在中国推广时装设计师最起劲,为什么是家公关公司？.pdfVIP

在在中中国国推推广广时时装装设设计计师师最最起起劲劲的的，，为为什什么么是是家家公公关关公公司司？？ 2012 年，文昊天从法国读 装设计回来，身边除了两个行李箱没有别的。他准备在国 内创立自己的成衣品牌，但是圈子里的人一个都不认识。在和几个公关公司打过交道 之后，他给万博宣伟的公共邮箱发了类似于自我介绍的信件，说自己是个 90 后设计 师。 如果你看过 《小时代》或者东方卫视的真人秀节目《女神的新衣》，你可能会记得这 个以“90 后设计师”为身份标签的年轻人。他因为跟明星叶璇的合作为更多人熟知，当 然，杨幂和 《小时代》的粉丝们可能也会记得他设计的抹胸小礼 裙。 这可能是文昊天比较满意的结果。他不仅仅进入了中国时装设计的圈子，而且成为了 一个在普通人群里有知名度的设计师——尽管是以一种娱乐化的方式。后者对于他发 展自己的品牌 HAOTIAN WEN 非常重要，因为他不仅仅想为一小群人做衣 ，而是 希望有更完整的品牌结构：有售价数千元的主线、有 200 元左右的年轻副线，后者在 天猫开店，有独立的内部运营团队。让更多人知道自己，从哪个角度来说都不算坏 事。 从 2012 年年底的那封邮件，到参加 《女神的新衣》，文昊天可能是万博宣伟第一个 正式包装推广的时装设计师。 万博宣伟是个公关公司。如果生活圈子里不曾出现这样的角色，很少有人明白公关公 司具体到底是怎样一个存在。不过无论如何，他们都很少亲自去培育什么。用万博宣 伟副总裁王小冬的话说，公关公司被很多人认为游离于任何圈子之外——它们做的是 整合，把各种各样的人联系在一起，促成一个生意。 包装文昊天则是另一回事。在 2 年前看到同事转过来的文昊天的邮件后，王小冬问他 为什么要做一个设计师。“只有弄清楚他所有的想法和经历，我们才可以帮他设定一 个形象，然后才能去讲一个故事。”王小冬对 《好奇心日报 （）》说。 文昊天给的故事还不错：他要给妈妈做衣 。 “我说‘多么好啊，一个 90 后小孩，说要做衣 给妈妈穿’。这个故事太好了：一个以 妈妈为灵感的男生。”王小冬说文昊天身上有他从来没见过的老成，不仅老成，而且 现实。 万博宣伟把这样一个故事整理得更完整，然后对外宣传。第一件大事是做一场预览。 这和很多设计师通常会做的事情不一样，一般而言，设计师习惯办一场秀来展示自己 的设计。但这个想法被王小冬阻止了。“我说你还没到那个阶段，不如先做一个 show oom。”说白了，就是请一些人来看文昊天设计的衣 ，仅仅是来看，而不是大 规模的展示。 三个月以后，在北京一个高尔夫球场边上，这场预览以邀请式的方式进行。被邀请的 客人基本只有媒体和万博宣伟关系网络里的时尚圈内人士，还有王小冬的朋友们。王 小冬是喜欢时尚的，但在文昊天这件事上，他有一种做实验的心态。他要求文昊天跟 手上拿着酒水的客人挨个解说自己的故事和设计。此后半年，文昊天才在北京 798 办 了自己第一场秀。 两年多之后谈起这个合作，文昊天说当时的动机很简单，就是想找人推广自己，“不 然当时我可以去找谁呢？”尽管中国时装设计师的从业人数已经大大增加，但是这个 行业里可以给设计师提供 务的专业第三方机构几乎不存在，人脉可能是唯一的途 径，问题在于找谁，以及怎么找。 他应该没有预料到万博宣伟会以这种方式包装他，当然，他也从未有过和别人比较的 机会。和一个公关公司常规的业务模式相比，这个项目的性质更接近于咨询，更复 杂，时间也更长。最重要的是，万博宣伟不能马上从这个合作里获利，它们的产品就 是文昊天本身。 在文昊天之前，王小冬攒过很多时装设计师和品牌之间的合作。最早在 2008 年，万 博宣伟为宝洁旗下品牌沙宣做转型定位。沙宣希望自己成为一个精选品牌，卖给更高 端的人群，于是整体的营销也以模特造型和跨界为主。 王小冬在这个项目里遇到了周翔宇。“当时他刚刚回国，我只在报纸上看过他。”王小 冬的主意是把沙宣和当时的潮牌 izzue 联系在一起，让周翔宇解构 izzue 的设计。当 然，当时的周翔宇远不如现在有名，不过这依然成为王小冬认识更多设计师的入口。 他开始以万博宣伟的名义对很多人持续投入，比如出几万元支持设计师做一场秀。 “我们挑选设计师主要看三点：一个是我是不是可以 handle 他，第二是不是会有感 觉，第三就是能不能长期合作。”王小冬告诉 《好奇心日报 （）》，他 的策略是“给予”，也就是为设计师提出建议，再把手中成熟的商业资源与之配对。中 国的时尚发展历史刚过 10 年，市场变化异常迅速，设计师的成长和数量同样如此， 他希望能够在这个人群中建立话语权。 但是以“周翔宇沙宣”的方式推进这个目标，王小冬认为并不可行，一