资源、需求契合度与产品机会模型.ppt

资源、需求契合度及产品机会分析模型 本报告是严格保密的。 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2006.7.27 城镇在岗职工年平均工资21708元/人（不包括私营企业、乡镇企业从业人员及个体劳动者），比上年增长7.4%。城市居民人均可支配收入10712元，比上年增长10%；总体收入水平较低，购房实力有限； 早期单位建房较多，居民保有房屋数量大，海口市人均居住面积大于30平方米，购房意愿相对较弱，房地产投资相对保守； 交通、旅游、医疗卫生、公务员类、通讯等稳定高收入人群及部分本地私营业主成为本地购房主体；其部分群体尤其是单位群体购房时具有一定的聚集性； 本地客群购房以年轻人购房自用、改善居住条件需求为主； 本地客群购房以三房为主，面积喜大；关注地段、生活配套、户型、朝向、交通、生活氛围、物管、价格；对海景资源无需求，认为过于潮湿不适于生活，对朝向要求严格，首选坐北朝南，对西晒抗性严重； 城区稳定高收入人群为本地购房主体；以自住为主，以三房为主； 客群特征分析 低 中 高 极高 本地 海景 区位 交通 基本配套 高端配套 朝向 园林景观 低 中 高 极高 生活品质 初级 中级 高级 顶级 物业管理 多层 小高 高层 叠拼 联排 独栋 物业类型 70 90 110 140 180 面积 1 2 3 4 4 户型 3000 5000 8000 10000 10000 单价 30 50 80 100 100 总价 一居 二居 养老 度假 投资 置业目的 　 需求关注度与可承受度图示 岛外购房客户占据海口房地产市场很大的比重，且已形成一定规模，产生聚集效应； 购买用途主要是短期度假、养老，属于阶段性居住； 购买时看重海景、景观，当景观与朝向冲突时，倾向于选择景观，对配套要求不高； 客户来源分布广泛，以东北、北京、上海、山西、浙江客户为主，且客户分布趋于全国化； 购房以二房为主，面积需求不大；购买时受朋友、亲戚影响大，易形成聚居形象； 以度假、养老为主的岛外购房主体，偏好海景资源，以二房为主 客群特征分析 低 中 高 极高 岛外 海景 区位 交通 基本配套 高端配套 朝向 园林景观 低 中 高 极高 生活品质 初级 中级 高级 顶级 物业管理 多层 小高 高层 叠拼 联排 独栋 物业类型 70 90 110 140 180 面积 1 2 3 4 4 户型 3000 5000 8000 10000 10000 单价 30 50 80 100 100 总价 一居 二居 养老 度假 投资 置业目的 　 需求关注度与可承受度图示 海口是个传统的移民城市，新移民占据较大的比重，且具备较强的购买实力；以在海口长期工作、经营的岛外人士为主； 购买用途主要是长期居 住、及家人度假、养老，属于长期性居住； 购房意愿强烈，购买实力相对较强，且投资意识较强； 购买时对楼盘的综合要求较高，各方面均有一定要求； 购房以三房为主，面积需求较大； 因长期在海口居住生活，其对岛外客户的购买起着不可忽视的促成作用； 以长期居住为主的新移民购房主体，购房意愿强烈，以三房为主 客群特征分析 低 中 高 极高 新移民 海景 区位 交通 基本配套 高端配套 朝向 园林景观 低 中 高 极高 生活品质 初级 中级 高级 顶级 物业管理 多层 小高 高层 叠拼 联排 独栋 物业类型 70 90 110 140 180 面积 1 2 3 4 4 户型 3000 5000 8000 10000 10000 单价 30 50 80 100 100 总价 一居 二居 养老 度假 投资 置业目的 　 需求关注度与可承受度图示 * * 本报告是严格保密的。