海珀紫庭住宅5—6月份营销计划.docx

绿地·海珀紫庭5—6月份营销计划一、1—4月营销总结1、销售总结：雁南项目全年签约目标3.5亿，截止四月底目前已完成3174万（乐和城890万，海珀紫庭2284万）。2、渠道总结：西延路道旗、乐和城、工地围挡。3、转介政策：海珀紫庭现有老带新政策时间节点4月22日—6月30日，具体转介如下：230㎡，5年物业费；298㎡和328㎡，8年物业费；430㎡，620㎡和690㎡，10年物业费。4、总结分析：雁南项目全年签约目标3.5亿，月均目标销售额3000万，而1—4月成交额3174万,离预期销售额相差甚远，目前，项目宣传及拓客渠道单一，因此建议：拓宽对外宣传方式，增加拓客渠道及圈层营销，深挖老客户，拓展“藏七栋”客户新群体。二、销售任务（5月20日—6月30日）项目目标总价合计海珀紫庭高层230㎡2套1500万1920万洋房298㎡2套乐和公馆公寓91㎡6套420万三、营销策略线上主打洋房，乐和公馆高层线下案场挤压式促销。1、“藏七栋”策略做足价值+深耕老业主+做透二手房门店+圈层活动资源嫁接具体措施：做足价值增强别墅体验式氛围（具体现场包装见《现场包装提升方案》）送机械车位，增加产品附加值。（2）深耕老业主老业主“老带新”重奖：以“10万超级佣金”替换原有的老带新政策，重赏之下，必有转介；注：10万重酬建议适用于转介。形成全员带客力的激发与刺激。业主生日会：针对紫庭每月生日业主，置业顾问与物业上门送祝福，果篮+蛋糕；针对平时待客较多或有客户资源的种子客户可送有机蔬菜，加强项目与高端种子客户的粘度。（3）做透二手房绿地海珀紫庭现有的二手房合作方只有“玛雅房屋”，为快速打包销售“乐和公馆”剩余房源，形成二手房联动，拓展南二环二手房资源，如德赛、合家盈、荣光等。签约后，将二手房和置业顾问绑定，置业顾问定期携礼物进行拜访，维护二手房客户资源，促进二手房客户成交量。 2、乐和公馆策略现场特价展示+工程抵款置换房促销包装线下促销，巨额优惠为噱！吸引客户！具体措施：噱头“每周5套，展板展示”，特价房对外口径“工程抵款置换房”四、线下渠道藏七栋在绿地集团下属酒店（绿地假日酒店等）大厅摆放桁架或展架，客房台卡，进项项目信息广告宣传；利用绿地合作方，可由绿地集团发文至合作方通讯录，进行项目宣传，“创典全程”编撰文件；高端4S店，活动嫁接。通过赞助、合作、豪车车友会等方式，实现客户资源互换，释放产品信息；银行定投银行高端客户信息直邮，对银行存款高于500万的客户进行产品定投；五、工作排期（5月20日——6月30日）执行时间项目形式物料5月24日本命年风水讲座《本命年》提供100个外部客户，绿地海珀紫庭提供至少60组，风水讲座+项目信息植入，抽奖等形式见附件6月1日六一儿童节抽奖活动+有奖问答+小游戏+小孩吃水果沟通后出具体方案6月14日烧烤酒会烧烤，品酒，项目知识竞猜见附件6月28日“亮宝楼”文化鉴赏红酒品鉴、字画无底价拍卖、珠宝竞猜等见附件5月20日—5月30日绿地旗下酒店合作在绿地假日酒店大厅摆放展架或桁架，桌卡桁架/展架+单页+名片5月25日—5月30日绿地集团合作单位由绿地集团发文至合作方，创典全程编撰文件短信内容6月4日二手房联动见附件见附件5月30日—6月15日商家合作通过赞助、合作、车友会等方式，实现客户资源互换，释放产品信息展架+单页5月25日—6月1日银行定投对银行存款高于500万的客户进行产品定投；单页+名片+产品信函5月20日现场包装展板、小区包装提升见方案6月10日老带新政策以“10万重筹”替换原有老带新政策6月7日同行转介通过同行转介会等形式，释放10万重酬转介政策茶歇+抽奖6月1日—6月5日送车位提升单价，送机械车位六、费用预估项目费用（元）费用合计本命年风水讲座待定82000元，（除待定项目外）六一儿童节待定烧烤酒会43000“亮宝楼”文化鉴赏待定二手房14000绿地旗下酒店合作5000绿地集团合作单位/4S店合作10000邮政商函10000备注：以上均为预算，实际以最终发生费用为准。创典全程【绿地海珀紫庭】项目组22015/5/17