世界奇迹诞生记-中国海南文化旅游胜地海花岛项目营销回顾报告2014.11.pptx

;;;>>>>; 两大集团骨干365天集思广益终得作战谋略;世界奇迹之愿景篇 ;2012年，于新加坡，大年初一 许主席，夜不能寐 搜集树叶、花朵等素材，对着大海构思 经过反复推敲斟酌，于是伟大的海花岛就有了雏形： ——1号岛为五瓣真花 其余不规则的两个岛则是浪花溅起的水滴 花与浪花，构成了中国海南海花岛;历时三年，恒大集团汇聚600多名世界级设计师，斥资近1600亿整体开发 打造世界最美丽、最生态环保、配套设施最完善、规模最大的世界级海岛 万千生活成就世界级国际旅游度假胜地——中国·海南海花岛 并将以最磅礴的气势、最饱满的姿态绽放，成就最耀眼的东方迪拜、海上之花;主席愿景：;献给世界的奇迹;核心价值;;;;;;;世界奇迹之目标篇 ;项目目标：全球人最向往的顶级文化旅游胜地 传播目标：举国皆知巷闻，无人不知，无人不晓 客户目标：认筹40天，认筹50000组，全国100000人大召集 销售目标：开盘即售100亿，缔造全球房地产史上最高纪录;首开100亿元，项目所经历的任何操作都是 “史无前例”;世界奇迹之策略篇 ;;;;;【阶段三】 策略定论：全球人最向往的顶级文化旅游度假胜地;第一阶段：[悬念篇] 献给世界的东方奇迹;第二阶段：[揭幕起势篇] 永不落幕的海上盛宴;[揭幕绽放篇] 永不落幕的海上盛宴之千亿配套;;;;;【阶段三】 策略定论：世界级、世纪级旅游文化胜地+首开热销100亿;;;;;;;不采用;;;;;;;;;;;;【阶段三】 全国联销，扼守展厅咽喉、万人销售战队，抢收百亿战果;26城展厅 人员架构;;【阶段三】 全国联销，扼守展厅咽喉、万人销售战队，抢收百亿;【阶段三】 全国联销，扼守展厅咽喉、万人销售战队，抢收百亿;【阶段三】 全国联销，扼守展厅咽喉、万人销售战队，抢收百亿;;;;;;;接待策略;;;;世界奇迹之执行篇 ;;11.19 万人营销团队誓师仪式暨世界之最颁奖典礼 儋州现场展示中心开放;开盘前(11.21-12.18)全国媒体投放思路方案 （约3.07亿） ;全城宣传单张发放;岛外23重要城市展厅;各地沙盘标准化展示;全国 工作要求;全国26城100万人次大联动，策动全国史上最大拓客行动;全面启动恒大易居资源库，40天举办1000场客户推介会;吉林展厅认筹火爆;;日期;接待系统 | 酒店及交通;接待系统 | 人员部署;接待系统 | 重要销售物料展示;;;签约接待;常规开盘行程;开盘系统 | 交通布局;开盘系统 | 功能布局（外场）;开盘系统 | 功能布局（内场）;开盘系统 | 人员部署;开盘系统 | 重要销售物料展示;开盘现场下客区;;签约系统 | 交通布局;;签约系统 | 人员部署;;签约现场签到区;世界奇迹之总结篇 ;;【展厅】：20000公里展厅考察、30天装修、25名特派员特训； 【视频】：100轮 3D宣传片修改， 300个日夜呕心沥血致完美； 【广告】：93 轮 广告画面风暴设计， 65人广告团队披星戴月； 【物料】：500页 销售必读及百问百答，67次思想碰撞修改定稿； 【团队】：3万人 全国集结会战，全国25城1000多个案场全覆盖； 【开盘】：50 场 开盘营销大会，接待/开盘/签约连续会战10天。;产品力;;西安展厅;一场集聚5000名工作人员， 各线条连续奋战240小时不眠不休战役。;;;;——目标—— 项目目标：全球人最向往的顶级文化旅游胜地 传播目标：举国皆知巷闻，无人不知，无人不晓 客户目标：认筹40天，认筹50000组，全国100000人大召集 销售目标：开盘即售100亿，缔造全球房地产史上最高纪录 ——策略—?? 定位策略：100项卖点梳理、16项价值推导、1句精准囊括 造势策略：央视领航、万媒传颂、线上立调性、线下全覆盖 召集策略：展厅扼守咽喉、万名销售实现转化、百万业主落地召集 销售策略：0元登岛、低门槛、低总价、政策灵活 开盘策略：包机造势、服务落地、分批解筹、高度挤压 ——剧组—— 总制片人 ：许家印 总 导 演 ：肖恩 刘雪飞 黄灿浩 邵亮 高原 总 执 行：何广长 黄文辉 虞玉良