五力模型之恒大地产.ppt

—— —— 五力模型 组长：马婷（现有竞争者分析 ） 周云星（销售情况和土地准备） 庄泽峰（经营模式） 蔡宝惜（供应商谈价能力） 丁昌泰（施工材料方面和产品设计方面） 许娜（施工单位和装修产品） 江琴（新进入者威胁和替代品威胁） 张烨（买方谈价能力和排版） 恒大地产五种竞争力量分析 买方谈价能力 新进入者威胁 企业间的竞争 潜在替代品的开发 供应商谈价能力 　恒大地产集团坚持以诚信为基础，以创新为动力，着力实施精品战略，塑造国际品牌。波特模型主要影响其生产成本，渠道和竞争环境。 经过10年的发展，恒大地产集团已形成了以房地产开发为基础，以钢铁冶金为龙头，以能源、交通为两翼综合发展的现代化大型集团产业链。拥有恒大集团全资恒大地产集团、恒大钢铁集团、恒大电力集团、恒大交通集团、恒大物业集团等五大产业集团，恒大科技大学等三十余家企业。 1.万科：万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。 （2011年中国房地产排行第一，市场占有率高达2.06%） 2.万达：万达集团主营业务主要包括以大型购物中心为主体的商业中心投资与运营。（2011年中国房地产排行第五，老总王健林，核心产品是以“万达广场”命名的城市综合体。） 3.保利：保利房地产（集团）股份有限公司成立于1992年，是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，也是中国保利集团房地产业务的主要运作平台。（2011年中国房地产排行第三） 4.上海绿地：绿地集团是中国综合性地产领军企业，2011年中国房地产排行第四） 恒大：在过去2年快速布局二三四线市场，累计开发城市多达103个，成为全国布局最广的开发企业，2011年累计实现合约销售额803.9亿元。销售面积1219.9平方米，同比增长54.7%。成长速度惊人，市场占有率达到1.36%。 优势：增长速度为近几年来，中国房地产中最快的一家企业，每年平均约增长50%。市场占有率已经达到了1.36%，仅仅落后于房地产老牌劲旅万科。 劣势：发展过快带来的资金链问题和财务安全性问题较为突出，加之政府对房地产的调控加剧，资金能否继续支持如此快的发展势头很难预料，这就要看许老板的经营方式了。 优势：是中国内地拥有土地储备最多的开发商，公司在内地30多个城市的土地储备达到6000万平方米，其中土地储备超过100万的城市达11个之多，规模优势明显。 劣势：位于江苏南通的1200万平方米的土地能否开发尚存在不确定性，加上政府对闲置土地的日趋强硬，恒大的闲置土地有可能面临被征收出让金20%的闲置费，或者被政府强制收回。 优势：一体化，规模化和标准化的开发模式是恒大地产的重要特征，恒大借助这样的模式将其业务从广州市快速的复制到全国的24座中心城市。 劣势：流动性得到很大的缓解，但是负债比率整体偏高。模式的复制很可能导致今后产业发展僵化，创新能力下降。 恒大地产对房地产相关产业的合作商均进行了全面了解和严格筛选，如在施工材料设备方面，与美标、奥的斯、松下、海尔等建立了战略合作联盟；在产品设计环节，与世界第三大设计公司Skidmore、 Owings Merrill LLP建立了合作；在施工单位遴选上，与中建总公司等国内十大一级资质施工企业结成联盟；在产品装修上，与苏州金螳螂、深圳广田等中国建筑装饰行业十大知名企业进行了合作。 随着物价的上涨，施工材料的价格也在不断上涨，但是恒大与美标、奥的斯、松下、海尔的合作时间长，合作量大，企业信誉好，加之以上四家企业之间的相互竞争，所以施工材料的价格对恒大的发展并不会造成较大的影响。 Skidmore、 Owings Merrill LLP 三大设计公司。谈价能力相对较强，毕竟其业务覆盖全球，声誉极高，所以恒大地产在产品设计环节上所花费的钱较多，但是，与众不同的设计是可以给恒大带来许多高额的利润的。所以与世界级的设计公司合作还是物超所值的。 恒大的施工单位都是有国内一级资质的。因为楼盘的主要核心部分就是施工单位负责，他们决定着一座大楼的质量，所以施工单位的谈价能力较高。但是几乎每一个房地产公司所雇用的施工单位价格都相差无几，所以成本方面，大家应该都不会相差很大。 恒大的产品装修一直都是公开招标与长期合作相结合的。这样的做法会将供应商的谈价能力降到最低，毕竟恒大是中国地产的二号种子，所以能和其取得长期合作的机会让许多装修公司十分渴求，所以竞争较大，这样就会降低装修公司的谈价能力。 首先，房地产的进入与退出的壁垒很高，很难有企业能在短时间内进入房地产市场并且抢占市场。其次，随着近两年政府对房地产的调控加剧和银行对房地产的银根紧缩，很少有人会再次冒险进入房地产市场。再者，在政策高压、存货高企和景气下行的背景下，房地产行业已进