2.1销售型朋友圈的2个定位技巧.PDF

2.1　销售型朋友圈的 2 个定位技巧 平时一般人微信上的朋友圈，才是一个真正意义上的朋友的圈子。这不需要定 位，你本人就是定位，你是高端的你的朋友圈就是高端的；你是大学生，你的朋友圈 可以说就是一个同学圈。不过，这里说的微信朋友圈是专门用来吸引粉丝而做商业活 动的所谓朋友圈。凡是一个市场行为，一个商业活动，几乎都离不开“定位”两字。 那么，销售型微信朋友圈在定位上有什么技巧呢？这个确实要弄懂，要有所了解，这 样你在朋友圈营销上才能走得更远。 1. 分析朋友圈资源优势，定位预售的产品及售价 生活中，各种在朋友圈卖东西挣钱的报道屡见不鲜。于是，许多人都摩拳擦掌， 跃跃欲试，也想在朋友圈中分得一杯羹，说不定从中还摸索出一条路，就像当初一些 人利用上班时间在淘宝上卖些小物品，而最后下海当淘小二一样。其实，不管是工作 清闲的白领，还是有意在微信朋友圈上找出路的创业者，在决定卖东西之前，都要先 分析一下自己的朋友圈： 1）朋友圈有多少人？多少是好友、熟人，又有多少是纯粉丝？ 2）粉丝的来源渠道、人员的性别与社会阶层构成、购买力如何？ 3）熟人、朋友中，多少人会为你转发推广？他们背后的社会影响圈又有多大？ 4）亲友中，什么产品最可能是热销产品，价格定为多少最容易出手？ 5）你是不是一个交际谨慎的人？平时与朋友圈的人互动情况如何？ 有了这些分析基础，你才可以决定要不要在朋友圈中卖东西，卖东西时选择什么 样的产品及售价。 比如，笔者有一个茶友，年近四十岁，是个资深的、平时爱逛北京潘家园旧货市 场的那一类人，周末总会逛逛古董摊，搞点小收藏什么的，他朋友圈中的人大多是有 闲时间、对钱不是很敏感的中年人。年前，他在朋友圈中卖起了黄花梨、小叶紫檀、 红酸枝做的红木手串、小轿车挂件，结果做得风生水起。 他只保证卖的红木手串一定是正品，他说，在这个硬指标下，他才敢在朋友圈中 折腾生意，要不，在朋友圈中砸了个人的牌子，那就不是现在这样一个月挣它三五千 第 2 章　微信的定位策略与技巧　//　25 元的生活补贴可以去换回的。现在，他的价格策略是厂家出货的两到三倍，也就是 说，每串红木手串价格在 500 到 1000 元不等，这主要看是酸枝、紫檀还是黄花梨材 质，当然也要看串珠的直径大小。 确实，这位朋友在卖产品前，不管是从人群适配度上，还是价格可接受度上，都 是经过了一番分析与定位的，要不也不像现在这样，喝喝茶，动动食指，每个月都稳 挣三五千元。他说，有的朋友或朋友的朋友买到他的货后，会专门在微信上对他表示 感谢，因为这些买家对他的手串的品质非常认可。 2. 以手头产品去定位目标粉丝 在朋友圈中卖产品，更多的人是因为自己、熟人或公司有产品需要出售。也就是 说，当初自己之所以做出做生意的决定，是产品导向的，是被动的。 若是你也属于上述情况，那么你就要以产品反推，去定位目标人群。也就是说， 你原来的朋友圈人脉资源可能不适合去销售你现在的产品。举个简单的例子，如果你 是一个“爷们”，可是你要销售卫生巾、女性内衣等产品，在你的朋友圈就无能为力 了。就算你是一个女子学校的老师，有很多女粉丝，可你依然难于启口卖那些货物。 就算你拉下脸来真的去卖了，恐怕你的粉丝会觉得你这位老师精神有问题，而男粉丝 中也会总有有人调侃你，问你是不是有点“搞笑”了。 当然，现实生活中不一定都是如此极端，但确实存在人群与产品不匹配的问题。 这个问题不搞清楚，就算再努力，后来的生意也肯定会磕磕绊绊，极其不顺。 所以如果目前你朋友圈的好友都不太适合你的产品，那你就得换个思路，去找定 向客户，让定向客户成为自己的微信好友，最后展开营销攻势。也就是说，你要主动 地拓展朋友圈，尤其是定向客户。找到他们在哪里，然后互相加好友！ 拓展朋友圈的方式也有很多种，包括利用 QQ、电话簿、散发名片等，当然在名 片上要印上微信二维码，或者自己的微信号。朋友圈增粉的具体方法，后面有关章节 会详细论述，这里不做展开。只强调一点，你找来的粉丝一定是目标客户，不是平常 的粉丝。这就要求同样是找粉丝，自己心中要有一把尺，量一量这些人是不是符合你 的标准。比如，同样是放置二维码，要是在二维码下方加上一句：“扫一扫，就送茶”。 进来的粉丝中“茶人”的比重肯定就大一些。 一句话，在朋友圈中做生意，不要追求粉丝绝对数量，而是重点关注粉丝与