加油站洗车场项目分析报告.doc

加油站洗车场项目分析报告 加油站洗车场项目分析报告 目 录 一、开办洗车场的必要性 1 二、市场调查分析 1 （一）某汽车数量 1 （二）某现有洗车场现状调查 1 （三）市场前景分析 3 三、洗车场选址分析 4 （一）洗车场合理选址的原则 4 （二）本项目选址 4 （三）SWOT分析 5 四、可行性分析 6 （一）技术可行性分析 6 （二）资金可行性分析 6 （三）市场可行性分析 6 五、项目建设内容与规模 7 （一）基础设施建设 7 （二）主要设备选型 7 六、经营策略分析 8 （一）洗车场定位 8 （二）人员配置 9 （三）主要经营策略 9 （四）经营规模预判 11 七、项目组织实施 11 八、投资收益分析 11 （一）项目投资分析 11 （二）收益分析（月） 14 （三）现金流量分析 14 九、项目风险分析 14 （一）市场风险 14 （二）管理风险 14 （三）其他风险 14 十、可行性分析结论 15 （一）主要结论 15 一、开办洗车场的必要性 接受汽车清洗服务，几乎是每一个车主的必然行为，特别是在机动车飞速增长态势下，私家车的几何倍数增长，汽车清洗和洗车美容业随之进入了一个高增长的阶段。目前，某市传统汽车清洗服务所需的设备简单，技术含量低，操作简便，服务意识和服务内容滞后和没有专业性，但都能生存甚至取得较好的经济效益，愿意就是目前市内的汽车美容业的增长无法满足车辆的增长需要。 根据洗车业的抽样调查显示，车主对汽车的清洗为平均每周1次，每次洗车费大约20元，一辆汽车每年的洗车费用约960元，汽车保有量在10万辆以上的地区，一年的洗车费用将在9600万元以上。这仅仅只是汽车清洗的市场份额，而洗车是每一部汽车的初级服务，较高需求的汽车美容和汽车装潢服务每年的地区销售额是汽车清洗的2-5倍，如一辆车每年的洗车支出为960元，其坐垫、脚垫，美容和汽车用品的消费则远远超过1000元，而汽车美容和汽车装潢以及汽车用品的销售的利润率则能达到100%以上，这也是众多汽车美容店能生存的原因。 二、市场调查分析 （一）某汽车数量 据某市车管所提供的相关数据，某目前轿车保有量约363.7万台，其??城区内轿车的数量约96.8万台，每年新增轿车增速为12%左右。某汽车保有量及汽车增量在西南地区名次靠前，为汽车美容行业提供了数量机会。 （二）某现有洗车场现状调查 1．经营规模与服务内容 某汽车美容店经营的业务内容有：（1）新车开蜡（2）汽车漆面打蜡抛光，（3）汽车内装饰，（4）汽车漆面划痕修复，（5）车内真皮护理，（6）车内杀菌消毒，（7）车身贴彩，（8）汽车防爆膜，（9）安装倒车雷达，（10）安装中央门锁及防盗器，（11）安装全球卫星定位系统（GPS），（12）安装真皮座套，（13）四轮定位,(14)封釉。 以上项目除部分几家经营较为齐全外，大部分汽车美容店的主营业务就是汽车的内外清洗（最多加打蜡抛光）。 3．服务价格 表1 某洗车服务价格一览表 序号服务项目价格1单次冲洗15-25元/次2新车开蜡180元3汽车漆面划痕修复25-380元4车内真皮护理200元5车内杀菌消毒180元6车身贴彩100元7汽车防爆膜600-2800元8安装倒车雷达600元9安装中央门锁及防盗器280元10安装全球卫星定位系统（GPS）1000-2000元11安装真皮座套500-8000元12四轮定位10-20元/次13汽车封釉380元/次（普通车辆）4．经营状况分析 按照某主城区96.8万台汽车，车辆清洗频率为每周一次，目前某大多是汽车美容店都能够维持下去，但最终效益却普遍不理想，根据我们的调查了解发现问题如下： （1）技术层次低，先进的美容技术由于成本及收费等原因得不到很好的推广； （2）人员素质造成整体销售能力低下，人力成本较高，拉低了汽车美容的投资收益率； （3）店面结构让客户感觉缺乏专业信赖感，缺乏整体的面对某市场的营销组合销售策略； （4）洗车效率低下，普通的水枪冲洗洗车时间较长，加之后续的服务衔接效率同样低下，日接待量无法突破冲高的瓶颈。 （5）客户流失率高，一般一个车辆接受一次服务后，其效率和服务环境和水平得不到客户的认可后，这个客户随之流失，如有办卡客户，当卡内资金消费完毕后，一般也不会续费，造成流失。 （6）产品结构层次差，由于片面理解消费者，导致产品积压。部分店还存有2年前的产品，这样是无法真正满足消费者需求的； （7）店面综合管理水平差，包括活动策划、形象设计、客户管理、产品供销、售后服务等都缺乏完整有效的管理系统； 综上所述，虽有“散、小、差”等问题存在，但这些汽车美容店仍能生存，说明汽车美容养护市场仍然存在较大的利润