2016年03月28日为苏州冠南苑别墅定位及营销策略案.ppt

;一个目标引出的四个问题;区域定位;;;东环高架;地处生活配套成熟区 教育、医疗、公共资源丰富，生活便捷度高; 地段 地段 还是地段！;;古城区 别墅市场供应关系分析;古城区别墅整体研究：分布情况;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;古城区别墅市场分层研究——特征情况;古城区别墅KPI体系：;基于对古城区 别墅市场的研究， 圈定出苏州中心区别墅的产品要点;项目名称;竞争分布及特征小结：;本案竞争能力分析;;2012年别墅市场走势分析：苏州别墅市场2012年1-12月共计成交1855套（监控样本为苏州在售64个别墅项目），同比2011年增加了361套，增幅为24.16%。;2012年别墅市场区域分析：古城板块寸土寸金， 双湖板块日趋饱和，潜力板块日渐崛起。;2012年别墅市场成交面积段分析： 市场主力成交为250-300、300-350平米经济型联排别墅； 本案正处在全市主流别墅成交面积段中，未来市场具有一定机会;苏州全市别墅小结：;研究发现：别墅是土地稀缺性的最佳体现。地段的不可复制性使其在众多影响因素中已经成为“压倒性”因素，要做城市别墅，就必须具备在地段上的优势。;;区域 规划;区域 开发;区域 配套;区域 交通;该片区对于客户意味着什么？;别墅 价值;产品 规划;建筑 风格;建造 经验;;区域内，独一无二的低密度复合社区;;1、客源定位前思考（SWOT价值分析）;2、客源定位原则（项目价值与客户需求属性配对研究）;3、项目价值与客户需求配对研究结论;;1、本案高层客户剖析;本案高层客户剖析;2、本案高层客户定位;;1、目标客户精神特征提炼分析模型;2、目标客户精神特征分析;3、目标客户精神属性提炼;4、目标客户职业属性提炼;;1、核心客源整体认识;2、目标客源圈层分布抓取;3、客户精神属性;3、客户定位; ;建议案名一：;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides f