- 1、本文档共9页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
薪酬测算说明
—— 单击此处添加小标题
完成基本任务为前提
稳定团队为原则
老销售加薪加任务
完成任务为前提
此图可看出
(1)老销售维持基薪不变,并
且超额完成加薪后级别任
务时的净销售成本最低;
(2) 老销售维持基薪不变,并
且完成任务但未超额完成
任务时,净销售成本高于
加薪后的净销售成本占
比,符合薪酬设计原则。
此图可看出
(1)老销售增加基薪时,并
且超额完成加薪后级别任
务时的净销售成本最低;
(2) 老销售维持基薪不变,并
且完成任务但未超额完成
任务时,平均净销售成本高
于加薪后的净销售成本占
比,符合薪酬设计原 则。
完成任务为前提
老销售维持基薪不变时,虽然超额完成加薪后任务的净销售成本占比加薪后正常完成任务的净销售成本占比低2个点,但完成公司的风险会比较大,因为超额任务的部分不可控,所以建议老销售加薪加任务。
完成任务为前提
稳定团队原则
12财年销售级别任务进行打折,13财年正常恢复级别任务
稳定团队原则
(1)13财年恢复折后级别任务销售成本逐级下降,平均降幅3.9%
(2)13财年恢复折后级别任务销售成本逐级下降,平均降幅6%
薪酬设计原则
(1)基薪和收入随级别增加而递增
(2)提成点及销售成本占比随级别增加而降低
Thank you
文档评论(0)