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销售团队计划 篇一：销售团队计划书 销售小团队建设计划书 (一) 销售小团队建设宗旨 团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现在团队的项目协作上，团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案，依据方案完成项目的销售工作。团队的共赢体现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长，并且能取得更好的销售业绩，从而获得满意的经济收入。 (二) 销售团队定位与总体目标 销售团队要有团队定位及团队目标。团队定位视团队成员的能力而有所不同，团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整。 团队建设规划 1、建立团队文化的几点要素 （1）成就的认同。 （2）互相协作，不推诿，不抱怨。 （3）有共同地切实可行的业务目标和实行路线。 （4）竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。 2、建立共同目标观念 （1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。 （2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。 （3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 （4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 （5）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。 (三) 团队建设 团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称：昆山杰德光环境集团-销售（龙、虎、豹、狼）队 团队成员：销售经理和销售工程师 销售团队职责：主要负责联系区域内设计院、钢构公司、建设公司以及业主等客户，洽谈客户，维护客户以及产品推广工作。 （四）成员职责 1.销售经理 A职位内容 1）不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求； 2）在销售总监的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，确认重点目标客户，并在销售工程师协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护； 3）不断建立和完善区域内的销售网络，带领和督促销售工程师达到既定销售目标； 4）完善区域内重点项目的跟进工作，完成大型钢构公司以及重点设计院的跟进和维护； 5）勇于探索和创新，善于将自己和销售工程师的工作经验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。 B组织建设 1）根据销售推广需要，建立并不断充实和调整本区域销售团队队伍，完成销售工程师的销售培训，促使销售工程师在业务能力上尽快成长； 2）努力提高本区域核心客户的维护效率，并指导销售工程师提高本区域内目标客户跟进范围和跟进深度； 3）在公司原则的基础上，公平合理的对销售团队成员进行评估和激励，努力提高团队的凝聚力和工作活力； 4）根据公司提供的培训资料，实地培训销售工程师人员以提高其销售技巧； 5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。 2.销售工程师 A职位内容 1）负责区域内目标客户的开发，并完成季度及年度销售任务； 2）负责公司客户维护，与客户保持日常沟通，挖掘客户需求，开拓新的业务机会； 3）配合销售经理完成公司要求的其他工作。 B任职要求 1）大专以上学历，至少一年销售工作经验，能力特别突出者可放宽。 2）对财富及成就感拥有强烈欲望，并将其转化为积极主动的执行力。 3）责任心强，富于工作激情和热情，勇于面对压力，并积极的寻找解决办法。 4）学习及探索能力强，可迅速适应全新的行业领域及业务模式，善于捕捉潜在的市场机会。 篇二：优秀营销团队的工作计划 优秀营销团队的工作计划 xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容? 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻