淮南民生·淮河新城项目营销提报方案.ppt

目标客户核心描述 一个地处城市原中心，拥有独特魅力的五个中心的淮河新城！ 他的诞生,成为淮南人民心中冉冉升起的太阳。人们以居住在淮河新城为乐； 以工作在淮河新城为乐；以购物在淮河新城为乐…… 一个淮南新城市的新核心，新“中心” 诞生了！ 销售策略 价格策略 执行思考 10年成交均价目标：4000元/㎡ 采用平开快走的调价策略 有效配合项目波次销售 各类物业组合定价，有效促动 销售策略 价格策略 执行思考 三期北区：3600-3900元/平米成交均价 二期洋房：4300-4500元/平米成交均价 二期叠加：4700-4900元/平米成交均价 新地块小户型：4800-5000元/平米成交均价（精装修，成本 800元/平米） 销售策略 项目信息 周期策略 推售策略 价格策略 资金计划 执行策略 销售策略 资金计划 1、未考虑10年1~3月的销售数据 2、未考虑商业街铺的销售数据 3、销售额 6.4亿，资金回笼 5.7亿，销售率87%计算 销售策略 项目信息 周期策略 推售策略 价格策略 资金计划 执行策略 销售策略 执行策略 团队结构 1、三期登陆集中开盘蓄水方案 蓄水手段： 》由于上半年度产品供应量相对较小，所以建议采取边销售边为有意购买高层户型的客户蓄水登记的方式。 》采取常态蓄水的策略。上半年无三期产品供应的阶段，可以先期导入诚意金存入指定账号的形式凭存折到案场开具顺位号凭证的形式。 开盘方式： 》采取后排队领号摇号选房的方式开盘，力争在三期开盘第一批次房源登陆市场的节点引爆本案新一轮销售热潮。 客户锁定手段： 》举凡对三期产品进行登记的客户，可考虑进行先登记多优惠的方式。 如：“日进斗金”方式，若客户2010年5/10来案场登记排号，则开盘日期若为2010年8/10.则该客户当天成功摇号购买本案一户住宅时可享受每天一百元，共计9000元左右的优惠额度。 》当然开盘当日还可适当对后期登记客户进行一定幅度优惠，这样可以平衡后期集中蓄水时段内客户的购买情绪。 销售策略 执行策略 团队结构 项目经理 策划总监 销售总监 设计总监 刘全立 徐佳 李晓鹏 徐佳 李功红 策划执行 孙艳 文案 销售经理 张鹏成 项目顾问 陈亮 市场专员 待定 销售策略 执行策略 销售团队结构 立足项目销售团队，规范服务标准 销售经理 销售主任2 销售主任1 销售行政 销售流程配合 销售问题解决 客户规范接待 销售问题解决 销售工作对接 销售技术提升 综合问题沟通 客户数据录入 客户资料管理 销售表单整理 销售报表完成 销售团队 规范接待 销售手续办理 销售考核 1人 1人 1人 7人 1人 销售总监 销售策略沟通 协调配合部门 1人 营销执行展开 阶段执行 广告表现 费用预算 营销执行展开 阶段执行 广告表现 费用预算 推广线 3 4 5 9 11 7 10 12 公馆2栋 344套 2洋1叠 38套 公馆1栋 167套 三期 2洋1叠 398套 公馆1栋 三期 453套 三期 447套 三期 224套 感谢这座城/略 诉求点 学校+公馆 生态+洋叠 成熟+三期 景观 产品 附加值 活动点 高考车队 大学生奖金 中小企业 帮扶 寻找淮南最值 得尊敬的人 项目安 徽巡展 项目 路演 万人 相亲大会 央视寻宝 进淮南 物料 推广总控表 阶段执行 整合营销计划 6 学校 附加值 学校 附加值 起点，在公园大道 尊荣，一生传承 淮河公馆 户型单页 洋房、 叠加手册 楼书、三期单页 实景手册 户型 单页 户型 单页 营销执行展开 户外+民生会+围墙+短信+包装+物料+报纸+网络+品牌活动 品牌活动：利用学校、学子进行高考车队或大学奖学金活动 户外更换+短信+物料+品牌活动 品牌活动：以淮南煤矿为活动内容，深入煤矿、感人瞬间，发起“淮南最值得亲近的人”活动 短信+包装活动+样板区开放+报纸+网络+品牌活动 品牌活动：针对淮南人、中小企业主实行零利息贷款，利息由开发商承担 户外更换+短信+报纸投放+客户活动 客户活动：淮河新城到安徽巡展，如抚养、六安、滁州、合肥、蚌埠 户外更换+短信+客户活动 客户活动：淮南全城路演活动 3月 4月 5月 7月 9月 10月 11月 户外更换+品牌活动 品牌活动： 民生置业承办 1、万人相亲会2、央视寻宝走进淮南 户外更换+客户活动 客户活动：联谊活动 推广通路一览表 七阶段执行纲要 阶段执行 整合营销计划 营销执行展开 阶段销售物业：淮河公馆2栋楼（共计400套） 传播主题：感谢这座城/200万方的森林； 诉求点：学校+淮河公馆 传播策略：通过“概念卖点+认筹信息”集中释放，为淮河公馆开盘充分蓄水； 阶段目的：项目新形