生命关爱重大疾病终身保险.ppt

生命关爱重大疾病终身保险 第一部分 背景介绍 第二部分 商品简介 第二部分 商品简介 商品简介——保险责任 商品简介——保险责任 商品简介——保险责任 第二部分 商品简介 第二部分 商品简介 第二部分 商品简介 第三部分 市场分析 市场分析——目标市场分析 市场分析——目标市场分析 市场分析——险种组合分析 市场分析——险种组合分析 市场分析——险种组合分析 第三部份 附件 永远 为你的心灵插上 梦想的翅膀 时刻 给你的梦想加 一个期限 谢 谢！ * * 中国城镇居民最担心的问题 生病住院 下岗失业 物价上涨 社会医疗需求为商业医疗保险提供了发展空间 泰康重大疾病健康分红型产品应运而生 一．产品特色 关爱生命，健康理财 二十七种，大病无忧 投资分红，抵御通胀 保费低廉，老少皆宜 百岁祝寿，颐养天年 三．保险责任 重大疾病保险金 本合同生效或复效一百八十日后被保险人被确诊初次患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司按保险单所列明保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。 身故保险金 被保险人因疾病或意外伤害而身故，本公司按保险单所列明保险金额给付身故保险金，本合同终止。 祝寿保险金 被保险人生存至一百周岁之保单生效日时，本公司按保险单所列明保险金额给付祝寿保险金，本合同终止。 保单红利 自本合同生效之日起，在每一保险年度末，若保险合同有效且所有到期保险费已交纳，本公司将根据分红保险业务的经营状况分派红利给投保人。红利金额由本公司决定。 二、投保条件 出生满六十天至五十五周岁（含五十五周岁）且身体健康 四．红利领取方式 现金领取 累积生息 抵交保险费 五 .案例说明： 4200元 20年 10万 30岁 康先生 年缴保费 缴费期限 保险金额 年龄 个人资料 累计红利假设演示如下： 2，049，610 485，980 186，900 100 70 538，300 174，050 76，950 80 50 114，510 48，120 24，010 60 30 高 中 低 年龄 年度 累计红利（元） 保险合同周年日 30岁投保 50岁缴费期满 百岁祝寿金10万 保险金额10万元 10万元 2,049,610元 一、目标市场分析 1、少儿市场： 少儿市场拥有2.8亿的群体，少儿疾病成人化趋势日益严重 少儿市场购买点分析： ?一份保单，两张存折；有病治病，无病聚财 ?健康保障，关爱终身；年年分红，收益无限 ?医疗金、教育金、婚嫁金、祝寿金、分红金；乐趣多多，保障多多 2、中青年市场： 总体特色： 年龄跨度较大，处于规划人生、创造财富、成家立业阶段；家庭责任感强、经济负担重； 该阶段人群的消费观念能适应现代潮流发展，经济基础日趋稳定，在储存家庭备用金的同时更注重投资理财。 3、老年市场： 国家政策体制改革对该年龄段人群的影响最大，在变革中开始思考未来，忧患意识更为强烈，在推销中应抓住和发掘此类人群的危机感和紧迫感。 成人市场（中青年、老年）购买点分析： ?关爱健康，轻松豁达，成就梦想 ?关爱生命，投资理财，把握未来 ?关爱家人，无限爱意，延续关怀 ?保障最全面，囊括27种重大疾病保障 ?理赔不分类，所得不交税，收益 ?一份保单，四项功能：大病保障、投 资理财、补充养老、人身保障 ?缴费方式灵活，红利领取多样 1、生命关爱（分红型 ） + 世纪泰康 医疗保障型（中青年人群） ?以30岁男性为例 627元 1年 三档 世纪泰康 4，200元 20年 100，000元 生命关爱分红 年缴保费 缴费期限 保险金额 险种 年缴保费4827元，相当于每月只缴402元 组合分析： 100，000元 百岁寿辰贺礼 100，000元 意外风险保障金 最高150，000元 器官移植手术费 最高8000元 手术医疗津贴 150－300元/每日 住院津贴 100，000元（180日后） 27种重疾保障医疗金 终身享有保障 每年拥有 保单利益 设计思路： 以医疗保障为主，含重疾保障、 住 院医疗 补贴、手术津贴，健康保障更为全面细致。 538，300元 50年 114，510 3