本科营销应用型人才培养能力协同模式探析.doc

本科营销应用型人才培养能力协同模式探析摘 要： 根据企业需求，结合营销知识体系，得出本科营销应用型人才的培养理念为：以人为本，与企业接轨，通过培养和强化学生的专业核心能力来塑造其专业综合协同能力。进一步明确了以塑造学生的“沟通推销能力，市场研究能力，销售管理能力，营销策划能力”为培养目标。基于培养理念与培养目标，制定了包括课程群的设置与教学大纲、课程与课程群的教学模式、课程与课程群的考评方式三大主体的人才培养方案。 关键词： 营销专业；学生能力；协同；培养模式 中图分类号： F24 文献标识码：A 文章编号2013 1 引言 随着我国市场经济体制的建立和不断完善，以及我国经济的不断发展，特别是我国加入WTO以后，市场竞争越来越激烈，市场环境变化也日新月异，所有这些改变都要求企业能够快速应变并能够更好更快地进行顾客价值创造，这就要求企业不断培植和强化其营销能力，而高素质的营销人才是提高企业营销能力并使其在激烈的市场竞争中获胜的重要保障，所以企业对营销人才的能力和素质自然就提出了更高的要求。为了迎合企业对营销人才的需求，作为企业培养营销人才重要基地的应用型本科院校，必须对过去重学历轻能力的学历教育进行反思，重新审视营销人才的培养流程，以学生能力的塑造为导向对营销人才培养的流程进行再造，创新本科应用型营销人才培养的模式。 2 能力理论文献评述 对能力理论的关注起源于Penrose（1959）所提出的企业成长理论，她认为管理能力、创新能力决定了企业所有其他资源的运用，最终制约了企业成长的速度。Chandler（1962）认为组织能力对企业组织的发展非常重要。Richardson（1972）认为组织能力是一种组织知识，其对组织的成功至关重要。这些学者都强调了企业获取竞争优势的关键是组织独特的知识和能力。在传统能力理论研究的基础上，Prahalad &Hamel（1990）提出了核心能力理论，他认为核心能力是一种学习能力，尤其是如何协调各种技能并且把多种技术整合在一起的能力，并且核心能力会随着应用和共享的增多而增强。因为企业和环境都在不断变化，所以核心能力也应该不断变化，在这种背景下，Teece等（1994）提出了动态能力的概念，并认为动态能力是那些有助于在变化的环境中适宜地调整、整合和重构企业技能、资源和职能能力的流程。 对于核心能力的获取，以及企业由培植核心能力和动态能力以获取竞争优势和持续竞争优势的途径，Helleloid等（1994）给予了回答，他们详细地阐述了学习、核心能力、持续竞争优势三者的关系，认为学习的过程就是知识的获取、处理、存储与应用的过程，通过持续地学习不断培植和提升核心能力以保持持久的竞争优势。在环境突变、竞争激烈的新经济时代，学习力是应变的根本，只有重视学习、用心学习，才能取得和保持竞争优势。 3 本科营销应用型人才培养的理念与目标 管理学大师德鲁克提出企业的目的是创造顾客，并由此认为任何企业都有而且只有两个基本功能：营销和创新。并且他进一步指出营销是企业区别于其他组织的独特功能。从营销是区分企业与非企业组织的独特功能这个意义来讲，培养营销人才的最终目的就是为企业能更好地创造顾客价值提供人才支持。因此，培养营销人才必须牢牢把握住企业对人才的需求，基于此，我们提炼出本科营销应用型人才的培养理念为：“以人为本，与企业接轨，通过培养和强化学生的专业核心能力来塑造其专业综合协同能力”。本科营销应用型人才区别于营销人才培养体系中的营销研究型人才和营销技能型人才，它起着承上启下的作用。我们把研究生及以上层次的营销人才称为营销研究型人才，把专科及以下层次的营销人才称为营销技能型人才。作为处于中间层次的本科营销应用型人才，其内涵包括两方面，一是应该具备较系统的营销专业知识且能够应用专业知识专业地去发现、分析问题，并提出解决方案；二是要具备一线的营销实践操作技能，进而能够去实施操作和管控。 根据企业对营销人才的需求，并结合营销学科的知识体系，本科营销应用型人才的培养目标就是要塑造学生的四种专业核心能力：沟通推销能力，市场研究能力，销售管理能力，营销策划能力。四种专业核心能力的涵义如表1所示。 本科营销应用型人才培养理念和培养目标的明确为人才的培养指明了方向，后续人才培养方案的具体设计和实施都应牢牢围绕人才培养的理念和目标展开，以使在大学教育中能够把有限的资源集中到学生专业核心能力的培育和塑造上来，通过对学生四大专业核心能力的培育、消化和融合，逐步使学生形成专业综合协同能力，提高营销人才培养的效率和质量，促进学生专业素质的全面发展，更好地迎合企业对应用型营销人才的需求。 4 本科营销应用型人才培