农产品出售策略.doc

前言 改革开放二十多年来,特别是农村开始实行产业化发展以来，在农产品出售过程中形成了多种适应性较强的出售渠道，但这些渠道也有急需完善的地方。在构建和完善农产品销售渠道，拓展农产品销售方式过程中要注意：农产品品牌化、入世对我国农产品销售的影响以及政府职能转变等三方面问题。?? 在绝大多数农产品购销体制已经放开，农产品总量供大于求，许多地区出现农产品销售难的今天，对农产品销售渠道进行分析研究，找出适当的办法提高销售渠道的销售能力，对于解决农民及其他各销售主体的燃眉之急，增加农民收入，促进农村产业化发展都有极其重要的现实意义。 特别值得关注的是，现在农业性质的网站层出不穷。可以通过各大农业网站发布农业供求信息，通过网络获得更多更广更具体的信息。虽然现在农业性质而网站还不够完善，但是还是有不少值得信赖的网站，比如蔬菜商情网、新农村商网、心欣价格网等等，这也不失为一个广大而又良好的渠道。 各类农产品销售渠道优点、存在问题及完善办法分析。 ?专业市场销售?? 专业市场销售即通过建立影响力大、辐射能力强的农产品专业批发市场来集中销售农产品。专业市场销售以其具有的诸多优势越来越受到各地的重视。??? 具体而言专业市场销售具有以下优点：?? 1.销售集中、销量大。对于分散性和季节性强的农产品而言，这种销售方式无疑是一个很好的选择。河南农民主要就是通过西瓜专业批发市场把优质的西瓜销往各地。?? 2.对信息反应快，为及时、集中分析、处理市场信息，做出正确决策提供了条件。??3.能够在一定程度上实现快速、集中运输，妥善储藏，加工及保鲜。解决农产品生产的分散性、地区性、季节性和农产品消费集中性、全国性、常年性的矛盾。??? 但在现实运作中专业市场还存在以下问题：?? 1.市场管理矛盾突出、市场体系不健全。?在一些专业销售市场，市场销售主体——农民经纪人在从事购销经营活动中，一手压低收购价，一手抬高销售价。不仅农民利益受损，而且往往造成当地市场价格信号失真，管理混乱。此外，税费管理政出多门、标准不一等问题，也在一些地区存在着。?? 2.信息传递途径落后、对市场信息分析处理能力差。在有些专业销售，市场信息传递很大程度上仍依赖于口头传递和电话交流，缺乏网络等交互性强的覆盖范围大的工具；对市场信息不能实现集中处理，数据的整理分析能够很好地帮助我们来分析农产品行情??。 3.市场配套服务设施不健全，不能有效实现市场功能延伸，物流配送也是一个值得关注题，包括物流技术的支撑，物流成本的计算，还有运输方式的选择，运输路线的优化。我们也可以去官方网站查找最佳方式。 .健全信息体系。建议由政府建立信息交互平台，构建农产品销售网站，选拔优秀经纪人为网站搜集资料；同时注意对市场信息进行集中处理，做好市场预测。??4.在农产品批发市场建设过程中，注重市场功能的完善和多种服务设施的配套。??? (一）销售公司销售?? 销售公司销售即通过区域性农产品销售公司，先从农户手中收购产品，然后外销。农户和公司之间的关系可以由契约界定，也可以是单纯的买卖关系。这种销售方式在一定程度上解决了“小农户”与“大市场”之间的矛盾。夏邑县在发展农业的过程中，依托各乡主导产业，大力发展各类销售公司，有效的解决了农产品销售难的问题。? （二)?合作组织销售?? 合作组织销售即通过综合性或区域性的社区合作组织，如流通联合体、贩运合作社、专业协会等合作组织销售农产品。购销合作组织为农民销售农产品一般不采取买断再销售的方式，而是主要采取委托销售的方式。所需费用，通过提取佣金和手续费解决。 (三)?销售大户销售?? 在改革开放的大潮中，在农村涌现了许多靠贩运和销售农产品发家致富的“能人”。把农产品收购集中，然后源源销往各地；也有的是联系外地客商前来农产品生产地直接收购。? （四)?农户直接销售?? 农户直接销售即农产品生产农户通过自家人力、物力把农产品销往周边地区。近年来河南瓜农在售瓜过程中，较多采取了这种销售渠道销售，取得了很好的效果。