汽配城战略策划.doc

匡山地块重汽仓储物流中心项目初步思路 题前语：首先要在讨论开始前提醒一个重要观点，作为一个新成立的公司一个新搭建的团队，首先要考虑的不是如何迅速的开展业务，而是尽快有效的磨合团队。成员之间的相互不熟悉，对个人特点，工作习惯都不了解，也没有互相配合的经验，难免出现推诿扯皮、互相猜忌、一盘散沙等各种问题，因此，建立系统的企业文化体系，特别是远景目标、发展规划等都要及时明晰。日常工作中要确保有效沟通，增进各部门各岗位之间的理解。如此，才可以保证团队合力、积极向前，个人主动工作，风气良好。 事业初创之始，此为重中之重，切切！ 行业背景：近年来，汽车工业的长足发展和居民汽车保有量的大幅提高带来了汽车市场的长足繁荣，不论是消费型车辆（民用车）和生产型车辆（工商用车）都是供销两旺，汽车市场是一条封闭的循环链条，上游是汽车生产为中心的原材料、零部件、金融服务市场，中间是汽车销售为中心的整车、二手车、零部件销售；下游是汽车售后服务市场，包括汽修、美饰、改装、配件保障等，其行业特点是市场容量庞大，发展势头看好，行业壁垒较高，中间环节较多，消费型车辆市场的暴利时代已经结束，生产型车辆市场竞争日渐激烈。 济南当地市场重汽配件市场目前比较零散，专业性、权威性专业市场缺乏，在这种市场背景下，操作专业重汽配件市场目标明晰、专业性强，有很高的可行性价值。但是，因为项目地块位置的客观原因，如果操作不当，很容易出现死项目的情况出现，因此前期的策划定位工作尤其重要。 我们操作项目时，首先要寻求解决几个问题： 做什么？——根据目前市场现状，有效的定位项目，确定业态分配、业务范围，做到有的放矢。 建什么？——根据市场需求、客户需求，建设物业应该遵循“好用、便利、多能”的原则，制定建设规划指标； 怎么卖？——不应该一卖了事，而应该有合理的租售搭配，以物业销售为主，预留功能性服务功能建筑自营或租赁，销售物业时应确保商户质量、确保业态全面，以确保项目按照企业规划运行和功能完备。 怎么管？——系统完善的物管体系、服务体系；行之有效的持续盈利手段，做到不仅要旺销旺租，同时也要旺场。 讨论一：做什么—— 在目前的市场形势下，搭建有力竞争平台、寻找长远市场增长点，应注意以下几点： 大整合打造大集群 生产型车辆的定义，涵盖工程机械车辆（建筑工程、吊挂工程车辆、塔台机）、运输车辆（重卡、罐车、厢式车等）、特种车辆（市政消军车、专门改装车等）三大类；操作本项目，眼光应不仅仅局限在重卡这一门类，而应该着眼于所有的生产型车辆范围，做到大型、专业、集约。这是整合竞争力、提高吸客能力的重要方式。 打造多功能复合体 改变汽配城只做汽配的单一经营状态，以汽配交易为中心，涵盖多种周边市场功能的复合体。具体来说： 贸易功能：汽车配件贸易、整车销售、二手车贸易、电子商务 服务功能：汽车美容装潢、维修检测、品牌展示、汽车汽配会展、 物流功能：仓储基地、配送中心、周边流通 周边功能：餐饮、住宿、商住住宅、娱乐 例：1、场内应设立国际国内大型品牌展示厅及驻济办事处，品牌展示区的设置应注意人流动线，利于吸引人流流动，同时注意位置显著，以提高本项目的品牌高度和高端形象。 2、适当时机下引入二手车贸易平台，方便增进人气，同时获得二手车经营利润； 3、搭建电子商务平台，初期可先建立商户推介网站，为商户经营助力，后期可渐建立网上交易平台，拓展销售渠道。 4、引进车辆检测线项目，提供专家型权威性检测服务； 5、设置品牌展示厅，定期举办整车、配件、贸易会展活动，吸引生产、分销商家渠道，建设多平台分销模式； 6、拥有功能完备的集中式仓储基地、物流集散服务中心，方便商户物资流动； 7、拥有部分住宿、娱乐、餐饮服务功能，方便解决商户商业功能； 8、引进银行、工商、地税等周边服务功能，方便商户经营； 因此，我项目应定位成为“专业的重型汽车周边服务集散地，打造成为一个集重汽整车销售、配件销售、维修保养、信息集散的大型多功能汽配MALL”。 确定经营方针为：树立产业龙头、服务完善规范、共谋长远发展。 短期目标：迅速提升项目知名度，完成物业销售、确保开业率90%以上； 中期目标：重汽配件权威批发零售贸易基地，确保人气旺盛，形成年营业额10亿元以上的成熟汽配交易基地； 长期目标：打造重汽贸易品牌，扩大业务至周边商务公寓等、扩大占据山东周边重汽汽配市场龙头垄断地位，寻求周边省市连锁项目开发。 讨论二：建什么——建设规划 项目规划应确保功能分区明晰，结构合理，效能齐备，利用率最大化 区域划分： 销售交易区：整车销售、品牌展示区、配件销售；这个区域应注重打造高端、专业的形象； 维修养护区：检测线、大修厂房、车