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合同签约技巧
合同签约技巧
打好客户签单的最后一枪 ”
讲师姓名
3
合同签约的
流程截点
课程教学目标
解释合同条款
陈述合同签约准备的5个关键
陈述合同签约的3个原则
陈述3种常见客户类型的应对方式
陈述合同签约常用的6种策略
任务目标：在案场情境模拟下，独立向客户解释合同条款，识别客户类型并实施应对
方式，并根据情况运用促进合同签约的6种策略.
目 录
01 合同签约概述 05 合同签约的常用策略
02 房产合同中的专业术语 06 常见客户类型及应对方式
03 合同签约准备的5个关键 07 合同条款中的注意事项
04 合同签约的3个原则
合 Notes 1
同签约概述
I
N
D
读 导
合同签约的定义及目标
R
O
D
C
T
I
O
N
合同签约的前提
01 合同签约的定义及目标
目的：顺利完成签约
合同签约指在正确分析客户的意图的前提下，
通过一定的情境设计和沟通策略，应用正确的
法律法规条款，解答客户关注的合同条款疑问，
打消客户最后的购买顾虑，保障客户顺利完成
签约不流失。
02 合同签约的前提
根据目前的市场情况 ，
不存在发展商允许修改合同条款的前提
充份了解自己的权限与底线
合同签约的最终目的是成功签约，
注意控制自己的情绪与措辞
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房
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