韩束妆业市场营销策划书_图文.pptVIP

一、任务概要 二、市场营销状况分析 三、SWOT分析 四、营销策划目标 六、具体活动策划 六、具体活动策划 六、具体活动方案 六、具体活动方案 七、广告推广策划 七、广告推广策划 八、营销费用预算 附一：调查问卷结果显示 附录二：韩束妆业店面图 附录三：护肤正确步骤 第一步：日是晒前给脸部涂抹美白精华 给脸部涂抹美白精华，早上晚上都要涂抹，最好是含有高效成分的美白 精华霜 第二步：日晒前给脸部按摩 给脸部按摩，定期进行美白按摩，目的是可以促进脸部代谢，加速美白 第三步：日晒中给脸部涂抹防晒霜 出门前20分钟，在脸部均匀涂抹防晒霜 第四步：日晒中戴上防晒工具 防晒工具，要真正美白除了防晒霜还是远远不够的，还需要太阳镜、太 阳伞等来强化防晒 第六步：体外补水 体外补水，选择具有镇静效果的喷雾或面膜，这样可以在很大程度上缓 和晒后受损的皮肤 第七步：体内补水 体内补水，喝大量白水，能够补充体内充足水分，以免皮肤严重脱水 附录四：化妆正确步骤 1、洗面奶或洗脸皂——清洁皮肤 2、润肤水或是爽肤水——给皮肤补充水价或是收缩毛孔 3、面霜——给皮肤补充营养 4、防晒隔离霜（适合干性皮肤，防晒时间一般为6小时） 防晒隔离乳（适合油性皮肤，防晒时间一般为2—4小时） 5、修颜液——用来调整肤色 6、粉底——让皮肤显得细腻 7、粉饼或散粉——定妆 8、画眉 9、眼影——从外眼角开始，外深内浅，眉下处要用这色 10、眼线笔——上方从眼睛的三分二开始画，下方画二分之一 11、画唇线 12、口红 14、胭脂 15、夹睫毛——先是根部，中部，最后睫毛尖 16、睫毛膏——先是上下泖，后是拉“之”字型涂 * * 指导老师：孙虹乔 团队名称：明日之星团队 队员：王嘉伟、徐 燕 李雅玉、唐 婕 韩束妆业 ——营销策划方案 1 2 3 4 任务概要 营销现状分析 SWOT分析 营销策划目标 5 6 8 7 营销战略与策略 具体活动方案 广告宣传方案 营销费用预算 我们将为您展示 奇迹因你而生 Miracle be in you ! 韩国韩束株式会社有限公司—上海韩束（KAN’S）化妆品有限公司—中国大陆的门店全面覆盖华东地区 企业信息 清新、润泽、晶莹 与众不同的“灵动水养文化” 高品质的产品和大众化的价格 产品 基本情况 打开和巩固学生市场 提高市场竞争能力 建立起一个强大的学生消费群体 策划任务 奇迹因你而生 Miracle be in you ! 韩束超能日夜套装 韩束水漾活泉套装 韩束玫瑰美肌套装 韩束黎姿平衡清透套装 奇迹因你而生 Miracle be in you ! 学生市场：30% 注重质量和价格、服务态度 肌肤快线 高雅日化 补水性很好、百分百玫瑰纯露精华、高倍保湿剂 市场状况 产品状况 消费者需求 竞争者状况 奇迹因你而生 Miracle be in you ! 产品优势 市场机会 产品劣势 环境威胁 SWOT分析 知名度不高 对绿色产品追求的增加 市场竞争 店面小 经营规模小 替代产品多 知名度不高 没形成竞争品牌 部分产品价格高 l 对时尚、漂亮的追求 价格实惠 绿色产品 奇迹因你而生 Miracle be in you ! 中低产品 8、75万元 高端产品10万元 中低产品 2500瓶 高端产品1000瓶 市场占有率达到2％－3％ 销售目标 财务目标 推广目标 奇迹因你而生 Miracle be in you ! 五、营销策略与战略 促销策略 渠道策略 价格策略 产品策略 会员打折、抽奖活动、化妆大比拼、工作人员的推广、树立良好的公共关系、推广自然健康的理念 多元化经销方式 加强售后服务 中低产品：40—70元/瓶 高端产品：120—300元/瓶 自然零负担的品牌形象 技术创新、经营理念 ??: ??? ??? 奇迹因你而生 Miracle be in you ! 主题一： 快乐女生 快乐韩束 三分钟快速化妆 化妆大比拼 韩束化妆品小实验 现场大护肤 护肤心得大交流 化妆成人礼 今天，你护肤了吗？ 奇迹因你而生 Miracle be in you ! 快乐大比拼 得奖前三名将获得韩束提供的丰厚奖品 快乐大折扣 韩束妆业店将会有一部分产品实行限时折扣 快乐大抢购 主题二： 奇迹因你而生 Miracle be in you ! 主题三 迎新生 送好礼 好礼一： 吹响“防晒集结号” 好礼二： 买韩束，送韩束 奇迹因你