原创力文档- 1、本文档共21页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
促銷活动组织方案稿及技巧
* 促销活动组织方案及技巧 市场部 2011年9月4日 一、促销活动目的 1、处理库存 2、增加销量 3、打击竞争对手 4、提升形象 5、打开市场 二、背景分析----市场调研 1、活动原因 2、目标群体 3、购物习惯 三、开始策划 1、活动的主题、内容、时间、地点。 2、确定活动方案。 3、准备工作。 3、准备工作 3.1、信息发布 3.1.1、卖场发布 3.1.2、电视 3.1.3、电台 3.1.4、报纸。 3、准备工作 3.2、选择促销方法。 3.2.1、限量销售，争相抢购 3.2.2、限时购买，创造高潮 3.2.3、赠送牵制，销量倍增 3.2.4、旧招活用，威力无穷 3.2.5、扩大战果，服务延伸 3.2.6、客户分类，只对核心 3.2.7、促销不等于，打折或降价 3.2.8、节假日促销----广告型促销 3.2.9、节假日促销----市场型促销 3.2.10、节假日促销----选择型促销 3.2.11、开业、店庆、卖场家电节等 3、准备工作 3.3、促销活动的技巧 3.2.1、包装外赠品 3.2.2、免费样品派发 3.2.3、折价券 3.2.4、减价优惠 3.2.5、自助获赠 3.2.6、退款优惠 3.2.7、以旧换新 3.2.8、合作广告 3.2.9、联合促销 3、准备工作 3.4、准备怎样布置现场。 3.4.1、写有活动主题的大 幅横幅。 3.4.2、突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 3.4.3、吊旗、桌牌、海报、宣传单、等等 3.4.4、咨询台、赠品发放台、销售台、等等 3、准备工作 3.5、人员安排、分工明确 3.5.1、运输、布置人员 3.5.2、宣传人员 3.5.3、销售人员 3.5.4、赠品发放人员 3.5.5、领导人员 3.5.6、现场负责人 3、准备工作 3.6、公关联络。 3.6.1、工商 3.6.2、城管 3.6.3、卖场 3.6.4、代理商 3.6.5、媒体 3.6.6、其他部门 3、准备工作 3.7、活动缺乏人气的原因。 3.7.1、调查不细、宣传错位 3.7.2、仓促计划、准备不周 3.7.3、设计有误、活动脱节 3.7.4、地点偏远、顾客稀少 四、开始执行 1、人员到达到达现场，各就各位。 2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。 3、掌握好活动节奏，维护好现场秩序，防止出现哄抢和其他意外。 4、销售人员准备好销售事项，介绍销售产品。 5、赠品发放不能太早或太晚，发放时登记个人资料、签字。 6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留一段时间。 7、现场销售台继续销售。 8、现场清理，保留物品，以后再用。 9、活动结束后要做个总结。 五、注意事项 1、让顾客信任产品。 2、企图压倒顾客。 3、偷窃事情的处理。 4、纠纷事件的处理。 5、消防、安全、医疗等 附加内容 六、针对批零商的促销之道 1、价格折扣 2、销售竞赛 3、合作广告 4、现场演示 5、业务会议 6、文化奖励 *
文档评论（0）