贵阳万科动力厂地块整合推广策略(金燕达观).ppt

步骤一：城市中轴价值释义 阶段主题：繁华百年贵阳的城市中轴，再见万科城市历史； 时间：12年7月23日——12年8月12日 形式：用系列报道的形式在网络、报纸上引起关注； 3周时间，集中软文炒作，通过新闻式记者手记、产品价值软文两种形式，对城市中轴价值、区域价值、产品价值进行全面炒作； 在世界级城市中轴价值演绎，贵阳中轴寻找，贵阳中轴延展，本案中轴价值，本案产品价值多方面的广告宣传； 强化本案的主城价值，解决市场对本案占位偏远的认知和远距离的心理抗性。 实现步骤 第一期： 主题：为腾飞贵阳，探访世界城市的中轴 ——在世界一流城市的繁盛中轴里寻找贵阳未来 万科广场，为贵阳中轴而来 内容：通过对世界著名城市中轴的阐述，强调世界繁华主城中轴的生活价值、城市价值，开始询问哪里才是贵阳真正的城市中轴；贵阳城市中轴品牌物业，繁华一座城市的梦想。 形式：新闻报道形式，图文配合阐述世界中轴价值，提出寻找贵阳的城市中轴，从而为下一期的软文报道做准备； 第二期： 主题：百年贵阳中轴，擎领城市繁盛 ——离不开的主城繁华，引领贵阳价值 万科广场再启中轴价值 内容：从云岩广场、喷水池、大十字、筑城广场、小河区一线延展，寻找到贵阳的价值中轴，将小河纳入贵阳城市中轴，强化小河主城概念，通过道路等阐述小河的主城价值，定位主城繁华所在； 形式：新闻报道形式进行区位价值阐述，再通过产品价值罗列，提出小河的城市价值所在； 第三期： 主题：贵阳往南，看齐国际城市的中轴价值 ——城市中轴历练繁华，打造贵阳的高端中轴线 万科广场繁盛贵阳中轴 内容：阐述小河的城南价值，通过贵阳主城中轴的繁华价值阐释城南板块的区域意义，从而寻找到城南板块的居住价值和成长价值 形式：新闻报道形式进行区位价值阐述，再通过产品价值罗列，提出小河的城市价值所在； 第四期： 主题：万科广场：卓越中轴，南城巨作 内容：为小河万科项目进行价值阐释，通过区位，产品，强调它的品牌价值 形式：软文硬做的形式，通过版式，呈现一半图片，一半文字的表现形式 第五期： 主题：再现城市中轴价值，万科品牌再造南城 内容：对于万科品牌价值和城南中轴价值的联姻进行阐述 形式：新闻报道形式，图文配合阐述世界中轴价值，提出城南中轴价值和万科品牌价值的城市阐述。 第六期： 主题：万科品质，为升级贵阳中轴而来 内容：30年万科城市品牌价值与30年贵阳中轴城市价值和结合，通过万科品质和本案的居住品质进行产品的形象诉求 形式：新闻报道形式，图文配合阐述项目品牌价值于城南中轴价值 第七期： 主题：中轴繁华一座城，万科广场把生活还给城市 内容：通过中轴居住价值和项目价值，通过区位和居住价值进行产品的诉求，在项目开盘前进行产品价值阐述， 形式：新闻报道形式，图文配合； 事件营销炒作 1、地面摆巨型地图，描出中轴线 2、天空拉钢索，呼应地图上的中轴线，请艺高人胆大的杂技演员走钢索 3、举办地点最好能在大十字广场，如果申请不了就在项目现场 万人仰望城市上空 “轴线步伐”钢索猎奇 大十字 金域 华府 云岩 广场 大南门 1、做一个巨大的泥塑地图，置于售楼部门口； 2、于门口起步位置放一个巨大的印泥(不易弄脏鞋子、坚固、无限次使用的材质) 3、客户一进售楼部，即自然留下足迹。 客户自然的直线足迹，即是城市中轴线，可作为小区固定性景观。 “给城市中轴留下脚印” 城市中轴足迹长廊 1、延续原有的周末拍卖活动，将其升级 2、LV手袋、天梭表等名品拍卖 3、现场抽奖，大奖有LV手袋一只、天梭表一只 “送美女一袋,送帅哥24小时” 名品拍卖活动 1、改变小河的固有印象，小河也可以有夜生活，目的地就是金域华府 2、在金域华府举行一场声势浩大的夜间啤酒节 3、聘请香港兰桂坊酒吧歌手热力演绎 “中轴线上不夜城” 香港兰桂坊音乐啤酒节 第二阶段 户外 生活就像万花筒 百万方有机城市综合体 报广 生活就像万花筒 百万方有机城市综合体 公关活动 小河万科·多元魅力·活力四射 【传递万科生活观·塑造精彩万花筒】 希望贵阳 魅力南城 生活之城 7、8月 9、10月 11、12月 形象导入 认筹开启 区域筹码 开盘热销 形象维护 成熟热销 万科