零售终端陈列技术.pdf

零零 售售 终终 端端 陈陈 列列 技技 术术 11. 终端陈列的基本概念 2. 2. 5P终端陈列技术 3. 电信、移动店面管理介绍 电信 移动店面管理介绍 1. 终端陈列的基本概念终端陈列的基本概念 即使即使是水果蔬菜水果蔬菜,也要像也要像一幅静物写生画幅静物写生画 那样艺术地排列.因为商品的美感能撩起顾客 的购的购买欲望欲望. 法国商谚 法国商谚 一个人给他人的第个人给他人的第一印象是他的衣着打扮印象是他的衣着打扮;;而柜台给顾客而柜台给顾客 的第一印象就是柜台的成列.心理学家认为: 顾客在购买活动 中,最容易受暗示因素影响。 柜台对顾客的影响 100.00% 81% 80.00% 61.70% 60.00% 29.30% 40.00% 20.00% 0.00% 陈列留下的印象 陈列引起的兴趣 陈列促使购买 什么是 零零 售售 终终 端端 陈陈 列列  概念概念 ：： – 零售终端陈列是从销售的角度对产品 – 进行进行可视化可视化陈述陈述 ，，以吸引消费者以吸引消费者购买购买。。 什 么 是 零 售 终 端 陈 列  零售终端陈列是： – 让消费者真实的看到产品 感觉到产品的存在 – 让消费者愿意感受产品 领会到产品的优势 – 对消费者进行感官刺激对消费者进行感官刺激 勾起好奇引发欲望勾起好奇引发欲望 – 对消费者进行再提示 激发对产品或品牌的记忆或回忆 – 让消消费者者最接接近真实进行使真实进行使用体验体验 促成购买可能 良 好 的 零 售 终 端 陈 列 促进产品销售促进产品销售 突显品牌形象突显品牌形象 制造市场差别制造市场差别 问 题 的 零 售 终 端 陈 列 拉低品牌感受 降低产品属性 降低顾客购买欲望 带来销售压力 终 端 陈 列 的 5P 要 素  Position: – 位置  PProductroduct Range:Range: – 产品系列  Product Blocking: – 区域化 区域化  Price: – 价格价格  POP: – 宣传品 终端陈列的VADS评价原则：  Visual – 配合顾客视线 ，最大限度吸引消费者眼球 A ti it  Activity – 符合目标消费群的消费行为习惯 符合目标消费群的消费行为习惯  Difference – 进行差异化陈列，谋求在终端的众多信息中 脱颖而出