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美团网面试评估表—BD 岗位 应聘者：__________ 联系电话：___________ 评分（5 分制） 评语 考核内容 问题举例 初试 复试 终试 1. 请介绍一下你之前的教育及工作经历； 2. 之前的销售工作业绩如何？排名怎样？做的好（或一般）的原因是什么？之前工作离职的原因？ 稳定性 3. 你如何看待团购行业？加入美团主要想获得什么？ 4. 介绍一下家庭情况？未来成家及生育计划？（小孩谁带？）为什么来这个城市工作？现在住址？ 1. 有没有做过一笔别人不相信你能完成但最终却完成的业务？举例说明（star 法则） 2. 你经历中压力最大的是那段？能描述一下吗？往事重现你会如何处理? 狼性 3. 请描述一下过往经历当中让你觉得最成功的一件事情。 4. 请讲讲你最困难的销售经历，你是怎么使得客户与你合作的？ 1. 你为什么选择做销售？你认为你具备了哪些销售人员必备的素质？能分别举例说明吗？ 职业认同 2. 你在以前的工作中是如何开发客户的？如何维持跟老客户的关系？ 1. 给你定的销售任务很大，但时间很短，你有什么办法确保达成？举例说明 使命必达 2. 你过去是否有过什么目标是克服了很多困难达成的？请举例说明。 3. 你未来的两三年内对自己有什么目标？为此你有什么计划？ 1. 请告诉我你一天工作的典型安排。你是否认为自己是一个能吃苦的人？请举例说明。 2. 请举一个你最欣赏的同事或上级，你从他（她）身上学到了什么？ 坚韧、勤奋 3. 好销售一般可以分为二大类，一种是特别会动脑子，不需要太累就能有很好的业绩；另一种是不见 得比别人聪明但很勤奋。你觉得你属于哪一种？能举例说明吗？ 1. 你的朋友和同事评价你的三个关键词是什么？你觉得自己给周围人的感觉是怎么样的？ 外向、亲和 2. 当进入到一个陌生的环境或团队时一般有二种表现，一种是希望尽快认识大家，认为融入新团队非 常重要；另一种是先埋头干好自己的事情，少说多做。你是属于哪一种？为什么要这么做？ 请简单描述一下你之前工作的销售流程及你常用的销售技巧。（继续：如果往事重现，你会做哪些改变以 学习及思 取得更好的业绩？） 维能力 1. 你认为你的学习能力怎么样？请举例说明。 2. 你有什么兴趣爱好？ 3. 你对我们公司有多少了解？ 4. 情景模拟：在此房间任选一物向面试官进行销售。 诚信正直 1. 你的成长经历中，你最感谢哪些人？为什么？你的优点和缺点是什么？ 及感恩 2. 你对我们公司的第一印象是什么？ 拎包评价 综合评价（请写明应聘者优点、缺点、隐患）： 面试结果： □通过 □不通过 □备选 （评分标准：5 分-非常匹配，4 分-匹配，3 分-一般，2 分-不够匹配，1 分-非常不匹配） 面试官签字：_______________ 面试日期：_____________