及时沟通2012年豪宅营销知识三豪宅营销篇.ppt

开篇;;豪宅营销篇;Part 1 豪宅营销的目标探讨 Part 2 豪宅营销的执行分解及案例分享 Part 3 豪宅营销的关键 ;Part 1 豪宅营销的目标探讨; 观点 对于豪宅产品而言 品牌目标 ＞ 销售目标;Part 2 豪宅营销的执行分解及案例分享;市场形象建立（耕天下2期） 营销话题控制（汤臣一品） 豪宅圈层管理（天麓） 终端体验营造（颐和原著）;市场形象建立 （耕天下2期）;北京朱雀门耕天下二期;北京朱雀门耕天下二期;北京朱雀门耕天下二期;策略解决： 现代性社会的新儒家精神 作为本案的品牌驱动力;当代士大夫的精神内核：新儒家文化;注：韩国、新加坡和中国的香港和台湾“东亚四小龙”的国家和地区，恰巧又都属于儒家文化圈的范围。这四个国家和地区虽然都曾大规模引进西方文化和科学技术，但没有铲除传统的民族文化之根，儒家伦理仍在各个领域和层面起着维系人心支撑社会的作用。;具备“精神主张”的地缘特征更具号召力 本案一期客群那种对于项目地缘的眷恋和地块500年风水地脉的信仰，代表了他们对于中国文化的推崇与信心。 本案二期客群将被更为强烈的引导力量吸引而来，他们将感受到“神行合一”后的、更为完整的地缘号召力，而本案“新儒家思想”也同样找到了实现的依据。;【新儒家文化精神的外在表现】 A、对人仁义的态度与信念所表现出的行为方式—— “礼”;“礼”来自儒家五常系统即“仁、义、礼、智、信”。 ;【新儒家文化精神的外在表现】 B、显著的社会等级标识—— “门”;双扇为门,单扇为户，这是从文字的象形上给人的第一印象。 门原本只是从属于建筑的构件，但是因为其特殊的地位，和社会文化的关系越来越密切，而被赋予丰富的社会文化内涵。 论语中有：“谁能出不由户”。简单往往蕴含丰富的道理。《易经》中对门也有哲学式的阐述：“阖户谓之坤,辟户谓之乾,一阖一辟谓之变,往来不穷谓之通。” 门的内涵可以分成门的自然属性及门的社会属性两类。随着社会等级的提高，门的建筑属性渐趋淡化，而其社会属性则更加凸现。 最简陋的门是两根竖立的柱子中间横着一根木的街门，只是起到分隔区域的目的。而仅仅是这样一道门，随着社会属性的增强，可以衍生出琉璃的艳彩的牌坊，帝王门前的连阙，极致则是皇城午门。;【新儒家文化精神的外在表现】 C、国际视角下的中国文化表现;楚文化 楚辞;定位：当代士大夫阶层 精神表达：新儒家精神：“礼” “门” “中国文化精髓” 物质表达： “产品特性” “古门” “墙” “LOFT” “古树” “园”  “ 坛 ” “ 水 ” “ 砖 ” “ 金 ”;精神内核：对人仁义的态度与信念所表现出的新儒家精神；;北京朱雀门耕天下二期;案名释义 ;“朱雀”的历史意义： 作为中华民族的一个重要图腾，我们今天所熟悉凤凰，其演变最早可以追朔至公元前十八世纪距今近三千八百年前的殷商时期，经过漫长演进，逐渐形成今天的形态。其间共经历了三个阶段： 商周的玄鸟期；秦汉隋唐的朱雀期；自辽金元入主中原后，在明清时定型的凤凰期。 在这个三个阶段中，玄鸟期正处于启蒙与成长的过程，凤凰期因为在朱雀期后经历辽金元入主中原后的北方民族的改造，虽然形式多样，但已成停滞状态，从粗犷转为细腻，由伟岸转为婉丽，已不复有叱咤风云的气概和争雄天下的伟力。 在华夏民族和朱雀兴盛后的一千多年后的今天，中国又处在民族复兴的重要时期，曾经的鼎盛和可以预见的新的强大，曾经灿烂的朱雀和今天皇城正南门—朱雀门，谁也不能先知这些词汇巧合的撞到一起。 之余，莫名的神秘和不由的振奋也就在情理之中。;北京朱雀门耕天下二期;北京朱雀门耕天下二期;北京朱雀门耕天下二期;北京朱雀门耕天下二期;北京朱雀门耕天下二期;北京朱雀门耕天下二期;朱雀门耕天下二期 深挖地缘文化，树立独特的人文旗帜 以地缘文化创品牌，建立市场形象区隔;营销话题控制 （汤臣一品）;2009年3月，汤臣一品在报纸、网络上有几十万 条负面新闻;2009年 上海主流媒体上的汤臣一品： 汤臣一品6折出售？“中国第一豪宅”能撑多久 ？ ------《东地产 》 探秘中国第一豪宅 汤臣一品:单位总价近2亿 依然死扛14万元/m2 ------《广州日报 》 “一品汤”转凉 新鸿基临江别墅刷新沪房价榜