邓博 金字塔原理分析与解决问题的逻辑(演示版).ppt

主讲： 邓 博 芭芭拉.明托，麦肯锡 金字塔结构的思想体系的要达到让人能够清晰认知和理解，其思想必须符合以下3条规则： 文章结构中任一层次上的思想都必须是其下一层思想的概况 每一组中的思想都必须属于同一范畴 每一组中的思想都必须按照逻辑顺序来组织：演绎、时间、重要性、结构 自上而下表达，自下而上思考 第一准备阶段：提出问题；组建小组、通知会议内容、 时间、地点 第二热身活动：为使会议活跃，会前可作 一些智力游戏、讲幽默小故事、作简单的发散思维练习等活动 第三正式开会：明确问题，简单明了 第四自由畅谈：主持人坚持上述原则 第五会后收集：整理设想、提案 第六未达目的，重复上述过程 第七评价选出最佳设想、方案 分析与解决问题的逻辑--逻辑思维基础 国企和上市公司规范管理经验 互联网企业营销管理实战过程 多年创业，多年大客户营销与管理 4年培训，100多个传统和TMT企业 邓 博：管理与营销的实战型培训师 工学博士，从事管理和营销工作多年有着丰富的企业管理实战经验，并对许多重点行业和新兴战略产业有着深刻的理解，现在是多家成长型企业的战略顾问。 毕业后曾先后任职央企集团总部和上市公司，从事营销与管理工作。 现在是移动互联网领军企业北京云测信息技术有限公司主管营销的副总裁。 中国最大的专家服务O2O平台-专家汇联合创始人QQ 2300977964 1、解决问题的流程 界定问题 结构性分析 实施分析/ 找到解决方案 构建金字塔 与别人交流 序列分析方法，是界定问题的有效方法之一 不知道如何从R1到R2：不知道解决问题的方法 知道如何从R1到R2，但不敢肯定是否正确：不敢确定方法正确 知道如何从R1到R2的正确方法，但不知道如何实施：不知道具体细节 知道从R1到R2的解决方案，并且已经实施，但由于某种原因行不通：细节有错 确定了好几个解决方案，但不知道选哪一个：选择解决方案 知道R1，但不能具体的描述R2，所以无法找到解决方案： 知道R2，但不清楚自己是否在R1（这是典型的标杆研究）：差距就是解决方法 案例 某公司有3个配送中心，A,B,C，另外还租用X公司场地作为配送中心，3个仓库的设计能力可以供应490家商店，但事实上，4个中心供应的438家商店有时都很紧张；如果供货量年增长率为4%~5%，加上到明年年底之前计划开张的198家新店，预计2年后，公司的仓储能力将不够用。 公司为提供必要的仓储能力，确定可以采取的解决方案包括：对现有仓库进行扩建；新建1－2个仓库；改进商品处理流程；继续依赖第三方；不同方案对投资回报率的影响不同，公司希望选择一种战略既保证投资和经营费用最低，又不改变现有的处理速度和全品种战略。 问题界定步骤 整个问题的切入点在哪里? S、C、Q 是什么？ S＝我们存在问题 C＝我们有不同的解决方案 Q＝选哪个方案？ 只有将问题界定清楚，才能更容易找到解决方案，也有助于提高确定原因和进行结构性分析的工作效率 S＝三个配送中心的设计容量是490家商店，但实际只供应着438家，而且必须租用场地，供货量每年增加4-5%，计划明年年底新增198家商店，2年后仓储能力不够用。希望及时采取措施保证足够能力。方法很多，可以扩建一个或多个中心，可以新建第四或第五个仓库，或者是以上方法的组合 C＝不同的解决方案和不同的时机对投资回报率的影响不同，希望方案在保证投资回报率和经营费用最低的同时维持现有的处理速度和全产品战略 Q＝采取何种配送战略 探索型 发生型 假定型 问题的类型 已经产生的问题 市场占有率下降10% 客户满意度下降5% 销售额落后计划20% 可以进一步改善 提高服务满意度 加快业务办理时间 降低运营成本 发展方向不明确 新的市场开发 防范新竞争对手 应对新技术的挑战 2、解决问题的根本原则 Targeted to our audience瞄 准 观 众 切勿对牛弹琴 Over- arching周 延 完 整 如企业组织架构 Powerful掷 地 有 声 有力度，触动 Supportable言 之 有 据 依据充分 数据、案例 T O P S 人 3、思考过程：发散-集中-再发散-再集中 发散思维 收敛思维 想象思维 联想思维 逻辑思维 辩证思维 1.逆向思维法 2.横向思维法（侧向思维） 3.颠倒思维法 通过形象化的概括作用对头脑中已有的记忆表象进行加工、改造或重组。 将A想象成B 由于某种诱因使不同表象发生联系，由A联想到B。 联想思维的类型： 1.接近联想 2.相似联想 3.对比联想 4.因果联想 -因果 -6W2H 丰富思想的六种常用方法 提问-回答法 5W2H 1 演绎和归纳逻辑 3 类比和对比 4 经典分析