“真爱”包装袋企业策划书.doc

总裁：谢雄标 市场部经理：7207501丁腾飞 20071000206 销售部经理：7207502 赵海波 20071000246 渠道部经理：7207503 张步阳 20071001055 国际部经理：7207504 王进 20071001062 目录 概 要 ………………………… 3 产品介绍 ………………………… 3 二、市场问卷调查分析--------------------- 3 三、市场分析 ………………………… 3 1、市场现状 2、包装袋的发展趋势 3、两用包装袋的目标客户 四、竞争分析 ………………………… 4 1、竞争产品分析 2、两用包装袋及同类产品与替代品类竞争力分析 3、两用包装袋的SWOT分析 五、市场目标 ………………………… 6 六、营销策略 1、产品策略 ……………………… 6 2、价格策略 ……………………… 7 3、渠道策略 ……………………… 8 4、促销策略 ……………………… 10 一、产品介绍 能装瓜子皮的包装袋获奖??2009年09月26日09:41 一边吃瓜子、花生，一边看电影别提多惬意了，不过瓜子壳、花生壳就不好处理。这款零食包装袋特地增加了一个隔层，多了一个放置果壳的地方。这样一来就不用为寻找垃圾桶而抓狂了。009年09月26日10月12日中午我们分两批，由于时间有限，只分别在西区教三楼和北区综合楼做了25份调查问卷，共发出50份，收回50份，有效问卷50份。现将结果及分析表列如下 综合以上调查结果：随着经济的发展和教育水平的提高，人们的环保意识不断增强，大部分人认为该产品创新性强，实用性高，期待生产。 三、市场分析 1.市场现状 近几年在休闲、旅游市场呈现较大的需求空间采用纸袋包装包装时尚、环保的个性.1产品的主要组合分析： 容量/包装物 瓜子 花生 板栗 大型 250g～500g 500g～1000g 500g 中型 150g～250g 250g～500g 250g 小型 150g以下 250g以下 250g以下 1.2产品线决策分析 未来几年“真爱”公司应从如下方面着手新产品规划，拓展产品线长度，形成自己的特色产品线： A）将目前的包装袋进行产权收购； 得到包装袋产品自主知识产权后，降低成本，从而形成包装袋的价格优势; 1.3品牌策略 由于“真爱”是新近成立的高技术公司，在消费者中的知名度尚未形成，因而也就没有公司品牌，针对这种现状，我们拟制出如下的品牌策略： 市场导入期，采用新品牌战略，采用“真爱”作品牌名称，建立包装袋的品牌形象， “真爱”含义有二: 本产品对环境、消费者的真心关爱，以及消费者对环境真心关爱，让消费者懂得“珍惜，关爱环境”，提高消费者的环保意识； 市场成长期，积极参加政府部门、环保机构等组织的大型活动，并适当进行赞助，积极宣传环保的意义，为广大市民建立一个好的形象，树立该产品在包装袋领域的品牌形象，凸现公司技术实力； 在A）和B）两项品牌策略逐步成功的时候，真爱——市场领导者的高技术公司形象也将同步形成。 1.4产品外观 作为一种环保型包装袋，产品外形是产品设计的一个重要环节，有两种思路值得借鉴： 与战略伙伴相关产品捆绑，此时外形设计宜向战略伙伴的相关产品靠拢，体现一体化设计。 为一个独立的产品存在，独立销售，这样外形轻巧精致、时尚潮流将是首先考虑的因素，体现消费者的个性； 2、价格策略 价格是营销中最敏感的因素，在投放市场之前，仅有少量其他等同类产品可以进行比较，但他们的产品设计与我们不同，我们已经买断该产品专利权，我们把市场撇脂最大化作为产品的定价目标。 不同型号产品在不同生命周期的价格策略为： 导入期 成长期 成熟期 撇脂价格 中间价格 渗透价格 针对上述产品组合分析，我们拟订出如下价格定位： 定价策略\类别 大型炒货厂家（入洽洽瓜子） 批发商 价格 高价 低价 3、渠道策略 两用袋的渠道策略既要考虑能达到快速进入市场的短期目标，又要符合两用包装袋作市场领导者和创建包装袋第一品牌的长期战略目标。根据两用包装袋的目标市场定位和各个细分市场的特性，以及我们公司的现状，考虑采用以下渠道组合模式： 3.1直销 直销的目标市场应为一些大的炒货销售厂商，像“洽洽”、“正林”、“阿明”、“大好大”、“真心”OEM、与计算机捆绑销售的方式与这些厂商合作，最终形成长期的战略联盟。 3.2分销： 分销渠道策略：分销渠道的长度不宜太长，选择厂商—区域代理—经销商—用户的垂直分销渠道。区域代理的设置采取小区域总代理制，在一些经济发达地区设立多个区域代理来覆盖不同的城市，在经济欠发达地区可按省设立代理。初期的渠道覆盖不宜面向全国，应把重点放在沿海发达地区和重点中心城市。 代理商的选择：代理商应在与炒货产品相