伟业2010北京上城雅园“完美生活绽放”初步营销方案.ppt

结语 当下时间宝贵，真诚期待与开发公司并肩携手！ 共创上城雅园辉煌明天！ T H A N K S 汇报完毕请领导指示 * 本案推广营销策略 项目营销策略分解 现在北京城决定生活空间距离的 不是公里，而是心理！ 对于本案目前首先需要做的是实现项目“对于北京销售”的基础筹备，塑造全新的项目形象，通过对项目的包装及推广配合，引导客户对于异地项目的接受！ 本案推广营销策略 项目区域目前现状 项目所在区域及项目现场 整体品质感相对不高，欠缺“北京”项目营销氛围 实景照片 实景照片 本案推广营销策略 北京区域销售前提 项目地盘包装 项目销售支撑 项目推广形象 “北京”项目营销因素 本项目二期作为首次面向北京销售的产品，目前在产品状态方面尚存在欠缺，未来需要从以上3个方面进行相应的提升，并在各筹备阶段互相配合，以实现最佳的项目面世效果！ 本案推广营销策略 项目营销策略分解 项目地盘包装 客户到访路线（高速及项目区域）： 精致道旗·沿路围挡·功能区导示牌 参考示意图片 目前现场状态 本案推广营销策略 项目营销策略分解 项目地盘包装 接待中心（内外兼修）： 高档品质·精美指向 目前现场状态 参考示意图片 本案推广营销策略 项目营销策略分解 项目物料提升 销售道具（具备完善接待功能）： 项目折页、户型图等，项目推介运用 参考示意图片 物料实际图片 本案推广营销策略 项目营销策略分解 销售道具实现对销售全方位支撑： 销售基础物料、效果图、沙盘系统等 参考示意图片 销售支撑道具 本案推广营销策略 项目营销策略分解 项目北京推广 短信资源 网络投放 以北京作为推广的主要方向： 网络、短信、纸媒等 纸媒投放 本案推广营销策略 项目营销策略分解 项目城市氛围强化 北京—项目设置看房班车： 通过看房班车实现项目城市化氛围及便利性 参考示意图片 本案推广营销策略 项目营销策略 第二阶段：集中推广快速蓄客（6—7月） 在进行项目包装筹备的同时，需要逐步进行推广的投放 配合项目筹备尽快实现基础客户的积累，未来以支撑销售！ 营销动作组合： 各项推广渠道制定以“北京项目”为依据 实现项目信心的全面导入 本案推广营销策略 项目营销策略分解 真正实现项目最终北京销售的 是推广，更是产品！ 通过第一阶段对于项目推广包装层面的升级，以及“北京”销售的基本条件筹备，第二阶段重点是通过实际的产品力实现项目的最终销售！ 本案推广营销策略 项目营销策略分解 推广集中面世 活动树立品牌 三大网络集中投放 业内形成认知 平媒展现形象 短信广泛覆盖 巡展“移动”宣传 本案推广营销策略 项目营销策略分解 区域炒作配合 “大北京”概念 产品高性价比 区域发展优势 便捷交通系统 通过对区域价值及发展的炒作，凭借项目“交通便捷”配合“价格优势” 实现产品销售层面的实际卖点！ 本案推广营销策略 项目营销策略分解 项目北京销售 在北京设置市区接待中心： 以市区接待中心直接辐射客群 参考项目示意 选址参考示意 本案推广营销策略 项目营销策略分解 实际产品力 舒适型三居 功能型两居 二期产品特点兼顾功能性和舒适性 以现场社区氛围结合产品价格优势实现销售 实现“家”的梦想 本案推广营销策略 项目营销策略分解 样板示范区 在现有工程状态基础上打造样板示范区： 以一期准现房及二期示范区配合销售 本案推广营销策略 项目营销策略分解 现场工程支撑 现场工程的进展状态将直接影响到访客户 对于本案的购买信心及意愿 现场需要实现一定的展示效果 现场实景照片 现场实景照片 现场实景照片 本案推广营销策略 项目营销策略 第三阶段：交叉销售平稳过渡（8—10月） 在二期产品推广蓄客的同时，进行三、四期产品的完善细化 在推广过程中根据各销售阶段的不同，进行针对性投放及品牌推广 营销动作组合： 推广根据各自营销节点，进行适当融合 以互补型的产品实现对客群的逐步升级 本案推广营销策略 项目营销策略 第四阶段：客户馈赠·树立品牌（11—12月） 二期产品售罄，三、四期产品进入平稳持续的销售阶段 对客户进行适当的保养及维护，为后期其他项目销售进行铺垫 营销动作组合： 通过活动举办强化品牌形象 实现后期项目的持续销售