垃圾处理器市场销售方案.doc

厨房垃圾处理器市场推广方案 1 产品市场分析 对于国内市场来说厨房垃圾处理器的市场，还处于成长培育阶段，既没有深厚的消费基础，也没有成熟有效的渠道。但，这也正好说明了其蕴含着无比巨大的市场等待着我们去发掘和和争取。 对于本产品的优点，就不在此敷述了，因为当你要了解一件事务的时候，优点，并非其最好的切入点，相反，缺点（缺陷）更容易使你清楚地了解他。对于厨房垃圾处理器这款产品来说（就国内市场来说），起码存在一下三个缺点、弊端，需要我们在进行市场推广时去认真了解和解决的； 产品的理念已经功能比较新，了解的人比较少，知名度不高。这是每一款产品出现时都会遇到的问题。 产品的使用需求不够迫切，或者说还没有形成刚性需求。对于使用与否该产品，全看消费者个人的消费意识。 价格将是影响本产品开拓市场的一个绊脚石。 针对以上的问题，可以采取针对行的措施来对其逐一攻破。 首先是解决产品知名度和市场认知度问题。 据调查了解到的信息是，本产品的售卖宣传现在阶段主要集中在网络上，而出现在电视广告以及其他平面媒体上的几乎是没有。之所以会出现这样的问题，据分析认为可归结于如下原因：一是因为本产品市场还处于探索阶段，众生产厂家对市场的把握度不够，还不敢贸然将其推广投放到价格昂贵的电视广告平台上，而是先从网络平台上下手。这既是出于对市场的试探，也是本身对于前景信心不足的无奈。二是虽然本产品的市场还处于初级阶段，但生产厂家并不见得就少。由于大家都是处于对市场的试探阶段，因此，谁都不敢也不肯率先投入这笔为别人做嫁衣的钱。因此，要解决这第一个问题，首先就是要敢于打破现有的僵局，敢于第一个将市场的竞争战场转移到电视等广告媒体上来。因为在笔者看来，这样做最少有两个好处。一是提高了产品的市场认知度，这是必然的；二才是最关键也是最值得去争取的就是，第一个出现在电视媒体广告上的品牌，总是能给广大消费者留下深刻的印象，从此也使得消费者下意识地将第一个出现在他们的视线中的品牌作为首选品牌。因此，在现在这种市场环境下，敢于第一个吃螃蟹的，必定占据着市场的有利位置。 其次是培养消费者的消费理念问题。明明是个很庞大很有潜力的市场，却偏偏卖不出去，出现这样的问题，主要是消费者的消费意识还没有培养树立起来。如何引导消费者，培养其对于本产品的消费意识也观念，其实是第一个问题的延伸。在第一个问题的解决的同时，利用刚刚建立起来的市场认知度，通过进一步的宣传和推广，使得消费者逐渐意识到有必要去购买本产品并且很愿意去尝试一番。 第三是价格问题。要解决这个问题，绝不是简单的通过降价就能解决得了的。在笔者看来，可以通过两步走来解决这个问题。首先叫“请君入瓮”。就目前市场上，包括网络上的类似产品的价格由几百到几千不等，对于一般家庭来说，可谓一笔不小的开支。因此，要想要普通消费者肯去购买这个本是“不该买，不必买”的东西，首先要让他们觉得很实惠。因此，笔者认为，在市场初期，除了在改进技术，提高效率以降低成本的同时，应该主攻低端实惠市场。即在具备由高到底档次的丰富产品线的同时，着力攻坚低端市场，所谓先将你引入门，只要有了这样的消费习惯，以后就是不做宣传，你也会来买。第二步叫“诱敌深入”。在主打低端市场的同时，可以根据实际市场反馈进行这第二步。了解复印机或者打印机市场的都应该知道，制造商其实很愿意将他们的机器零利润甚至是亏本出售。因为真正为他们带来利润的不是机器本身，而是使用该机器过程中的耗材。因此，我们完全可以借鉴这一做法，将高端产品按成本价或者稍稍低于成本出售，让消费者首先使用你的产品。因为本产品毕竟是具有机械性很强的产品，属于易损品，因此，肯定会出现零部件磨损老化等问题，到时候，前面亏出去的，完全可以通过出售零部件来弥补。 2 市场分类——消费群体的分类 这里可以归类为直接消费者和间接消费者两大类。 首先是直接消费者。这主要包括以个体消费为主的个体家庭用户、各种酒店饭店等餐饮服务行业等。其中，个体家庭用户是直接消费者里最具市场潜力的，因为象酒店行业可能会出于成本考虑而不使用本产品。所以，在进行市场推广时，应将主要力量投入到这一领域。 其次是间接消费者。可以这么说，直接消费者是本产品的市场主要消费者，但真正能对这一行业起助推作用的，应该是这间接消费者。所谓间接消费者包括房地产行业、房屋装修行业以及厨房用品制造行业（这里具体指整体厨房制造业）。 3 针对不同的消费群体，采取不同的措施。 对于直接消费者。可以采用媒体广告与现场实物演示等不同手段。 具体： a 进军电视广告领域。一般而言，家庭里，晚餐过后都会有坐下来观看电视的习惯，而且都是在忙完厨房里的琐屑工作后的，因此，要做电视广告的话，就应该抓住这个有利时机，利用反差效应吸引这一类消费者。 b 实物演示推广。具体可以与大型商场如沃尔