贵阳中大国际广场综合体项目营销定位报告.ppt

前置营销价格定位——商业区域价值研判 * 垂直水平交通 * * 前置营销价格定位——项目优惠政策 * 通过以上的梳理我们拟订了如下的优惠政策： NO 商业 住宅 备注 分类 特定客户 一次性客户 预定客户 认筹客户 认筹客户 界定 企业内部客户、团购买客户、大客户 一次性付款客户 缴纳两成以上定金客户 交纳认筹定金的客户 预定住宅的客户 内部认购 存10万一年期固定存款，可在开盘各项优惠基础上获得3%优惠 按年回报为9%承租10年，一次返5年，退款半年按4%一年按9%支付利息，并可2次销售。 公开认购 按年回报为8%承租10年，一次返5年， 退款半年按3%一年按8%支付利息。 其他政策 5年后原价回购 * 中大国际广场-1层、1层可售商业货量盘点 A类 C 类 A类 A类 B 类 B 类 1层平面图 商铺层级 商铺数量 A类 51个 B类 86个 C类 15个 合计 152个 C 类 D 类 E 类 中大国际广场-1层、1层可售商业货量盘点 -1层平面图 商铺层级 商铺数量 C类 58个 D类 65个 E类 40个 合计 163个 * 前置营销货量盘点——商铺销售探讨 * 1、产权面积大于经营面积销售 优势：单铺的销售总金额不变，但可降低单价。客户产权升值后收益加大。公摊小。 劣势：可信度下降，未来经营环境下降。 2、产权面积等于经营面积销售 优势：可信度高，便于未来自营。 劣势：单价高，产权面积小，公摊大。 销售计划 一、内部认购期（10月） 负一楼 C1 C2 C3 C4 C5 C6 C7 C8 C10 C9 C11 C12 C13 C14 C15 C16 中大联营示范区 内部认购期负一层货量组织 业态区域 区域 铺号 数量 建筑面积 家居展示区 C区 C1-C11 38 1641 时尚饰品区 D1区 全部 23 1292 时尚餐饮 E区 全部 40 1890 合计 3 　 101 4823 内部认购期负一层产值 区域 铺号 表均价 实收 实收产值 C区 C1-C11 22500 12375 2030万 D1区 全部 20500 11275 1457万 E区 全部 16200 8910 1684万 合计 19733 10853 5171万 内部认购期负一层缴款方式 区域 投资者收款方式 经营者付款方式 C区 最少返利后总款的30% 经营权定金3万/个 D1区 最少返利后总款的30% 经营权定金2万/个 E区 最少返利后总款的30% 10万×2 预期收款 1550万 180万 优惠政策： 按年回报为9% 承租10年，一次返5 年，退款半年按4% 一年按9%支付利息 并可2次销售。 一、内部认购期（10月） 销售计划 内部认购期一层缴款方式 区域 投资者付款方式 经营者付款方式 A1 返后30%或筹金5万 经营权定金5万/个 B2 B3 返后30%或筹金3万 经营权定金3万/个 C1区 房款30%或筹金3万 —— 预期收款 　2025万 210万 内部认购期一层货量组织 业态区域 区域 铺号 数量 建筑面积 精品名店 A1 全部 21 879 激情酒吧 B2 B3 全部 35 984 社区小店 C1区 全部 16 801 合计 3 　 68 2664 一楼 内部认购期一层产值 区域 铺号 表均价 实收 实收产值 A1 全部 70000 38500 3384万 B2 B3 全部 40000 22000 2165万 C1区 全部 15000 15000 1200万 合计 41667　 25167 6749万 优惠政策： 按年回报为9% 承租10年，一次返5 年，退款半年按4% 一年按9%支付利息 并可2次销售。 销售计划 一、内部认购期（10月） 内部认购期货量盘点 楼层 业态区域 区域 数量 建面表均价 建筑面积 实收产值 预计收款 备注 负一楼 家居展示区 C区 38 22500 1641 2030万 723万 团购打包 时尚饰品区 D1区 23 20500 1292 1457万 483万 　 时尚餐饮 E区 40 16200 1890 1684万 525万 　 一楼 精品名店 A1区 21 70000 879 3384万 1015万 铺王 激情酒吧 B2 B3区 35 40000 984 2165万 650万 独立经营 社区小店 C1区 15 15000 801 1200万 400万 自主经营 合计 　 6 168 30700 7487 1.2亿　 3796万 　 预计合同总产值约为：1.68亿 销售计划 二、公开认购期（12月） C1 C2 C3 C4 C5 C6 C7 C8 C10 C9 C11 C12 C13 C14 C15 C16 中大联营示范区 负一楼 公开认购期负一层产值 区域 铺号 表均