华宇福源山庄交房前(3—9.pdf

华宇福源山庄交房前推广策略 在今天以前，我们为福源做了些什么 福源现在的业主和将来的业主说了些什么 福源的三、四月怎么过 相约福源交房的日子 2002-3.15 1 华宇福源山庄交房前推广策略 一、回顾 (1)、项目前期推广回顾 自本案2001 年9 月开盘至今沿着它特有的“福文化”—— “生态 园里安个家”上路，使它的山居特色小区之代表形象得到社会认同。 通过开盘期间的强力度广告宣传，和沙区房交会的大力宣传，并配合 SP 活动宣传，树立了品牌形象。使本案在蓄水期、开盘期迅速聚集 了人气，扩大了品牌知名度。 ◎结论： 本案在消费者心中的优点： 1、“华宇集团所建的房子都是好房子”——导入了华宇品牌，使本案 得以成为品牌项目。 2 、使本案的知名度提升了。 3、使本案的“山居意识”得到认同。 4 、消费者初步认为“物超所值”。 本案前期推广中的不足点： 1、 前期广告推广过程中缺乏连贯性，延续性较差。 2 、 开盘期过后的整合推广缺乏整合性（广告宣传与SP 活动缺乏兼 容）。 3、 缺乏SP 活动,客户的口碑效应没有得到有效的利用 4 、 广告宣传节奏较弱，力度不够，使本案的宣传效果不明显 2 华宇福源山庄交房前推广策略 我们需要做的： 1、 继续提升本案的品牌形象，提高本案的美誉度。 2 、 整合的广告宣传，配以花钱不多，参与性强的业主活动和及具 吸引力的促销活动。 3、 合理的运用媒体组合。 4 、 加强本案广告力度。 5、 利用好已签约业主的口碑宣传效应。 6、 在一期交房前完成项目总销量的80%。 （2 ）、项目销售情况分析 到目前为止本案共销售了130 多套，销售现场信息反馈如下： 1 号楼（错跃结合）以售了8 套，客户普遍反映总价过高，位置较差 2 号楼目前销售较为不理想 3 号楼已基本售毕 4 号楼销售情况较为一般 从户型方面表现出三室两厅比两室两厅的户型好销售，多层比高层销 售好些。 销售中客户反馈信息集中在： 1、 本案项目硬件设施较为不完善，比如：学校、交通等问题 2 、 会所功能设施方面 3、 车库租售价格不明等情况 3 华宇福源山庄交房前推广策略 我们建议： 1、 立即解决本案的硬件设施情况，使客户较为关心的焦点问题学 校、幼儿园、会所功能配备、车库租售价格等各项政策尽快出 台 2 、 开通“幸福快车”购房直通车，解决瓶颈问题 3、 完善本案小区内、外环境设施，比如： 1） 天星桥转盘至销售中心路段设置灯饰广告宣传位 2 ） 小区内完善傍晚、夜间照明灯饰 3 ） 增设小区内绿色、环保、生态、造型独特的“垃圾桶” 4 ） 小区进门旁增设气拱门或看房送礼的派发充气娃娃，既增添 了气氛又活跃了氛围 5 ） 小区进门右侧围墙壁应进行生态的绿色处理，比如临时性及 强的布幅，上书欢迎、祝贺之类让业主或客户感觉暖心的语 句 6 ） 增强小区内人性化方面的设施 7 ） 销售中心全体同事全面导入服务观念，从一而终的体现发展 商软件方面对客户的关怀。例如：◎尽可能的增设老人活动 休息设施和儿童游乐配套；◎客户在选购过程中