北京金融街·金色漫香林2011年营销策略.ppt

2010年销售情况 蔚蓝香醍2010年共成交501套，成交金额1417094420 元，成交面积68559平方米，成交均价20670元/平方米。相比于其他项目，各月成交量较为均衡。 * ︳* 相比于2010年，今年本案竞争环境发生了很大变化 对比项 2010年 2011年 主要竞品分布 多在通州区五环沿线和亦庄第二生活区（马驹桥附近） 多在亦庄核心区域 亦庄核心区项目 林肯公园 远洋天著、中信新城、宾仕国际、林肯公园 2011年，本案重点竞品在地域分布上更为临近，竞争关系更为直接和正面。 根据竞品项目的产品类型、位置、剩余体量，我们将其分为三类： 一类竞品：与本案产品类型相近，处于相同区域位置或环线位置类似，剩余体量较大。 二类竞品：A. 处于相同区域位置或环线位置类似，剩余体量较大，但与本案产品类型区别较大 B.与本案产品类型相近，剩余体量较大，但区域位置或环线位置差异较大 三类竞品：A. 与本案产品类型区别较大，区域位置相差较大 B. 与本案产品类型相近，处于相同区域位置或环线位置类似，但剩余体量小 　 竞品名称 物业类型 建筑类型 项目位置 户型面积 价格及优惠 项目存量 一类竞品 中信新城 花园洋房 11-18层板楼 亦庄三海子东路 80-90㎡二居，90-160㎡三居，180-220㎡四居 25000-28000元/平方米，具体未定 391170平方米 悦廷 花园洋房 9-11层板楼 亦庄凉水河一街和博兴七路交汇处 90㎡二居，130㎡三居，200㎡四居 17140元/平方米起 1-7号楼剩余房源140套，另有8栋楼508套尚未取得预售证 远洋天著 花园洋房、联排别墅 　 大兴区亦庄开发区东五环和京津塘交汇处东南角洋坊路14号出口 联排别墅280-410平米，花园洋房平层160-170平米，跃层280平米 35000元/平方米起，具体未定 258131平方米 首开常青藤 花园洋房 5-9层板楼 朝阳区东坝(东五环七棵树出口向东200米) 65㎡一居，82㎡二居，91-130㎡三居，160-170㎡四居,150-260㎡跃层 27000元/平方米 二期在售，尚余238套房源，后续尚有三期未取得预售证 蔚澜香醍 高层、叠拼别墅 15-18层板楼，20层塔楼，4层叠拼别墅 通州区九棵树西路家乐福西南500米 90㎡二居，140㎡三居，170㎡四居，240-270㎡叠拼 17000元/平方米起，花园洋房全款95折，按揭付款50%以上98折；叠拼别墅全款97折，按揭付款50%99折 高层剩余房源177套，叠拼别墅剩余房源123套 　 竞品名称 物业类型 建筑类型 项目位置 户型面积 价格及优惠 项目存量 二类竞品 宾仕国际 商住公寓 11-17层塔楼 亦庄经济开发区荣京西街 98㎡-115㎡二居， 136㎡-170㎡三居，216㎡四居 21800元/平方米，根据付款比例享受99-95折优惠 12栋195597平方米 融科钧廷 小高层 9-14层板楼 亦庄第二生活区 75-100平米二居，120-160平米三居，180-200平米四居 暂无 830户约15万平方米 远洋一方 花园洋房、高层 6-9层板楼，9-18层塔楼 朝阳区 城铁八通线双桥站和管庄站之间南侧(京通高速会村出口南800米) 61㎡-67㎡一居，74㎡-89㎡二居，88㎡-141㎡三居 24000元/平方米，全款98折 31号地块14栋楼，目前3栋基本售罄，剩余房源超过1000套 合生世界村 公寓、普通住宅 14层板楼，15-25层塔楼 通州区中关村科技园区马驹桥1号桥南500米 50㎡一居，88㎡-91㎡二居，120㎡三居 平层13000元/平方米，Loft20000元/平方米 住宅基本售罄，公寓取得预售证的未售房源约1100套 海棠公社 别墅、花园洋房 11层板楼，5层情景叠院 朝阳区东五环与京沈高速公交汇处（五方桥东北角 150-200㎡三居，220-300㎡四居 25000元/平方米，全款97折优惠，按揭首付60%以上99折 目前在售5层情景叠院，剩余67套房源，后续有48栋双拼别墅产品 中海城 公寓、普通住宅 7-20层小高层、高层板楼、18层塔楼 朝阳区成寿寺路136号院 一居37㎡-78㎡ 二居74㎡-141㎡ 三居119㎡-188㎡ 23000元/平方米 目前在售三期香克林，共14栋楼，预售中的7栋剩余54套房源，另7栋尚未取得预售证 天鹅堡 别墅 独栋、双拼、联排、叠拼别墅 通州区亦庄第二生活区 联排、叠拼别墅180-340㎡ 叠拼别墅17000-22000元/平方米，联排别墅26000-27000元/平方米 163套 　 竞品名称 物业类型 建筑类型 项目位置 户型面积 价格及优惠 项目存量 三类竞品 富力又一城 普通住宅 10-2