中原北京东亚首航国际2012年度推广方案.ppt

北京中原住宅事业部 Beijing.05.2011;项目推广总策略;项目推广总策略;;;;;;线上渠道;线上渠道——户外;线上渠道——户外;线上渠道——户外;线上渠道——网络;线上渠道——纸媒;区域同类型楼盘客户资源： 中原公司顺义区域内共运作3个同类型楼盘，积累了6万组同类型项目客户资源，此项资源具有高效性、独立性、即时性的特点，可在短时间内精准锁定客户，展开强有力的电开工作；;区域内巡展资源： 北京中原凭借在顺义多年操盘经验,基本掌握重点企业、社区、商场的巡展进驻方式，通过企业内部推荐、重点区域派单等方式进行高效推广； 进驻企业多达十余家，如现代汽车（一二厂），燕京啤酒总部建设银行、农业银行、民生银行、耿丹大学，北京银行等； 进驻社区包括万科四季花城、宏成花园、仓上小区等顺义老牌社区； 进驻商场有顺义国泰首层、顺义新世界、甘家口大厦、望京嘉茂、京客隆、乐天玛特、华堂、家乐福、成龙影城、欧陆广场等；;二三级联动资源： 北京中原在顺义区域内尚无三级市场的区域门店，但是在多年操盘经验的基础上已经积累了区域内大部分二手房门店资源，成功进行了多次二三级联动，带动了项目成交。区域内目前拥有合作关系的门店有：万紫千红、博爱房产、恒宇嘉业、链家地产等； 同时中原东北区域的二手房门店同样可以与项目进行二三级联动，促进望京、三元桥等区域潜在客户的成交。;区域内新资源的开拓： 大型企业资源拓展：本项目周边拥有大量知名物流仓储企业及事业单位，深入拓展后可带来较为可观的客户资源，如：中国首都机场出入境检验检疫局、索尼、宅急送、TNT等;线下渠道——短信;活动策略： 前期活动以维系意向客户为主，进行阶段性暖场活动，中后期主要以老带新为主，搭配客户答谢活动。 ;项目推广总策略;形象包装的原则;目前展示效果分析——售楼处展示效果较差，户外标示单一;户外标示升级——全面提升展示效果及指引作用;售楼处选址升级——将售楼处移至离项目较近区域;现场样板间建议——现代简约形象展示;看房班车启用——搭配巡展使用;销售物料升级——户型图、DM单、折页等;项??推广总策略;营销节点;项目蓄势期及首次开盘（5月-6月）;;线上媒体方案;蓄势期渠道分解;蓄势期渠道分解;蓄势期渠道分解;蓄势期渠道分解;中原资源拓展启动;线下活动方案—主题活动暖场造势;开盘活动方案;持续销售、续客期（7月-8月）;;蓄势期渠道分解;线下渠道方案;顺义区域扫楼行销 小区选择建议：顺义区域金汉绿港、胜利小区、老城区内； 发布频次：每周2次（周一至周五） 宣传诉求：产品信息+投资不动产+无缝对接地铁 区域内部派单 建议找派单公司在 重点区域进行派单 点位建议：望京及顺义县城区域； 投放诉求：产品信息+开盘热销 派单频次：每周2-3次;二次开盘热销期（9-10月）;;线上媒体方案;蓄势期渠道分解;线下媒体方案;时间：2012年9月中 地点：项目临时售楼处内 邀请人群：老业主、意向客户、认购客户、东亚新华追随者及投资型产品关注者 活动内容：老带新回馈、现场暖场活动 活动人数：100人左右;年末加推销售期（11月-12月）;;蓄势期渠道分解;线下媒体方案;推广费用建议;Thanks for your attention ！