打赢这场硬仗的？ 客户信息储备900+ 诱人活动政策 买移门，送衣柜 短信、电话集中轰炸 10000条短信群发 Ａ类客户电话预约 进店客户６０+，签单率９７.８％ 满3000送2000 礼品辅助促销 进店有礼送杯子 活动现场贵宾接待处 业主客户在选购客来福产品 “老毛”亲临火线激情导购 赢在客来福 没有人能阻止你想要的飞翔……在客来福的路上，我们期待与你巅峰相见，共同见证卓越，成为真正的赢家！！ 十四载风雨兼程 今朝辉煌新起航 接下来的这个部分，我们将以“总裁签售”为例，重点阐述如何攻城略地？ “其下攻城”的本质：　水到渠成、临门一脚 3+1营销模式 推广主题：2012 惠动中国 副 标 题：客来福衣柜总裁携豪礼现场签售 暨新品发布会 3+1营销模式-总裁签售 签售活动运作纲程 注：细案见《2012年“惠动中国”执行案》.DOC 活动亮点介绍 全国统一形象推广 3 总裁携豪礼现场签售 2 厂价风暴，一降到底 1 金牌主持引爆现场热点 4 总部百万广告直接支持 5 活动内容 1、厂价风暴，一降到底（总裁签售发现金） 说明：劲爆折扣，一降到底，总裁签售后当场再返5%现金， 交的越多返的越多。 2、钜惠套餐798，898抢回家 ①钜惠套餐A： 798元/M2（限定款式，每家限购一套，2款移门）；配合 展架画面 ②钜惠套餐B： 898元/M2，现场贴在移门上，1到2款移门 3、厂价特供“钜惠门” 288元/M2 ； 358元/M2；398元/M2（不超过三款） 活动进程主线 团队活动宣导 DM物料准备 总经理带队 全力以赴售卡 跟进售卡情况 加大广宣力度 确定场地布置 及流程演练 到场签售 人员确定 现场签售 活动延续 次日抽奖 总结数据 跟进提货 惠动中国 为答谢蒙城消费者对客来福衣柜移门的厚爱与支持，值此客来福衣柜移门在蒙城周年/盛大开业之际，特邀意大利客来福集团总裁举行惠动中国，厂价签售让利答谢活动，让优惠真正从总部落实到老百姓手中。 具体活动内容如下： 1、你只需到牛群商贸城汽车站南约80米 客来福专卖店 花￥10元购买签售卡，即有机会在6月21日获得 总裁签发的牌价 2、购得签售卡的消费者需在6月21日上午 11：30分前到牛群商贸城让总裁 为您签字方可有效购买签售产品。 3、郑重承诺：若消费者未能排到总裁签字，届 时客来福衣柜移门将￥10元退还。 4、每位获得签售产品的顾客将再可免费获得精美礼品一份，礼品有限送完即止。 5、获得签售产品的顾客在6月21日下午4:00分到达牛群商贸城客来福专卖店，还可免费获得抽取大奖机会。 6、特别注明：本次签售活动签售品限时不限量。 活动时间：2012年6月7日 至6月21日 垂询电话： 0558-7773338 活动推广方式 （范本、企业与活动介绍为主） 蒙城 客来福衣柜移门周年/开业庆典 总裁携豪礼现场签售暨新品发布会 签售品（最优惠款） 特 价 门 图 片 报 纸 A、广告 活动推广方式 短信 每周五 公益形式 活动告知类 前三天 建材市场 小区 夹报 选择当地发行量最大的报纸 家装公司、异业联盟 有效覆盖 活动资讯告知 活动项目预算表 媒体广宣： 序 号 广宣类型 执行单位 投放时段 单位数量 单价 合计费用 费用 占比 跟进人 备 注 1 电视字幕 ×××电视台 元/条 2 报纸广告 ×××报 1/4版 元/版 3 夹报物料 DM单： 元/张 4 户外广告 5 建材市场广告 重点 11 其它媒体 合计： 活动物料一览 活动主题画面 6·16 蚌埠 6月7日最新战报：目前已成功预约40户，更多精彩值得期待…… 3+1营销模式-蚌埠签售 3+1营销模式-蚌埠签售 签售目标：80单 目标销量：30万 活动预算：30000元 预约方式：电话、短信，重点小区，优势兵力 爆破； 活动推广：6辆广告车，一周四天（集中在周 四、五、六、七）集中轰炸；重点 小区全覆盖，活动主题喷绘。 蚌埠6·16总裁签售概况 总裁签售 工厂行 夜购活动 经典活动案例分享 经典案例 总裁签售活