我国中小五金企业营销策略创新研究.pdfVIP

鼬§嘲瞳——■●—■■●——●■——■■■■—■————■■—■———■■■——■●—■■■—■■■■■—■■■—■●——一j匕方昌X匕U 尹 蕾 (苏州经贸职业技术学院，江苏苏州215009) 动，根本就谈不上顾及消费者的喜好；一些企业虽然有在 摘要：2013年国内五金市场呈逐步回暖的态势，营销策略 质量上很有优势的产品，但是在产品结构和性能等方面， 刨新成为我国中小五金企业在激烈的市场竞争中生存和 不能被消费者所接受，最终导致产品滞销。如今的五金产 发展的根本，、P小五金企业必须充分认识到自身的生存 品市场，产品多而全，消费者更多的是通过对比分析选择 现状，并最大化的结合企业自身的优势，细化分析市场， 真正适合自己的产品，而不是盲目的追求新奇，追求谁的 跟随市场需求和消费者的个一tt_J25需要，在营销理念、人员产品广告做的多。而许多中小五金企业，并不能真正的认 管理、企业产品、营销方式和营销渠道等营销策略上不断 识这一点。 的创新，才能够让企业在国内强大的五金市场站稳脚跟， (四)营销方式无战略性 继而发展壮大 现代的营销事实表明，企业市场营销的业绩，70％1J二t功 关键词：五金市场：营销策略刨新；五金企业；营销渠道 于企业的战略营销决策和规划，30％是决策规划的实施。而 中图分类号：F276．3文献标识码：A 我国的中小五金企业并没有清楚地认识到这一点，在营销 3＼(!(113)l2-()(j57-(12 文章编号：…)5—9l 方式上忽略了战略营销对企业发展的重要性。许多企业认 为所谓营销就是打广告、搞促销，盲目的跟着竞争对手在 一、我国中小五金企业营销现状 各种媒体上做促销广告，看到别的企业有销量好的促销方 目前我国很多中小五金企业由于观念落后于现状、队 式，就不顾自身情况照搬。殊不知如此缺乏战略和目标的 伍管理和执行不善、产品目标市场不明确、营销方式盲从紊 营销方式，只能给企业的发展增添更多的阻力。 乱、销售渠道不畅等因素，导致了企业营销业绩不理想，营销 (五)销售渠道陈旧 能力的强弱直接影响着企业的发展。具体表现内容如下。 我国许多的中小五金企业用的还是陈旧的分销渠道， (一)营销观念滞后 即企业——分销商——消费者的分销模式。在这种模式 从营销概念本身上来看，“营”引导着“销”，“营”是指 下，企业面向的不是最终客户群，而是大客户，对于销售前 导，“销”是结果，二者有机结合，企业才能够在市场中如鱼 期来说，业绩可能还不错，但是一旦竞争对手有新的产品 得水。而就目前情况来看，我国中小五金企业的营销观念 热销，在利益驱使下，大客户便会抛弃企业；或者随着大客 大多都只停留在产品观念阶段，并没有发挥“营”的作用。 户自身的实力壮大，会自立门户，并随之带走旗下企业的部 在激烈的市场竞争中，仅注重产品的推销，或许能够暂时 分消费者；而且这样的分销模式，信息的传递是单向的，企业 保住产品销量和市场份额，却不能长久保障企业的市场地 在不断的给最终消费者灌输产品信息，而消费者却不能将消 位。很多中小五金企业，特别是Et用五金企业，没有领悟到 费感受反馈给企业。如此看来，分销渠道的客户对企业没有 产品促销只是暂时性营销的道理，看到别的产品打折，便 忠诚度，渠道的建立比较脆弱，我国中小企业必须重视建立 盲目跟风打折促销，让关注这个产品的消费者顿时觉得这 新的销售渠道，才能为企业长远的发展铺好路。 个产品乃至这个品牌不值钱，破坏了企业的形