快消品行业区域经理竞聘报告模板.ppt

重点客户达成分析 抓基础 重执行 学习 新品推广 导购管理 （1）强化现有导购人员能力，调动积极性，开展导购员绩效面谈，工作待遇、工作环境、合理化建议。 （2）强化导购员目标管理，尤其是重点单品，同时执行考核。 （3）导购员日常管理：出勤、任务量、工资计算方法、考核方法等。 （4）导购员培训机制：销售技巧、标准化作业，强化导购技能，提升单店提升卖力。会议每月2次。 节日促销安排 标准化管理 标准 四、人员管理培训 1、每月召开2次以上区域会议，每周召开1次语音会议，总结近期的工作开展情况，对业务进行一定的沟通培训。 2、所有业务人员每周至少走访3天以上市场，周日传报走访明细及市场问题。 3、所有业务人员每天8点前必须去经销商仓库报道。 4、导购、理货人员没月至少集中召开1次会议 5、加强人员考核 陈列整改及单店提升 网店分级提升 品项推广 如下 全力打造公司重点A品投入，打造明星产品。 重点投入，打造产出 新品关注什么 库存管理 1、新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配； 与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。 2、中国饮料巨头娃哈哈的创始人宗庆后的宗氏兵法：没有疲软的市场，只有疲软的产品！ 3、为什么我们的经销商甚至包括我们自己的业务人员对新品都是抵制心理？ 因为投入与产出不成比例，没有耐心去扶持新品。站在父母的角度上都明白孩子要从小慢慢培养他们的说话、走路、吃饭等，可是我们很多人就是希望婴儿一落地就能跑步，很不现实的问题。所以新产品要不间断的推广、持续的推广，不要因为孩子学走路跌倒一次就放弃他们学会走路的权利。新产品是品牌的生力军，是市场利润的新鲜血液！品牌也才能加快造血功能。 新产品确保每周六周末的试吃活动不能停息。 * 西北大区**岗位竞聘报告 一、个人信息（10%） 二、业绩回顾（10%） 三、市场分析（20%） 四、工作规划（50%） 五、结束语 目录 一、个人简历 一、个人信息（10%） 二、业绩回顾（10%） 三、市场分析（20%） 四、工作规划（50%） 五、结束语 目录 75.51% 49 37 8月份 80.49% 41 33 7月份 68.00% 35 23.8 6月份 达成率 达成量 任务量 　 576730 357274 261804 257662 合计 127800 16519 54624 78205 249200 87802 43703 104810 84930 141500 69997 10600 114800 111453 93480 64047 8月份销售额 7月份销售额 6月份销售额 5月份销售额 客户 一、个人信息（10%） 二、业绩回顾（10%） 三、市场分析（20%） 四、工作规划（50%） 五、结束语 目录 威胁T 机会O 劣势W 优势S 业务体系 经销商 产品拓展 销售渠道 市场环境 本品SWOT 公司领导团队 团队 A B D C 客户协作团队 导购重炮团队 业务突击团队 团队组合: 1、没有完美的个人，只有完美的团队；2、我们是什么团队？我们是万售之王，一群嗷嗷叫的野狼。 怎么摆放？ 什么产品？ 如何宣传？ 深度分销 人力资源：工资、制度 培训、休息 区域：地图/行程/频率/ 数据 主要客户：KA客户、 批发客户、特通客户 理货队伍 团队管理：有什么会 买什么 A品 B品 C品 D品 看铺货 位置 陈列 价格、促销 竞品、库存 成功关注 新品推广业务员 库存 库存 库存 库存 终端库存：回转、日期 二批商库存：日期、周销售量 经销商库存：日期、日销售量 公司是否符合区域库存 新产品新生儿： *