减肥产品广告策划方案.ppt

一 市场营销环境 国家统计局新近发布的资料显示，2003年我国GNP总量达到116694亿元，人均达到1090美元。因受非典影响，宏观经济个别指数增长幅度未如预期。但整体国民经济仍保持了8.5%的高速增长。 国家近年来对于保健品、食品、药品市场以政策手段进行了重新规划，并建立了更为完善的监督体系。自保健品被强令退出广告市场以后，又明令保健食品与药品明确定性，严格审核。目的就是为了保护广大消费者的根本利益，利用行政手段规范国内药品、食品流通领域。针对减肥保健食品市场虚假广告漫天飞舞的现象，政府加强了卫生管理，监督。 二 目标市场容量 按照中国医学会公布数字，我国超重人口总量估计在6.2亿左右，其中肥胖者比例占22.6%。中国有29.1%城市人口超重或肥胖。中国目前减肥保健品年均消费金额达60亿人民币，最高曾达到100亿。今年来，随着国内减肥热的兴起，减肥市场也在不断升温。自1996年开始，我国卫生部共批准了100多个减肥保健品。减肥产品的新品牌、新品种日新月异，五花八门，应有尽有，各显神通。但基本上中国减肥产品市场是三分天下，第一类减肥保健品、药品，其市场份额约占65%；第二类是特妆字外用减肥品，其市场份额占20%；第三类减肥、美体医疗器械，其市场份额约为15%。 目前市场上较强势的品牌，在减肥保健食品方面，康宝莱、Ｖ２６减肥沙淇晶、维亭、大印象减肥茶、瑞德梦减肥茶、金多靶减肥降脂胶囊较为受消费者追捧。在药品方面，有曲美、赛尼可、澳曲轻作为占有绝对市场优势。在外用品方面，姗拉娜收腹霜、索芙特减肥皂、大宝减肥霜、健脾减肥贴等等。 1 市场分析 保健品市场越来越难做了, 保健品市场不再是一个轻易就能够做起来的市场, 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成功多掉败少, 而且还造就了许多“古迹”的话, 那末如今的保健品市场则是掉败多成功少, 而且继脑白金之后已多年没有近是的成功案例了。为了能在这充满各种保健的市场占有一席之地，必须要有有别于其他产品德销售渠道及经营理念。 同类市场产品价格情况 a.泰尔牌维亭片（普通装）市场价：78元/合 每月一般用量：3盒 【保健功能】减肥、美容(祛痤疮)。【适宜人群】单纯性肥胖人群、有痤疮者。生产商：湖南泰尔制药 b.曲 美市场价:285 元/盒 (10mg*30s) 每月一般用量:1 盒适宜人群:单纯性肥胖（营养性肥胖）生产商：太极集团涪凌制药厂 c.赛尼可市场价：198元/盒 每月一般用量：3 盒 (请遵医嘱)制造商：罗氏制药厂，瑞士 d.大印象减肥茶市场价：28元 规格：28gx20包/盒【保健作用】减肥、调节血脂【适宜人群】超过正常体重及高血脂人群 e. 姗拉娜收腹霜市场价：130元 100克适用范围: 18岁以上腰腹肥胖、松弛者，男女均可使用；需恢复体形的产后女性。 2 竞争对手分析 大印象减肥茶为例 大印象减肥茶做的广告铺天盖地，深入人心 ，但他的效果究竟如何，产品质量如何，很多消费者都有了不同的看法与观点。对于大印象减肥茶来说，维婷这种即营养又减肥的营养素深受大家喜爱。维婷营养素做的广告很有内涵，很有创意，深入人心。这对于品牌的推广，产品的销售有很大的帮助。 3 产品分析 大印象减肥茶 价格：28元20包，便宜 有效成分：决明子 瘦身道理：通便 副作用：用时拉稀，腹痛，停用便秘 2） 维婷　价格：80元30粒（一天1~3粒） 有效成分：左旋肉碱，甲壳素 瘦身道理:左 旋肉碱，甲壳素都是"相对"意义上的安全瘦身成分 甲壳素提取自海鲜，可以吸脂（不吸氨基酸），左旋肉碱可以帮助把脂肪转化成能量 副作用：维婷是肯定不会拉稀的但是大印象照常拉水，而且维婷不会腹痛） 排汗增加，口干（左旋肉碱的作用）失眠（也是左旋肉碱的作用） 通过一些网络数据以及网友对这些产品的评价，大印象减肥茶给大众留下的印象并不是 特别的好，正好维婷可以利用这个空隙来加大自己产品的品牌宣传。增强品牌在人们心中的地位。 4.销售渠道分析 (1)维婷减肥营养素在各大城市市内，主要与一些大的百货商场和一些大型美容机构联系，推出产品的绿色营养减肥。