年it公司安全工作计划(24节气表).doc

年it公司安全工作计划(24节气表) 篇一：某IT公司2014年公司工作计划 某IT公司2014年工作计划 一、销售现状 从2013年销售额度完成情况来看，未完成项目的主要原因一是因客户拖延导致项目进度延后，造成有些项目只能2014年开展；二有些重要客户没有及时拜访，导致丢单。总结2013年的经验与不足，在制定2014年的工作计划时，要有针对性的对上诉问题，制定好的解决方案。 二、2014年定位：公司2014年公司定位：以产品为导向、开拓市场、推进项目、提高管理、招揽人才 三、目标 （一）2014年总体目标： 2014年公司的整体发展规划是：突出核心产品优势，提升研发、销售的整体水平，以产品为主导，以优质的产品为依托，逐步实现整体目标。 1、提升销售额度：2014年公司的销售整体销售目标为283.5万元至469万元 2、完善产品：根据企业目前的核心产品现实状况，属于尚未成熟。因此2014年企业总体目标是加强完善核心产品的开发。 （二）具体目标分解 1、完善产品目标 A、完善产品有哪些：1）网站后台管理（加强版） 2）在线考试管理系统 3）话单分析系统（升级版） 4）企业网站模版设计 5）脸谱识别 B、整理出产品完善需求：卢、朱、田负责整理各个产品功能完善文档 C、实施步骤 1）根据卢、朱、田整理完善文档，召开产品完善会议，各部门主管参加； 2）按阶段完成各个项目，朱根据原有产品进行产品设计架构、相关文档的整理，并且安排具体工作； 3）程序员实施开发 4）测试部进行测试。 D、时间：完善产品需要的时间为6个月 2、销售工作目标 A、预计额度目标：软件项目开发285.5万元至477万元 （注：软件项目和硬件项目是1134 .5万元至1326万元） B、网站软件目标分解： D四、具体销售策略附近1：《业务具体定位策略》 （一）市场策略 吸取2013年销售的经验和不足，因此，将2014年确定为“市场推广年”，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。 1、总体策略： 1）实行“提供高品质产品，实现低交付成本 ”市场竞争策略； 2）以《话单分析》《脸谱》《在线学习平台》等为拳头产品，以公检法、政府、部队为主推渠道，以黑龙江省市场为突破口。 3）建立有效的销售渠道和加强销售队伍建设； 2、营销策略： 1）第一步：全公司必须以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理活动。公司制订相关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。 2）第二步：将公司研发的《话单分析》《脸谱》《在线学习平台》等软件产品在黑龙江省公检法、政府、部队行业进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。 3）第三步：采取一切措施，集中精力做好行业深挖的开发、老客户的普及、新客户挖掘铺设。主攻方向是消防、省领导干部出、边防、工大管院、检察院等主要手客户。 3、营销手段 1）加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，加强互联网的宣传力度。 2）丰富公司网站内容，并与公安厅、消防总队等重要单位机构的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。 3）与各地消防、边防部门、工大、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。 4）重新设计企业的宣传册，突出企业的企业优势、产品优势等。 5）销售队伍建设：鼓励全体员工参与营销及管理工作，加强与东亚销售人员配合销售工作。 （二）产品策略 2014年公司的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”，即：在确保品质的基础上，在产品功能、特性上改良产品的设计，使其多元化。并从产品的设计、价格、服务上对产品的品牌分级处理。始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施： 1、调整主打产品，以《话单系统》、《学习平台》、《题库管理》、《脸谱识别》为主打，网站建设作为铺设，树立自我品牌。 2、实行差异化的销售策略： 1）产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。 2）服务差异：服务模式，服务理念不同与竞争对手。 3）人员差异：系统对公司营销人员进行培训，对公司产品要求掌握熟练，知道产品的优势，能 为客户解决什么问题。 （三）品牌策略 需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应。具体措施如下： 1、网络推广：在各类论坛、博客、微博等发布广告；更新和改良公司网站。 2、电话陌拜：对目标客户进行电话陌拜，扩大知名度。 3、重点客户拜访：对重要的客户和意向较大的客户进行拜访，现场销售。 五、管理 （一）项目管理 1、项目总体控制： A、项目初期： 1）碰头会：部门主管研究功能，做出项目计划。 2）项目计划：总经理助理根据《项目计划