某公司销售人员薪酬制度及考核办法_图文.doc

目 录 章 节 内 容 第一章 原则 第二章 薪酬结构 第三章 分公司销售人员岗位、级别、业务量 第四章 薪酬标准 第五章 分公司定员及工资总额控制 第六章 考核制度 附表： 各分公司人员计划、工资费率及总额； 薪酬标准；（不下发到分公司） 3、 导购工资及提成标准； 4、 分公司负责人月基础工作考评表；（工作日志中） 5、 分公司业务员月基础工作考评表；（工作日志中） 6、 导购月基础工作考评表； 7、 分公司负责人岗位目标考核表。（已签，不下发到分公司） xx销售公司 xx年xx分公司薪酬及考核制度 第一章 原则 　　1.1薪酬制度：在保障员工基本生活的基础上，以业绩评价为主、能力和态度评价为辅加以奖励，绩优酬丰，公平分配。 1.2 考核制度：除与待遇挂钩外，还在于通过业绩评价来奖励先进、鞭策后进、提高员工工作热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。 第二章 薪酬结构 2.1 经理、业务员年薪构成：月基薪+月奖励+年奖。 2.2 导购薪酬：①长期导购工资=基薪标准×月基础工作考核分+提成+特殊奖励+电话费补助+工龄工资。理货员适用本条。 ②周末、临时导购工资=日薪×工作天数。 第三章 分公司销售人员岗位、级别及业务量 3.1 岗位、级别、业务量设置 岗位 级别 职责 业务量（指个人业绩，不含属下业务员业绩） 负责人 经理 全面负责 2000万以上市场可不管店，其他市场月不低于5万元。 片区负责 副经理 片区负责 分管地级市场月不低于20万元，其他月不低于10万元。 业务（公司聘、分公司聘） 副经理 业务工作 月销量不低于25万元 一级 业务工作 月销量不低于20万元 二级 业务工作 月销量不低于15万元 三级 业务工作 月销量不低于10万元 四级 业务工作 月销量不低于5万元 地级业务 1年上 业务工作 月销量不低于3万元 新聘 业务工作 月销量不低于2万元 理 货 理货工作 连锁店一名理货不少于60家，且销量不低于5万元。 3.2 业务员级别认定 3.2.1 基本条件 （工作时间） 类别 在xx工作时间 业务工作经验（不含在xx公司） 级别 公司聘 正式期1年内 往届生 2年以上 二级 1-2年 三级 应届生 四级 正式期1年期满 往届生 2年以上 一级 1-2年 二级 应届生 三级 正式期2年期满及以上 一级 分公司聘 2年内 2年以上 二级 1-2年 三级 2年上 二级 3.2.2 业绩条件：完成年度累计保底目标。工作时间满足但未完成年度累计保底目标的延长至完成累计保底目标时晋级。 3.2.3 破格晋级条件：半年内月度排名4次排销售部前十名或有其他重大创新及贡献，经本人申请，公司审核认定。 3.2.4 有以下现象的立即降级：①半年业绩综合排行部内后10%，②发生责任事故，③违反公司财务制度。 3.3 经理、副经理级别由公司从业绩、管理等各方面能力优异者中选拔任命。 2007年分公司人员岗位及级别认定表附后。 第四章 薪酬标准 （另附表） 第五章 分公司定员及工资总额控制 5.1 工资总额控制：分公司年费率比06年下降0.3%，公司工资年度总费率不超过1.8%。各分公司工资费率及总额见附表。 5.2 人员劳效比06年上升30%，人均销量由99万上升到129万。 5.3 总额控制奖惩办法：①月度超标且亏损的，分公司负责人月奖中“人员工资费用”奖不发。②月度有节余的结转到下月。③年度未超标的，已扣部分返还。 第六章 考核制度 6.1 基薪考核 6.1.1 实发基薪=基薪标准×月基础工作考核分。 6.1.2 月基础工作考核项目及权重 人员 保底 指标权重 具体指标 分公司负责人 90% 1、业务指标20% 任务完成、回款率、货损、地级市场开发、利润 2、日常管理20% 出勤、分公司例会、导购培训及管理、日报、月报、安全、财务业务手续、合同及客户资料 3、业务管理40% 超市回单、陈列、产品入市上架率、空白网点、呆滞品、超市业绩排行、业务员排行、创新 不保底 4、当月限时工作20% 每月下达 业务员（包括自聘、地级） 保底90% 1、业务指标20% 任务完成、回款率、货损、业绩排行 2、日常业务工作65% 出勤、日报周报月报、通讯、财务业务手续、合同及客户资料；超市回单、陈列、呆滞品、产品入市上架率、创新 不保底 3、其他业务工作15% 分公司负责人设置项目考核（不设考核项目不考核无分） 导购 保底90% 1、业务指标30% 销量完成率、破损率、样品赠品率、呆滞品 2、