工作总结与下月工作计划.pptVIP

2012年4月份工作总结 目录 第一部分：本月工作总结 第二部分：工作中存在的问题 第三部分：下月工作计划 转眼间又到了月末，这个月的工作已经接近了尾声，根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出分析评定，总结经验教训 提出改进方法，以便使自己在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。 一、专业知识的学习 在上个月的学习基础上，进一步深入学习！对公司产品拥有一个更加透彻、全面的了解！尽量让自己成为这个行业的半个小专家！不断充实自己，争取做一名优秀合格的销售员。 二、业务开展的情况 首先，前期工作的一个跟进，例如：联强纺织草坪灯、黄山学院路灯改造、开发区安置小区太阳能路灯、越南3兆瓦光伏电站；其次，潜在客户商的一个开发，例如：公司周边的萃华科技、美森、紫金花壁纸等、屯溪附近的九龙开发区、高尔夫等九家企业以及岩寺开发区四家企业等；再次，对黄山事业单位进行交涉，例如：九龙开发区管委会、奕棋政政府等；最后，及时关注网络上的各大招标网，搜索与我公司相符合的招标信息，并进行投标等. 三、其他方面 本人在做销售员的同时，还担任电力讲解员的角色，本月以配合开发区领导和公司，完成了18次讲解、接待工作并配合其他同事完成各种琐事。 工作中存在的问题： 1、在去拜访客户商时，由于事先没有与客户商联系好，导致去的时候，不能见到客户商，故以后一定要事先与客户商联系好！ 2、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，因此以后要多加强自身学习，完善自己。 3、在讲解工作时，有时由于事先不知道有多少参观者过来参观电站，因此导致接待工作做的不是很到位。故以后要加强与开发区领导参观人员、人数的一个核实。 下月工作计划 1、前期工作的跟进，例如：越南3兆瓦光伏电站、开发区安置小区路灯、黄山学院路灯等。 2、整个黄山市三区四县的潜在客户商的一个开发。 3、及时关注网络上的各大招标网，搜索与我公司相符合的招标信息，并进行投标等. 4、做好每次讲解与接待工作。 5、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售的心态。 6、加深和资深销售的交流以及加强商务方面的技巧。 Page ? * * Page ? * * 销售员： Page ? * * Page ? * *